【原】電商︱短視頻與直播相輔相成以專(zhuān)業(yè)成就未來(lái) ——再說(shuō)直播電商的六個(gè)問(wèn)題

魏延安 2020-09-30

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直播電商的問(wèn)題，雖然前面已經(jīng)有不少探討，但還有許多問(wèn)題需要繼續(xù)研究，再談六個(gè)方面。

一、為什么直播電商會(huì)發(fā)展這么快？

目前歸結(jié)的一種原因是更便宜，這個(gè)可能不準(zhǔn)確，應(yīng)該主要是成本更低。為什么大家這么快就要轉(zhuǎn)到快手、抖音上？因?yàn)檫@上面的電商運(yùn)營(yíng)成本省去了圖片文字、專(zhuān)業(yè)美工攝影等復(fù)雜的工序，也沒(méi)有頻繁的買(mǎi)流量、上活動(dòng)要求，就是抄起手機(jī)開(kāi)始直播，然后給一個(gè)鏈接就可以。其次，就是消費(fèi)者的習(xí)慣在改變，已經(jīng)由讀圖時(shí)代轉(zhuǎn)向了看視頻時(shí)代。在看短視頻和直播已經(jīng)成為一種習(xí)慣的情況下，再增加一點(diǎn)購(gòu)物的元素，也就水到渠成。所以，在大家能夠接受這種形式的情況下，又有較低成本的通路，直播電商就會(huì)表現(xiàn)出來(lái)比較便宜、比較實(shí)惠，而且容易下單等優(yōu)勢(shì)。

二、怎么看待目前直播的態(tài)勢(shì)？

正所謂浮華過(guò)后是暗淡。有人開(kāi)玩笑說(shuō)，直播太多了，用戶已經(jīng)不夠了。在各路大神紛紛介入的情況下，直播難免出現(xiàn)虛火上浮，虛假的宣傳也夾雜其中，對(duì)行業(yè)非常不利。當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)這些年走過(guò)的歷程，往往都是出現(xiàn)新事物蜂擁而上，野蠻生長(zhǎng)，最后逐漸規(guī)范。所以，直播出現(xiàn)一些亂象，也屬于正常，不必過(guò)于驚慌?，F(xiàn)在的問(wèn)題是，如何逐步走上規(guī)范的正軌，而不是讓假貨繼續(xù)像最初的電商那樣到處都是，也不能讓一些假冒各種助農(nóng)和公益身份的人再繼續(xù)堂而皇之地招搖撞騙。從長(zhǎng)期看，即使將來(lái)直播的熱度下降，那也會(huì)像微博一樣，在出現(xiàn)微信之后回歸于常態(tài)，但卻成為一種長(zhǎng)久的存在。

三、怎么看待短視頻和直播帶貨的關(guān)系？

短視頻應(yīng)該是直播的一種基礎(chǔ)，是常態(tài)化的東西，而直播因?yàn)橄鄬?duì)要復(fù)雜一些，除過(guò)那些已經(jīng)有專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)支撐的網(wǎng)紅主播之外，其他人不具備天天直播賣(mài)貨的條件。因而，要把平常的功夫放在短視頻上，從展現(xiàn)真實(shí)的生活、有個(gè)性的自我和獨(dú)特的地方風(fēng)情開(kāi)始，慢慢的積累粉絲。在達(dá)到一定粉絲數(shù)量的時(shí)候，可以延展到相關(guān)領(lǐng)域的直播帶貨，但絕對(duì)不是隨意的跨界?？吹揭恍├翔F們的留言，說(shuō)我來(lái)你這里就是找個(gè)樂(lè)子，你如果頻繁賣(mài)貨的話，可能就不會(huì)再看了。這也在提醒，直播的商業(yè)化是要有一個(gè)度的。

當(dāng)然，電商平臺(tái)開(kāi)展的直播銷(xiāo)售和直播平臺(tái)開(kāi)展的電商銷(xiāo)售，是有本質(zhì)上差異的。前者是電視直銷(xiāo)的另外一種形式，考驗(yàn)的是主播的專(zhuān)業(yè)度，只要平臺(tái)支持，形成影響，天天直播是常態(tài)，短視頻反而是配合；而后者本質(zhì)上是基于內(nèi)容供應(yīng)形成的社交電商，前期要看內(nèi)容質(zhì)量和粉絲質(zhì)量，短視頻的持續(xù)供應(yīng)就很關(guān)鍵，而直播是偶爾露崢嶸。但直播要與主播人設(shè)相符，有的粉絲雖然很多，但卻不大可能轉(zhuǎn)變?yōu)橹辈ж浀馁?gòu)買(mǎi)者，直播的貨品也不能隨便跨過(guò)自己長(zhǎng)期內(nèi)容供應(yīng)所形成的定位。

四、怎么在激烈競(jìng)爭(zhēng)中繼續(xù)做直播？

新興的行業(yè)總是存在先入為主的現(xiàn)象。到今天，要隨隨便便在短視頻和直播領(lǐng)域成功，已經(jīng)變得相當(dāng)困難。要放棄那些不太切實(shí)的迅速爆紅的想法，除非有平臺(tái)和專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)突然發(fā)現(xiàn)了你，想盡快包裝上位。那么下一步可能需要做的，就是不斷的細(xì)分，在某一個(gè)專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)域，持續(xù)堅(jiān)持，最后形成一定的細(xì)分領(lǐng)域影響力。這個(gè)過(guò)程，要因人而異，有時(shí)也與平臺(tái)的算法推薦有關(guān)，時(shí)間也許是幾個(gè)月，也許是幾年，要在觀察中不斷調(diào)整。但想把自己打造成什么都會(huì)、什么都能的全能冠軍形象，顯然是十分困難的，也在實(shí)際上不太可能。

五、直播平臺(tái)電商會(huì)不會(huì)催生像淘品牌一樣的電商品牌？

如果這種直播火爆的態(tài)勢(shì)還繼續(xù)下去，直播電商迅速達(dá)到一定的量級(jí)，那么，隨著水越來(lái)越大，里面的魚(yú)也就會(huì)越來(lái)越多、越來(lái)越大，挑出幾個(gè)大的來(lái)，逐漸發(fā)展其品牌，是完全可能的。但需要關(guān)注的是，培養(yǎng)淘品牌是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要金融、供應(yīng)鏈等方面的支持，還需要在品牌打造方面有專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)，從品牌誕生到成長(zhǎng)各個(gè)方面提供全方位服務(wù)。

六、農(nóng)產(chǎn)品直播會(huì)怎么走？

新冠疫情給農(nóng)產(chǎn)品直播帶來(lái)了新的機(jī)遇，新增的用戶和平臺(tái)的交易量，都有大幅增長(zhǎng)，而且培養(yǎng)了新的消費(fèi)習(xí)慣。所以，農(nóng)產(chǎn)品下一步在直播方面會(huì)進(jìn)一步加速。同時(shí)，在目前的明星代言、縣長(zhǎng)代言之后，會(huì)有大批的農(nóng)民加入到直播行列，只需要給他們一點(diǎn)陽(yáng)光，可能就可以開(kāi)得很燦爛。當(dāng)然，農(nóng)產(chǎn)品直播的大部分人不會(huì)大紅大紫，但對(duì)于自己家那么一點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，可能就已經(jīng)夠了。而最重要的一個(gè)趨勢(shì)就是，直播一定會(huì)加速對(duì)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈的改造與重塑，以適應(yīng)直播電商的要求。