?首先問大家三個(gè)問題

1.你有經(jīng)常去瑜伽館嗎？

2.瑜伽館的打折促銷活動(dòng)能否吸引到你呢？

3.怎么樣的瑜伽館活動(dòng)體驗(yàn)可以誘惑到你呢？

社群空間有一個(gè)會(huì)員是開瑜伽館的，他在開張之后一直苦于沒有客源。

平時(shí)的廣告宣傳也就是傳單，但是傳單呢，現(xiàn)在已經(jīng)被大家弄爛了。對(duì)于消費(fèi)者來講沒有新鮮感了。

廣告的載體一定要遵循對(duì)廣告的受眾有利的原則。

所以像傳單這種廣告的形式，隨著時(shí)間的流逝越來越?jīng)]有效果。目前客戶把傳單就認(rèn)定為垃圾廣告，拿到手還沒看就直接扔了。

他剛開始沒有來社群空間之前，也是每天派很多的人去發(fā)傳單，之后發(fā)現(xiàn)派出去發(fā)傳單的人越多，傳單越難發(fā)出去。

這就是什么？

永遠(yuǎn)不要和大眾的潛意識(shí)做對(duì)抗。當(dāng)大眾已經(jīng)厭煩，甚至討厭一個(gè)事情的時(shí)候，那么你就不要做了。

接下來我們講一下瑜伽館經(jīng)營(yíng)的幾個(gè)痛點(diǎn)。

1.一個(gè)館加上你，你的能力超乎你的想象。一個(gè)人扛起了所有的事情，上課、洽談、接待不斷的循環(huán)。

很多人都是在用自己的能力創(chuàng)造價(jià)值，但是根本沒有時(shí)間靜下來，坐下來看一本書，走一段路，僅有的時(shí)間也要拿出來外出學(xué)習(xí)，提升教學(xué)能力。

2.雖然你有很多小伙伴，但是每天看到他們的時(shí)候都很頭大。

自己忙死，別人卻很閑死，而且還賺不到錢。賺不到錢又離你而去。

這就是目前大多數(shù)瑜伽館的現(xiàn)狀。

接下來講一下這家瑜伽館，他是如何做到客戶爆滿的？

第1步、定位

他的瑜伽館在一個(gè)別墅群里面，環(huán)境很優(yōu)美，課程項(xiàng)目也很豐富，但價(jià)格偏高了一點(diǎn)。

他這個(gè)地方唯一的不足就是教學(xué)的面積小了點(diǎn)，一次只能接納五六十人。

發(fā)現(xiàn)自己的傳單沒有起到作用的時(shí)候，那么他就綜合自己的瑜伽館特點(diǎn)進(jìn)行了進(jìn)一步定位。

定位的目的就是要搞清楚服務(wù)于哪一類人群？

而且要搞清楚自己有什么？

第2步、做引流

他拿著現(xiàn)金卡去找那些高檔的服裝店，美發(fā)店，美容院，化妝品店去談合作。

找到賣服裝的老板跟他講：你賣一套衣服1000米，你可以把880米的瑜伽卡送給他做促銷。

你說店老板會(huì)不會(huì)跟他合作呢？

肯定是會(huì)的對(duì)不對(duì)？因?yàn)檫@個(gè)是對(duì)他有利的。這個(gè)是便于他的成交和他造就好的口碑。

如果你去賣880米，成交率一定會(huì)非常低，障礙非常大。

但是如果我們通過一些有價(jià)值的渠道，送880米出去，這個(gè)就沒有障礙了，對(duì)不對(duì)？

這個(gè)引流依舊是利他的思維，把別人的利益放在自己的利益之前。讓別人先得利，把利益前置。

做定位的很大一部分作用就是把市場(chǎng)的范圍縮小，把客戶人群聚焦。而這家瑜伽館定位的人群就是高收入的女性群體。

第3步、做培育。

用880米做促銷，成本會(huì)不會(huì)太高，會(huì)不會(huì)虧本呢？不劃算呢？

首先這個(gè)瑜伽館在別墅群里面，不做商家聯(lián)盟，不做宣傳很難引流。

首先我們要明白，這個(gè)瑜伽館有客人要花錢，沒有客人還是要花錢，這些都是固定的成本。

沒有客人來，我們一樣要開空調(diào)、開燈，要發(fā)工人工資，要付房租費(fèi)。把人引流過來之后，還是這些開銷。

因?yàn)殚_一家店，重要的成本就是固定成本，而不是運(yùn)行成本。你開任何一家店都是固定成本很高，運(yùn)營(yíng)成本低。

這類女性群體不管是到瑜伽館來鍛煉身體，或者是瘦身，或者是s型，調(diào)養(yǎng)皮膚，調(diào)養(yǎng)內(nèi)分泌，或者是減肥。

她們除了來瑜伽館消費(fèi)，還會(huì)去我們做商家引流的地方消費(fèi)。

所以用社群來承載他們，是一個(gè)最佳的方案。

我們?cè)谏缛豪铮梢詫?shí)現(xiàn)多家商家聯(lián)盟，形成一個(gè)女性服務(wù)消費(fèi)的閉環(huán)。

不管是在哪一家店消費(fèi)，都可以進(jìn)一步的為我們做培育。

所以我們就和美容院，高檔服裝店，化妝品店，酒吧，美發(fā)店聯(lián)合做女性社群圈子。

第4步、做成交

這家瑜伽館之前是按月，或者是按天來收費(fèi)的，最后做了商家聯(lián)合之后，索性就做了半年的瑜伽課程。

把價(jià)格定在880米，把這880米就做成了現(xiàn)金卡。規(guī)定半年之內(nèi)，你隨便來，不限次數(shù)。

半年按180天來算，一天不到5米，在我們國(guó)內(nèi)任何一個(gè)城市的瑜伽館都做不到。

所以就通過這種成交主張，找到自己的目標(biāo)客戶群，找各種可以合作的店鋪談合作。

就這樣引來了500人的流量。

這家瑜伽館容納不了那么多人，所以就采用先到先得的方式。

瑜伽館提供的是初級(jí)的瑜伽課程，在免費(fèi)體驗(yàn)的過程中，向客戶推出中級(jí)課程，因?yàn)榱髁慷家呀?jīng)來了，那要過濾是不是又變得很簡(jiǎn)單。

他天天來這里練習(xí)，練一個(gè)月、兩個(gè)月，你叫他報(bào)別的課程，是不是就變得很容易呢？

這些高收入的女性群體，在乎的不是錢，而是要結(jié)果。我們承諾的結(jié)果，是不是像我們一開始說的那樣。

如果客戶給我們打了一個(gè)月、兩個(gè)月的交道，請(qǐng)問還有沒有這些障礙呢？

總結(jié)一下

1.從500人里面得出的數(shù)據(jù)，是17%的人購(gòu)買了中級(jí)瑜伽課程。

36%的人購(gòu)買了瑜伽服，11%的人購(gòu)買了其他的課程。比如減肥瘦型。而留下來學(xué)習(xí)的100%購(gòu)買各種瑜伽用品。

2.所以前面的880米只是一個(gè)引流，讓別人過來這里體驗(yàn)，做的是體驗(yàn)式營(yíng)銷。

3.通過這種方式，這家瑜伽館開始爆滿了。爆滿也有利于口碑的傳播。

而且這種口碑在有錢人的圈子里面很容易傳播的，吸引了更多的客戶過來。

所以下一步后面我們推出的產(chǎn)品會(huì)更加的高端，賣的越來越貴，就具備了后端變現(xiàn)的可能。

我是陳舵主，8年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣老兵，專注于新媒體引流變現(xiàn)方法落地，幫助創(chuàng)業(yè)者提升新媒體推廣賺錢的能力。

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