花木一直是江蘇省常州市武進(jìn)區(qū)的招牌農(nóng)業(yè)，以嘉澤鎮(zhèn)為中心的花木板塊，連片花木種植面積達(dá)21萬(wàn)畝，是江蘇省規(guī)模最大、最具特色的花木產(chǎn)區(qū)之一。位于嘉澤的夏溪花木市場(chǎng)也是全國(guó)重點(diǎn)花木交易市場(chǎng)，全國(guó)95%的花木生產(chǎn)基地在市場(chǎng)設(shè)有交易窗口，帶動(dòng)10萬(wàn)名花農(nóng)致富。近年來(lái)，越來(lái)越多的嘉澤花農(nóng)們積極擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”，真正實(shí)現(xiàn)“花開富貴”。

嘉澤鎮(zhèn)夏溪花木市場(chǎng)

從“種什么賣什么”到“要什么種什么” 市場(chǎng)定位更精準(zhǔn)

57歲的安徽人梁黨金來(lái)常州已有二十多年，現(xiàn)在是不折不扣的新常州人，她家不僅在夏溪花木市場(chǎng)有自己的店鋪，還在附近的村里租了十多畝地種植苗木。早些年，老梁和周圍的花農(nóng)自己種植自己銷，而這兩年他們的銷售模式已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)橛唵问缴a(chǎn)，市場(chǎng)定位更精準(zhǔn)，銷量更有保障?！皠傞_始是我這邊種什么，網(wǎng)店那邊幫我賣什么，后來(lái)變成網(wǎng)店需要什么，我們給他們種什么，不要到處去跑了，他們要多少貨直接送多少?！绷狐h金笑著說(shuō)。

花農(nóng)梁黨金在苗圃忙碌

梁黨金目前主要供給的客戶為懶人園藝，常州小盆栽市場(chǎng)吞吐量最大的公司之一。公司總經(jīng)理錢濤濤介紹，懶人園藝目前經(jīng)營(yíng)的近200種產(chǎn)品中，七成以上由本地種植戶供貨，不僅促進(jìn)了本地花木產(chǎn)業(yè)發(fā)展，也為附近失地農(nóng)民提供了月收入三四千元的工作崗位。拿吊蘭來(lái)說(shuō)，苗農(nóng)自己才賣兩毛錢，經(jīng)過(guò)懶人園藝的再培育、再包裝，能賣到30元。牽手懶人園藝后，嘉澤鎮(zhèn)也成立了一批花木合作社，搭建鋼結(jié)構(gòu)智能溫室大棚，用于培育、展示、銷售綠植，實(shí)現(xiàn)了銷售的爆發(fā)式增長(zhǎng)。錢濤濤介紹：“周邊給我們供貨的農(nóng)戶有兩百多戶，距離遠(yuǎn)的加起來(lái)有五六百戶，周邊農(nóng)戶會(huì)根據(jù)我們一年兩次的銷售排單，去制定一年兩次的生產(chǎn)計(jì)劃?！?/p>

懶人園藝溫室大棚

從“雙腿跑”到“鍵盤跑” 直播帶貨增收致富

在懶人園藝的江南花都產(chǎn)業(yè)園基地，30多位工人來(lái)回穿梭在偌大的大棚里，忙著清點(diǎn)、打包、裝箱。每天從這里發(fā)往全國(guó)各地的包裹在五千個(gè)以上，各類花卉綠植1.5萬(wàn)盆左右，其中最暢銷的是發(fā)財(cái)樹、橡皮樹、綠蘿等辦公室綠植，還有巴西木、紅掌等受年輕人喜愛的品種。

懶人園藝工人在忙著打包裝箱發(fā)貨

作為嘉澤第一批做綠植花卉電商的企業(yè)，懶人園藝從創(chuàng)立至今只有短短的四年時(shí)間，銷售量和銷售額已躍升為全網(wǎng)前列，尤其今年網(wǎng)紅直播慢慢變成全民直播，特別是在疫情還未結(jié)束的當(dāng)下，懶人園藝也以直播為突破口，幫助農(nóng)戶們拓寬苗木銷售渠道，增收致富。

直播帶貨拓寬銷售渠道

從“個(gè)體電商”到“全民電商” 農(nóng)業(yè)農(nóng)民轉(zhuǎn)型升級(jí)

依托嘉澤的花木產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，近年來(lái)，越來(lái)越多的花木種植農(nóng)戶、經(jīng)銷商戶、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的年輕人開始在嘉澤進(jìn)行花木電商創(chuàng)業(yè)，通過(guò)線上線下融合，農(nóng)民、農(nóng)業(yè)正從“生產(chǎn)導(dǎo)向”向“消費(fèi)導(dǎo)向”轉(zhuǎn)變，變成了“新農(nóng)人”“新業(yè)態(tài)”。

嘉澤鎮(zhèn)躍進(jìn)村創(chuàng)客中心

每天早上八點(diǎn)半，31歲的彭莉就會(huì)來(lái)到嘉澤鎮(zhèn)躍進(jìn)村創(chuàng)客中心二樓的共享辦公區(qū)管理自家淘寶店鋪，此前她們一家從事的是線下工程苗木銷售，去年10月，躍進(jìn)村以市級(jí)美麗鄉(xiāng)村建設(shè)為契機(jī)，投資450多萬(wàn)建成電商創(chuàng)客大樓，主動(dòng)提出“減免租金3年”，吸引了彭莉在內(nèi)的一批電商企業(yè)入駐?！拔覀円蚕敫淖兿落N售方向，就轉(zhuǎn)到線上來(lái)做，整體是在逐漸變好，從去年開始，每天一兩單，客單價(jià)幾十元，到現(xiàn)在一天幾十單，客單價(jià)一百多元，甚至幾百元幾千元的都有?！迸砝?qū)ξ磥?lái)滿懷信心。

彭莉管理淘寶店鋪

目前，嘉澤鎮(zhèn)60%以上的花木電商都集中到了躍進(jìn)村的創(chuàng)客中心，創(chuàng)客中心內(nèi)還成立了“花海e站”電子商務(wù)中心，每周六舉辦電商業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，提供頁(yè)面優(yōu)化、整合物流等服務(wù)，店鋪裝修、攝影美工、客服推廣日趨專業(yè)化，銷售渠道不斷拓寬，花卉種類不斷翻新。依托躍進(jìn)創(chuàng)客中心，今年嘉澤鎮(zhèn)被評(píng)選為“淘寶鎮(zhèn)”，并創(chuàng)立了淘寶大學(xué)常州數(shù)字化人才培訓(xùn)中心花木電商培訓(xùn)基地，還舉辦了2020年嘉澤花木“嗨購(gòu)節(jié)”活動(dòng)。

2020年嘉澤花木“嗨購(gòu)節(jié)”

嘉澤鎮(zhèn)農(nóng)村工作局副局長(zhǎng)周博健表示，近年來(lái)，嘉澤花木產(chǎn)業(yè)正面臨一場(chǎng)前所未有的大變局。一方面，苗木行業(yè)開始陷入工程量劇減、回款困難、市場(chǎng)需求下降、行情下跌的“低潮”期；另一方面，家庭園藝市場(chǎng)悄然啟動(dòng)。截至今年9月，躍進(jìn)創(chuàng)客中心入駐企業(yè)已近30家，帶動(dòng)鎮(zhèn)、村300多家花木農(nóng)戶成為電商供貨人，2019年線上銷售額超5000萬(wàn)元，2020年線上銷售額已超2000萬(wàn)元?！罢驹谡畬用妫覀円苍诳紤]逐步引進(jìn)一些新奇特的花卉苗木品種，同時(shí)組織整個(gè)嘉澤花木產(chǎn)業(yè)的從業(yè)人員，搞區(qū)域化、地域化的品牌，進(jìn)一步提高整個(gè)花木產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)率?！敝懿┙?qiáng)調(diào)。

嘉澤花木產(chǎn)業(yè)依勢(shì)而變，不僅顛覆了傳統(tǒng)的業(yè)態(tài)分工，而且跳出了種植農(nóng)業(yè)的固有業(yè)態(tài)，使之覆蓋了一二三產(chǎn)。從傳統(tǒng)苗木向現(xiàn)代園藝轉(zhuǎn)型，從傳統(tǒng)的線下交易發(fā)展為線上線下市場(chǎng)兼?zhèn)洌瑥姆N植到銷售，用“鍵盤跑”和“數(shù)據(jù)跑”代替了走南闖北、四處奔波的“雙腿跑”，從“種什么賣什么”轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙裁捶N什么”，從“等著被挑選”到引導(dǎo)市場(chǎng)。嘉澤花木電商蓬勃發(fā)展，小康早已不是夢(mèng)，傳統(tǒng)農(nóng)民也在向職業(yè)農(nóng)民升級(jí)。