我有一個(gè)廣告公司的朋友，研究社交媒體推廣很早，早在“芙蓉姐姐”的時(shí)代，就開始嘗試為客戶做口碑傳播——雖然當(dāng)時(shí)連“病毒式營銷”這個(gè)詞都沒有。

很多年下來，他總結(jié)了一套方法，每次出方案都很快，只是口碑營銷的偶然性太強(qiáng)，效果難以評(píng)估，因而很難成為公司的主要業(yè)務(wù)。

到了2010年左右，營銷界突然火了一本講“如何讓產(chǎn)品引爆流行”的書《引爆點(diǎn)》，作者馬爾科姆·格拉德威爾總結(jié)了“病毒式營銷”的三原則：

一、個(gè)別人物法則

二、附著力因素法則

三、環(huán)境威力法則

用前面的知識(shí)不難看出，這是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的“病毒式營銷模型”。

我的這位朋友看了書，大腿都拍腫了：我就是這么干的啊，基本上每一個(gè)方案都是這些原則的組合。

最終的區(qū)別在于，他只是做一些效果時(shí)靈時(shí)不靈的方案，而作者完成了一本暢銷書的寫作。

“知道怎么做”跟“把你知道的總結(jié)成一個(gè)模型”的區(qū)別，也是“經(jīng)驗(yàn)論者”和“模型思維者”的區(qū)別。

前者可以成為公司的業(yè)務(wù)骨干，但你的價(jià)值仍然依附于公司，一旦跳槽，你還是需要通過大量的項(xiàng)目來證明自己；而后者可以成為行業(yè)大牛，價(jià)值完全脫離公司而獨(dú)立存在，既可以參與任何一家的公司的項(xiàng)目來獲得價(jià)值，也可以直接“推銷”這套模型來賺錢。

如果讓作者馬爾科姆·格拉德威爾去策劃“病毒式營銷”的方案，我估計(jì)結(jié)果比我朋友好不了多少，前面也說了，這是“單模型思維”的致命弱點(diǎn)。

但很明顯，格拉德威爾是個(gè)聰明人，他知道一點(diǎn)：在任何一個(gè)領(lǐng)域，能不自覺地運(yùn)用模型去解決問題的人很多，但能用語言和邏輯簡練地總結(jié)出這個(gè)模式的人很少，能把總結(jié)出的模型寫成一本暢銷書的人，更是鳳毛麟角，所以他選擇了利益最大的方法。

你看，總結(jié)模型也需要“模型思維”，姑且稱之為“總結(jié)模型的模型思維”。格拉德威爾就總結(jié)過很多模型，在《異類》中總結(jié)了個(gè)人成功的多個(gè)模型，在《決斷兩秒間》（Blink）中總結(jié)了“快速?zèng)Q策”的模型……

大部分人都是在大量工作實(shí)踐中被動(dòng)地總結(jié)模式，而格拉德威爾的工作顯然就是“總結(jié)模型”，他的能力在于通過第三方研究資料，通過對(duì)生活現(xiàn)象本質(zhì)的洞察，以旁觀者的角度總結(jié)這些模式。

當(dāng)然，他更重要的能力是把一個(gè)模型寫成一本暢銷書，也就需要“暢銷書寫作模型思維”，當(dāng)然，這個(gè)“暢銷書寫作模型”不是他總結(jié)的。

很多人覺得寫作是一種很個(gè)性化的工作，怎么可以用模子套呢？但正是因?yàn)閷懽餍枰罅康膭?chuàng)造，所以你更需要把那些可以用模型固定下來的工作，直接套模型，然后把大部分的精力專注于你獨(dú)特的觀點(diǎn)和創(chuàng)意上。

事實(shí)上，幾乎每一種類型的寫作都有人總結(jié)過對(duì)應(yīng)的一種或幾種寫作模型，他們從創(chuàng)作者實(shí)際遇到的問題和讀者的期望入手，去幫你解決結(jié)構(gòu)、寫法、材料組織、語言風(fēng)格等等共性的問題。你只需要通過適當(dāng)?shù)挠?xùn)練，就可以掌握這些固定的技巧，從而節(jié)省大量的精力，避免無謂的錯(cuò)誤。

格拉德威爾的書雖然每一本都有獨(dú)特的觀點(diǎn)和精彩的論述，但他所有作品的結(jié)構(gòu)、材料的組織、論述邏輯、寫作風(fēng)格，幾乎都是一個(gè)模子里刻出來的。

也許有一天，格拉德威爾也會(huì)總結(jié)出一個(gè)暢銷書寫作模式，但既然有現(xiàn)成的，還是拿來用吧。

用別人總結(jié)的現(xiàn)成模型，加上自己總結(jié)的模型，構(gòu)成一個(gè)新的“多模型系統(tǒng)”，解決更為復(fù)雜的問題，這也是一種“多模型思維”。

普通的經(jīng)驗(yàn)豐富的人想要做一件事，他會(huì)在自己長期積累的“模型庫”中，找到最合適的模型，這叫“模型多”；

而“模型思維者”想要做一件事，他會(huì)使用多個(gè)模型，既有自己總結(jié)的，也有直接拿來用的，這叫“多模型”。

“模型多”本質(zhì)上還是同一個(gè)模型針對(duì)不同對(duì)象的變形。銷售經(jīng)理的模型里，客戶就是買得起的，和買不起的。

這個(gè)模式可以幫助他短期提升銷售，但終究市場越做越小，因?yàn)閱我荒Ｐ褪鞘澜绲拇蟾怕实暮喕姹?，重?fù)的次數(shù)越多，最后累計(jì)的錯(cuò)誤也越多。

單一模型思維在你處于執(zhí)行層時(shí)，可以幫助你提高工作效率，但越往高處走，越需要多模型思維。

銷售總監(jiān)使用的既包括客戶模型，也包括企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略模型，既是靜態(tài)地分析客戶的需求，又是動(dòng)態(tài)地判斷客戶的未來戰(zhàn)略。

銷售總監(jiān)可以使用“多模型思維”，因?yàn)樗麖臉I(yè)務(wù)員到銷售經(jīng)理，再到銷售總監(jiān)，使用過不同的銷售與客戶模型；他與其他部門溝通時(shí)，也必須熟悉財(cái)務(wù)思維模型，研發(fā)思維模型；他要完成CEO交給他的任務(wù)，還要理解企業(yè)戰(zhàn)略模型。

所以說，掌握的思考模型類型的多少，決定了你的人生層次。