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?我們都知道只有家庭裝修才會(huì)做櫥柜，而且一個(gè)櫥柜能有很久很久。 直到房子重新翻修時(shí)才會(huì)再次定做。 首先問大家三個(gè)問題 1.你家的櫥柜是裝修公司外包定做的，還是自己找大牌定做？ 2.櫥柜的顏色材質(zhì)不同，價(jià)格差異很大，小白很容易交智商稅，你感覺自己交過嗎？ 3.倘若你是做櫥柜生意的，你可以拿下一個(gè)小區(qū)80%的用戶嗎？  為什么要分享櫥柜社群營銷的案例？ 我分享的案例都是與社群有關(guān)系的，而且案例中的老板們都是社群空間的會(huì)員，把它們成功的方案經(jīng)驗(yàn)分享給大家。 如果這個(gè)案例你聽不懂的話，那么會(huì)有以下三個(gè)壞處： 1.你的店鋪門店在大，房租再貴，裝修得再豪華，去的人都是裝修隊(duì)的多，客戶很少。 2.你獲客的方式依舊是傳統(tǒng)的傳單、會(huì)銷、商家聯(lián)盟、以及和裝修公司的三角債。 3.競爭壓力大，價(jià)格戰(zhàn)維持成交率，越做越累。 接下來我們看一下這家店的老板，他是怎么玩的？ 第1步、精準(zhǔn)定位 我們都知道每個(gè)小區(qū)的檔次不一樣，裝修的風(fēng)格不一樣，有些業(yè)主對櫥柜的要求更是不一樣。 這家店他做的主要是以石材工藝裝修櫥柜為主，好處就是不容易壞，不怕水泡，結(jié)實(shí)耐用。 但是有的客戶承包給了裝修公司，要求做品牌的櫥柜，所以這一部分的客戶就不在他的定位范圍內(nèi)。 再加上有很少一批房源是精裝修的，也不在他的服務(wù)范圍內(nèi)。 經(jīng)過分析后，他的目標(biāo)客戶主要集中在一些剛交房的毛坯房。 第2步、用社群引流 其實(shí)這個(gè)行業(yè)他很奇怪，因?yàn)檠b修的第1步是要貼地板磚。 所以倘若能把全城的地板磚師父都鏈接上，那么這個(gè)生意就好做多了。 由于這個(gè)老板，他之前就建了一個(gè)地板磚師傅交流群。 而且在剛交房的小區(qū)跑業(yè)務(wù)時(shí)，還幫了不少的地板磚師傅介紹生意。所以也積累了100多個(gè)地板磚師傅。 同時(shí)他還經(jīng)常參加一些瓷磚商家做的聯(lián)盟會(huì)銷，有一次他在聯(lián)盟會(huì)銷的團(tuán)購會(huì)上，成功簽約了85%的客戶。 在團(tuán)購會(huì)上，只要訂購櫥柜的客戶可以獲得價(jià)值499元的廚房用品三件套。 訂購之后到店里面來選購櫥柜，若不滿意，定金直接退，贈(zèng)送的廚房4件套不用退。 廚房三件套的成本是80元，每成交一個(gè)客戶，櫥柜整體的利潤是2000左右。 這個(gè)方案還是比較不錯(cuò)的，當(dāng)時(shí)現(xiàn)場有100多人，成交不到100個(gè)。但是最后成功下單的有60多人。 緊接著他就是進(jìn)各種小區(qū)的業(yè)主群，和群主談好業(yè)務(wù)分成，在群里分享櫥柜選裝方面的技巧。 第3步、用社群做成交裂變 其實(shí)傳統(tǒng)的實(shí)體生意玩起來很簡單，沒有那么復(fù)雜。 搞定幾個(gè)重要環(huán)節(jié)的人際關(guān)系就可以了，當(dāng)然首先你的產(chǎn)品要是OK了。 社群裂變的意義就是把各個(gè)環(huán)節(jié)利益關(guān)系的人變成你的代理合伙人。 他就是把業(yè)主群的群主變成他的合伙人。 把全城更多的地板磚師傅和木工師傅變成合伙人。 和各大地板磚經(jīng)銷商做好利益互換。 緊接著就是他的客戶群，客戶群的目的，一個(gè)是為了更好地提供售后服務(wù)。 另外一個(gè)目的就是讓客戶主動(dòng)做裂變，這里的裂變主要以服務(wù)為主，凡是成功介紹客戶的，就送699吸塵器一臺(tái)。 除此之外，他還會(huì)把客戶群與裝修公司，以及其他的裝修聯(lián)盟共享。 總結(jié)一下 1.在社群商業(yè)時(shí)代，傳統(tǒng)任何一個(gè)商家都可以用社群做營銷、運(yùn)營。 2.社群運(yùn)營只有金、水、木、火、土5個(gè)步驟，學(xué)多了，學(xué)雜了，反而用不出來。 3.從每一個(gè)案例中都可以看見，營銷她都是基于人性設(shè)計(jì)的。所有反人性和大眾潛意識(shí)對抗的營銷都是失敗的。 我是陳舵主，8年互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣老兵，專注于新媒體引流變現(xiàn)方法落地，幫助創(chuàng)業(yè)者提升新媒體推廣賺錢的能力。 關(guān)注工眾號：陳舵主的社群空間 帶你了解更多的社群運(yùn)營營銷知識(shí)！  |
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