?先問大家三個問題

1.你買紅酒的時候，有沒有擔(dān)心自己買到假的紅酒？

2.你買紅酒的時候，有沒有擔(dān)心自己價格買的太高，被宰了？

3.你買紅酒的時候，有沒有擔(dān)心這個品牌的酒用于宴請朋友的時候被對方吐槽難喝？

接下來講一下今天的目的：

通過一個玩當(dāng)?shù)厣缛喝ψ樱赇N售額過億的紅酒會案例，來找到未來紅酒在線上發(fā)展的新機(jī)遇。

如果今天分享的，你看不懂的話，會有以下三大壞處：

1.你所謂的好品牌紅酒，在消費(fèi)者的心目中依舊沒有聽說過，依舊認(rèn)為你賣的貴，依舊認(rèn)為你的酒質(zhì)量不行。

2.你的銷售人員依舊采用傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)模式，獲取新客戶的難度加大。

3.成交率極低，市場份額不斷的收縮。

能看得懂的話，也會有以下三大好處：

1.你會根據(jù)產(chǎn)品的品牌打造一個生態(tài)圈，會做好品牌營銷、運(yùn)營、推廣。

2.或者流量的方式會變得多樣化，而且流量自動會幫你做裂變。

3.業(yè)績會持續(xù)且穩(wěn)定的增長，成交率會大幅度提高！

開始的三個問題，對應(yīng)的是消費(fèi)者對紅酒行業(yè)的三個痛點(diǎn)。

接下來我們再來講一下這個行業(yè)的現(xiàn)狀。

葡萄酒目前還算是一個小眾的行業(yè)，我們國人目前還是喜歡喝白酒和啤酒，雖然水果酒是未來的發(fā)展趨勢，但是很多廠家熬不到頭。

而且紅酒的市場份額甚至還沒有黃酒高，而葡萄酒的銷售人員看似穿的都高大上，其實(shí)業(yè)績不好，收入非常低。

不相信的話，你可以打開招聘網(wǎng)站去看看頂尖的紅酒公司開出的工資，你就知道這個行業(yè)有多難了。

這也是每一個行業(yè)發(fā)展所必經(jīng)的階段，由供不應(yīng)求，到供大于求，緊接著價格戰(zhàn)，利潤下滑，沉淀出一批好的企業(yè)。

那么今天分享的這個案例是我們社群空間的一個城市子公司，主營業(yè)務(wù)是做社群代運(yùn)營的，紅酒并不是他的主業(yè)。

這個城市子公司里面，有一個城市站長是做紅酒生意的，紅酒生意基本上不溫不火，但他唯一的資源就是對接了社群空間下的社群子公司。

接下來用五行賺錢術(shù)拆解一下他是怎么玩兒的？

第一步、做圈子

說做圈子，不如說是借圈子。

社群空間在當(dāng)?shù)負(fù)碛辛髁窟_(dá)10萬，服務(wù)的中小企業(yè)代運(yùn)營有200多家，在當(dāng)?shù)厥橇髁康谝淮髴簟?/p>

我們在幫其他的公司做社群代運(yùn)營的同時，也在對客戶進(jìn)行數(shù)據(jù)分析、分類。

這其中有【寶媽會】、【女性社群】、【紅酒會】、【評酒會】、【汽車品牌車友會】、【車友會】等等。

根據(jù)不同的社群，入會的門檻都是不一樣的，像紅酒會入會門檻就是99元一年，進(jìn)群成為會員之后送價值999元的紅酒一箱。

另外我們的一些企業(yè)家的企業(yè)社群，入會門檻都比較高。有的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置到1萬，進(jìn)群之后，送1萬塊的紅酒，1萬塊的茶葉等等禮品。

第二步、導(dǎo)流量。

這個導(dǎo)流就很簡單了，因?yàn)槲覀兪稚嫌?0萬的流量，我們也會最大化的服務(wù)好我們的流量。

因?yàn)槲覀兪稚嫌?00多家中小企業(yè)，主要以賣他們的產(chǎn)品為主，所以紅酒就做成了會員們的福利。

比如有一次給一個商家賣紅酒杯，他的杯子9塊9一個，6個一盒裝。那么我們在向所有的社群傳遞這個杯子的價值的同時，也再宣傳我們的【紅酒會】

因?yàn)槊總€人的需求都不一樣，有很多手上有項(xiàng)目的人，想對接更多的資源。

所以他們很愿意花99元進(jìn)到我們的社群里面，因?yàn)樵谶@群里面的人都是有付費(fèi)意識的人，省去了很多篩選客戶的時間和精力。

第3步、培育轉(zhuǎn)化

我們除了在社群里面分享關(guān)于紅酒一些酒文化的知識之外，還會經(jīng)常給會員做線下的聚會。

比如做一些行業(yè)技能的培訓(xùn)，和紅酒品鑒會，讓會員們彼此都增加聯(lián)絡(luò)，把這個圈子做起來，線下會時，促銷是極其重要的環(huán)節(jié)。

這個就是營造一種紅酒社群的圈子文化，在培育的過程中主打的是紅酒會。

但是他和所有生活相關(guān)的圈子都是關(guān)聯(lián)的，我們做的是一個生態(tài)綜合體。

不僅要解決10萬會員的物質(zhì)需求，還要滿足他們的精神和靈魂需求。

這里面關(guān)聯(lián)到我們城市子公司社群代運(yùn)行的核心布局，所以不能在這里透露。

第4步、裂變社群主

每一個會員在邀請會員時，都會享有30%的分紅。

同時我們還會招更多的城市站長，共同的來參與建設(shè)和管理我們的社群。每一個站長都享有子公司的股份。

這中間全部都用到了分銷機(jī)制，把80%的利潤全部都分出去。圈子之間的裂變核心就是社群主。

通過這種方式，只要一交手就是自己人，不僅鎖定了會員的短期消費(fèi)，更鎖定了他的中長期消費(fèi)。

總結(jié)一下

1.傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)渠道只能讓一部分人受益，但伴隨著社群經(jīng)濟(jì)的到來，渠道將會發(fā)生位移。

2.人們已經(jīng)不再滿足單純的消費(fèi)模式，更多的是需要精神和靈魂的需求，所以回歸社群是商業(yè)發(fā)展的必然。

3.通過紅酒會這個案例，也折射出人們對多樣性需求的渴望，產(chǎn)品只是一種輔助的工具。

我是陳舵主，8年互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣老兵，專注于新媒體引流變現(xiàn)方法落地，幫助創(chuàng)業(yè)者提升新媒體推廣賺錢的能力。

關(guān)注工眾號：陳舵主的社群空間

帶你了解更多的社群運(yùn)營營銷知識！