?我的一個(gè)朋友開(kāi)了一個(gè)生鮮超市，開(kāi)業(yè)的當(dāng)天門(mén)被擠壞了，場(chǎng)面差點(diǎn)一度失控，當(dāng)天就收款100多萬(wàn)。

接下來(lái)講講他到底是怎么玩的，前期都有哪些準(zhǔn)備，也給干超市的朋友們分享一點(diǎn)他的經(jīng)驗(yàn)。

首先問(wèn)大家三個(gè)問(wèn)題

1.如果一個(gè)超市把你拉進(jìn)她的客戶(hù)群里面，每天在里面發(fā)布一些超低的價(jià)格，超高的價(jià)值的商品誘惑，你會(huì)去看看嗎？

2.為什么你的社區(qū)生鮮超市營(yíng)收只夠房租，連工人都請(qǐng)不起，每天艱難度日。

3.超市是一個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)，產(chǎn)品種類(lèi)齊全，有前端引流產(chǎn)品，中端服務(wù)產(chǎn)品，后端變現(xiàn)產(chǎn)品，你有仔細(xì)的策劃過(guò)方案嗎？

其實(shí)超市這個(gè)行業(yè)沒(méi)有一定經(jīng)驗(yàn)的話(huà)，小白千萬(wàn)不能碰。具體的原因，我給你講幾個(gè)你就明白了。

1.優(yōu)質(zhì)的位置和地理資源，都已經(jīng)被實(shí)力強(qiáng)勁的大超市占了，剩下留給你的只有犄角旮旯的地方。

2.你以為現(xiàn)在人都變懶了，就地買(mǎi)東西，不去大超市了？

快遞員把貨送到家門(mén)口了，都沒(méi)有人愿意下去拿，但是如果去逛超市的話(huà)，那純粹是一種享受，更是一種生活的方式。

3.供應(yīng)鏈和資金成本，這些都是大超市的強(qiáng)項(xiàng)，你的生存空間被擠壓的很小。如果他們想吊打你是分分鐘的事情。

難道說(shuō)社區(qū)生鮮超市就不能干了嗎？

還有這些中小型的超市，難道說(shuō)都該倒閉嗎？

也不是，如果你能選對(duì)好地段，好位置，貼近居民生活區(qū)的話(huà)，加上社群的打法，一樣可以玩好。

今天我分享這個(gè)案例，就是我朋友在社群空間學(xué)完社群營(yíng)銷(xiāo)以后，對(duì)他還沒(méi)有開(kāi)業(yè)的超市做了一個(gè)方案。

所以開(kāi)業(yè)當(dāng)天就實(shí)現(xiàn)了火爆的場(chǎng)景。

接下來(lái)給大家拆解一下這個(gè)社群營(yíng)銷(xiāo)的方案。

第1步、對(duì)接魚(yú)塘，做好引流。

現(xiàn)在超市活動(dòng)全靠傳單的話(huà)，效果不是很大。

之前我已經(jīng)講過(guò)了，大眾已經(jīng)把傳單認(rèn)定為垃圾廣告，拿到手之后沒(méi)有看就直接扔了，不要和大眾的潛意識(shí)做對(duì)抗。

把雇人工去發(fā)傳單的錢(qián)，落實(shí)到每一個(gè)消費(fèi)者的頭上。

怎么玩兒呢？找群。

他的店附近也有兩家超市，但是人口眾多，有5個(gè)小區(qū)，上萬(wàn)人的規(guī)模。

要把這上萬(wàn)人搞到自己的魚(yú)塘里面，那就需要下一番功夫了。

首先給物業(yè)好處，找物業(yè)對(duì)接進(jìn)到業(yè)主群。

在群里面瘋狂的雜紅包雨，多和業(yè)主們互動(dòng)。

用爆粉軟件把他們?nèi)慷技拥阶约旱膫€(gè)人號(hào)里面。

第2步、讓客戶(hù)做裂變。

把已經(jīng)加上的好友，邀請(qǐng)進(jìn)一個(gè)群里，然后讓他們邀請(qǐng)好友進(jìn)群。

邀請(qǐng)十人以上的，就直接轉(zhuǎn)給他現(xiàn)金紅包10米。

前10位率先完成任務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì)20米。

對(duì)于所有邀請(qǐng)完10人以上的客戶(hù)，開(kāi)業(yè)當(dāng)天都可以來(lái)免費(fèi)領(lǐng)一份精美的小禮品。

第3步、用社群做培育。

每一個(gè)群里滿(mǎn)100人以后，就運(yùn)用紅包進(jìn)行互動(dòng)。

這里可以進(jìn)行有獎(jiǎng)問(wèn)答，抽取一等獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)和三等獎(jiǎng)。

有獎(jiǎng)問(wèn)答設(shè)置的題目?jī)?nèi)容都是和超市相關(guān)的話(huà)題。

這樣做的好處就是讓客戶(hù)能夠迅速記住他的超市，進(jìn)一步的搶占客戶(hù)的心智。

比如說(shuō)你超市的地址電話(huà)，充值之后優(yōu)惠是多少？

有紅包加誘惑，你把問(wèn)題甩出來(lái)之后，滿(mǎn)屏都是超市的名字、電話(huà)和地址。

經(jīng)過(guò)幾輪反復(fù)的有獎(jiǎng)問(wèn)答之后，群?jiǎn)T們對(duì)超市的重要信息都已經(jīng)有所了解，有的已經(jīng)根深蒂固了。

第4步、做成交收網(wǎng)

在開(kāi)業(yè)的前一晚下一場(chǎng)紅包雨，抽出一等獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)和幸運(yùn)講。

并且告訴群里的成員們，開(kāi)業(yè)當(dāng)天8點(diǎn)開(kāi)門(mén)。第1位進(jìn)店的客戶(hù)送牛奶2箱。

前10位到店的顧客送洗衣液一桶，開(kāi)業(yè)當(dāng)天把禮品全部都放在門(mén)口，門(mén)口放著禮品和充值海報(bào)、獎(jiǎng)品。

海報(bào)做的非常大，充值500米就送價(jià)值198米的電飯煲一個(gè)。

充值1千米就贈(zèng)送598米的蠶絲被一套。

充值1500米的，就送蠶絲被加保溫水壺一個(gè)。

除了充值以外，所有進(jìn)店消費(fèi)的客戶(hù)，無(wú)論金額多少，只要把超市開(kāi)業(yè)的照片分享至朋友圈，都贈(zèng)送一張彩票。

而且成功邀請(qǐng)兩人進(jìn)群的，再送一張彩票。

就這樣當(dāng)天把20個(gè)群，全部加滿(mǎn)了人！

一下就把上萬(wàn)的客戶(hù)鎖定了，當(dāng)天充值的金額就達(dá)到了100多萬(wàn)。

總結(jié)一下

1.這個(gè)超市投資非常大，不建議小白和資金不足的人參與。因?yàn)楹芏嗳送娌黄?，風(fēng)險(xiǎn)太高。

2.這里面設(shè)計(jì)的套路，都是環(huán)環(huán)相扣的，對(duì)應(yīng)的都是人性的貪。但是也確實(shí)把實(shí)惠給到了顧客。

雖然當(dāng)天銷(xiāo)量很高，但是由于做活動(dòng)的成本非常高，所以當(dāng)天并沒(méi)有盈收。

3.這個(gè)活動(dòng)的目的就是為了引流，一個(gè)流量的成本大概是兩塊錢(qián)。

流量來(lái)了之后，才是運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)做社群培育、成交、裂變的開(kāi)始。

我是陳舵主，8年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣老兵，專(zhuān)注于新媒體引流變現(xiàn)方法落地，幫助創(chuàng)業(yè)者提升新媒體推廣賺錢(qián)的能力。

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