什么時間買三星手機最合適？答案其實就是現(xiàn)在。三星推出了針對學生的優(yōu)惠，購機打九折。雖然這其中有嚴格的驗證過程，但對商家和銷售渠道來說，接下來的事情你懂的，受惠的肯定不止是學生。只不過回頭來看三星的這種操作，通過這樣手段真的能打開國內(nèi)消費市場甚至培養(yǎng)潛消費者嗎？實際上還有更好的辦法。

對于三星手機在國內(nèi)的市場份額，我想已經(jīng)不需要贅述了。在幾年前就已經(jīng)進入了Others，與三星在全球手機市場的地位嚴重不符。這其中主要的原因，也是因為國內(nèi)的手機市場競爭過于激烈，消費者可選擇的余地太大。當初國產(chǎn)手機沒有崛起的時候，國內(nèi)用戶也是只有三星蘋果等少數(shù)品牌可選，國內(nèi)與國際市場保持著高度一致。

所以歸根結(jié)底，其實三星自身的經(jīng)營和產(chǎn)品策略是一切的根源，三星手機雖然不錯，但與國產(chǎn)手機相比競爭優(yōu)勢并不明顯，價格更是"內(nèi)外有別"。比如同樣是外國品牌，對于蘋果iPhone，多數(shù)人的認知就高度一致，港版、亞太等不同地區(qū)的版本，除了搶首發(fā)有點優(yōu)勢之外，并沒有其他區(qū)別。而在三星上，體現(xiàn)出來的就是巨大的價差，以及本地化做的并不夠。

通過學生認證優(yōu)惠，國內(nèi)學生可以九折購買三星旗艦手機，包括最新的三星Galaxy S20系列。學生是一個消費能力非常強的群體，同時也是潛在的長期消費群體，只要能打開這個市場，不但能帶來產(chǎn)品銷量，更可以給未來培養(yǎng)出更多忠實用戶。一般來說，把目標瞄準學生消費群體，結(jié)果無非就是這樣。不過考慮到學生總數(shù)以及三星在國內(nèi)手機市場的影響力，現(xiàn)在即便這樣操作又能得到多少回報呢？

相對于學生優(yōu)惠，其實有更廣泛的消費群體被三星忽視了，那就是中檔手機。比如三星Galaxy A系列機型覆蓋的消費者，他們在5G市場的消費價格大約是2000元到3000元左右，首選性能夠用價格便宜的次旗艦機型。這也是國產(chǎn)手機品牌競爭的主力，可以看到現(xiàn)在有很多驍龍765G手機上市，與之相對應(yīng)的是三星在A90之后，卻一直沒有同步更新產(chǎn)品，已經(jīng)落在了國產(chǎn)手機后面。

現(xiàn)在崛起的國產(chǎn)手機都是先以"性價比"作為支撐培養(yǎng)起來用戶基礎(chǔ)，即便如OPPO和vivo那樣一開始就定價較高的品牌，其最初方向也是尋找鐘意蘋果手機的潛在消費者，以性價比來完成轉(zhuǎn)化。而三星在中國市場最大的短板，其實是缺少用戶基礎(chǔ)。沒有好的中檔手機培養(yǎng)用戶，又怎么可能獲得消費者對旗艦手機的認可呢。

所以對于現(xiàn)在的三星來說，與其通過給學生優(yōu)惠來推廣產(chǎn)品，不如在三星Galaxy A60、A90等經(jīng)典機型之后，再接再厲先把中檔市場布局安排妥當，讓好的三星手機惠及更多消費者，市場份額增長就指日可待了。這其實并沒有太多難度，畢竟不管中國還是印度市場，都有Realme這個前車之鑒，能夠通過短時間經(jīng)營奪得國內(nèi)市場排名第七的位置，難道三星會做不到嗎？