七夕節(jié)剛剛過去，相信很多人依然對(duì)當(dāng)天朋友圈內(nèi)滿屏恩愛的場(chǎng)景印象深刻。不過在當(dāng)天，一部小成本愛情電影悄然席卷了朋友圈，并且看哭了很多人。

要知道，如今能將眾多直男直女都看哭的影片，可以說是為數(shù)不多的，令人驚訝的是，這部影片在此次七夕票房居然逼近2.78億元，目前累計(jì)票房4.6億，這就是講述青梅竹馬穿越時(shí)空的愛情故事的《我在時(shí)間盡頭等你》（以下片名簡(jiǎn)稱《時(shí)間盡頭》）。

值得一提的是，這是阿里影業(yè)在去年助推小語種文藝片《何以為家》票房破3億之后，再一次通過數(shù)字化宣發(fā)和下沉策略，將一部小眾影片打造為爆款。這一次，阿里影業(yè)又使出了什么樣的法寶？

音樂+短視頻點(diǎn)燃觀影熱情

或許很多人都認(rèn)為，這一切都要?dú)w功于定檔七夕節(jié)，然而事實(shí)遠(yuǎn)非如此。

以去年定檔情人節(jié)的《今夜在浪漫劇場(chǎng)》《五十米之戀》《藍(lán)色生死戀》為例，最終三部影片票房總數(shù)僅僅不足1千萬，看來情人節(jié)、七夕節(jié)也并非愛情片的成功的保障。那么究竟是何原因讓這樣一部純愛電影爆紅七夕檔呢？

阿里影業(yè)副總裁何弭稱，"起初團(tuán)隊(duì)對(duì)這部影片的票房預(yù)期只有1到1.5億"，可后來，這部影片的票房幾乎比預(yù)期翻了整整一倍。究其原因，宣發(fā)策略起到了關(guān)鍵作用。

年初，受到疫情的影響，原本定檔情人節(jié)的《時(shí)間盡頭》被迫撤檔。直到7月16日總局宣布影院可以復(fù)工后，阿里影業(yè)僅用了三四個(gè)小時(shí)的時(shí)間便迅速定檔七夕，并將營(yíng)銷重點(diǎn)放在了音樂和短視頻。情人節(jié)特供改為七夕節(jié)特供，當(dāng)團(tuán)隊(duì)還在開會(huì)的時(shí)候，物料方面的調(diào)整就已經(jīng)跟上了。

對(duì)于將營(yíng)銷重點(diǎn)放在音樂與短視頻上，何弭團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，"在我們以往愛情電影的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)中，音樂和短視頻容易將影片的熱度推高。"因此，影片不僅陸續(xù)推出多達(dá)4首的主題曲和推廣曲，還邀請(qǐng)徐佳瑩演唱片尾曲，并在定檔后第二天釋出首支物料，使得這部影片的想看指數(shù)飛速增加，在7月19日達(dá)到高峰；

短視頻方面，何弭團(tuán)隊(duì)透露，短視頻的投放量基本上是同等體量影片的4倍左右，得益于短視頻物料的及時(shí)釋出，影片定檔當(dāng)周，《我在時(shí)間盡頭等你》就開始持續(xù)占據(jù)抖音電影榜第一，直到《八佰》上映。

首創(chuàng)"七夕周"概念沖擊4億票房

除此之外，提前19天開始預(yù)售也對(duì)《時(shí)間盡頭》后續(xù)宣發(fā)策略的調(diào)整起到了非常大的作用。

預(yù)售海報(bào)的制作方面，何弭團(tuán)隊(duì)也是花了一番心思，以"映前10天票房1314萬、7天票房2020萬"這些與愛情相關(guān)的數(shù)字，替代了5千萬、億等整數(shù)；結(jié)合8月12日北京大雨熱點(diǎn)事件，還發(fā)布了"別等雨了，等一份一起淋雨的愛情吧"這樣的文案進(jìn)行傳播；此外，何弭還號(hào)召影院在七夕節(jié)當(dāng)天開出"13:14""23:59""20:20"這三個(gè)特殊場(chǎng)次，以此為觀影人群營(yíng)造了滿滿的儀式感。

為了防止票房出現(xiàn)斷崖式下跌，何弭團(tuán)隊(duì)還打出"七夕周"的概念，幫助情侶們將節(jié)日由一天延長(zhǎng)至一周，隨后又在8月27日晚8點(diǎn)的薇婭直播間中將"七夕周"的概念釋出。

至此，阿里影業(yè)已經(jīng)能夠熟練運(yùn)用企業(yè)自身打造的燈塔試映、八爪魚等宣發(fā)產(chǎn)品進(jìn)行宣發(fā)，并且能夠針對(duì)不同內(nèi)容類型制定出一套成熟的、差異化的宣發(fā)策略。

同樣是利用燈塔試映進(jìn)行宣發(fā)，阿里影業(yè)在去年推出的《何以為家》(《迦百農(nóng)》)票房突破了3億元，一部小語種、沒有任何明星加盟的小眾文藝片，在內(nèi)陸市場(chǎng)的表現(xiàn)超出了所有人的預(yù)期。

試映之初，燈塔團(tuán)隊(duì)通過超前"雙子試映會(huì)"的測(cè)試結(jié)果發(fā)現(xiàn)，25歲以下年輕女性是該影片的核心人群，并非此前預(yù)測(cè)的偏大年齡層核心受眾，阿里影業(yè)便依此提出了物料及片名的有效宣傳建議。最終，《何以為家》的用戶評(píng)分率提升4倍、評(píng)論率提升10倍，為口碑發(fā)酵打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

隨著中國(guó)電影行業(yè)經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，如今阿里影業(yè)已走到第六個(gè)年頭。

在宣發(fā)方面，阿里影業(yè)用《何以為家》《時(shí)間盡頭》等眾多影片，證明了自己已逐步吃透中國(guó)市場(chǎng)，能夠順應(yīng)和精準(zhǔn)把握社會(huì)情緒。未來，阿里影業(yè)將繼續(xù)為觀眾推出更多優(yōu)質(zhì)影片，也將用更多宣發(fā)項(xiàng)目證明自己。