"山多高路多遠(yuǎn)，極兔送貨不敷衍"、"極兔送糧速度快，鈔票都進(jìn)你口袋"…… 近日一組極兔速遞在山西農(nóng)村的墻體廣告照片走紅網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)快遞遇上山西，農(nóng)特產(chǎn)業(yè)配合土味標(biāo)語，這組墻廣大片散發(fā)出了時(shí)尚混搭的味道。事實(shí)上，這樣一組墻體廣告，還出現(xiàn)在山西省11個(gè)市97個(gè)區(qū)縣1070個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的6000面墻上，而這6000幅刷墻廣告正是極兔速遞搶灘下沉市場的重要一步。

要下鄉(xiāng)，為什么要先刷墻？

不同于城市居民習(xí)慣從互聯(lián)網(wǎng)獲取新鮮事物，農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民更信賴自己熟悉的事物，墻體廣告正是如此。另外，墻體廣告有著更長的展示時(shí)長。正是由于這種特性，"刷墻廣告"這種簡單粗暴的宣傳方式已成為品牌下沉最好的窗口。

其實(shí)早在2013年，當(dāng)各大電商平臺發(fā)現(xiàn)"五環(huán)外"這個(gè)巨大的增量市場后，"刷墻廣告"立馬成為各大電商平臺搶奪下沉市場用戶的重要手段。以京東為例，2013年四季度到2014年3月，在半年時(shí)間里，京東刷了8000多幅廣告。

電商平臺看重下沉市場，紛紛在刷墻廣告上做足功課，難道電商平臺背后的快遞企業(yè)會對這一市場視而不見嗎？當(dāng)然不會，極兔速遞正在用刷墻廣告走進(jìn)下沉農(nóng)村市場。據(jù)悉，極兔速遞是一家科技型互聯(lián)網(wǎng)快遞公司，今年3月才起網(wǎng)。極兔速遞發(fā)展迅猛，從其官網(wǎng)介紹可知極兔已初步建立覆蓋全國的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，全國覆蓋率達(dá)到90%以上。

對于極兔速遞這些快遞企業(yè)而言，下沉市場真的有那么美好嗎？

下沉市場，快遞行業(yè)的新增量？

從2016年國務(wù)院提出快遞下鄉(xiāng)與2020年國家郵政局提出促進(jìn)快遞服務(wù)"三農(nóng)"

，除去國家政策扶持因素，農(nóng)產(chǎn)品快遞市場本身對于各大快遞企業(yè)而言就是一個(gè)誘人的"大蛋糕"。

根據(jù)艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示，中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額呈逐年增長的趨勢，2018年中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額突破2000億元，達(dá)到2305億元，同比增長33.7%。2019年網(wǎng)絡(luò)零售額為3975億元，同比增長72.5%。對于支撐農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的快遞企業(yè)而言，農(nóng)產(chǎn)品快遞市場的規(guī)模與潛力讓他們沒理由不去重視。

雖然農(nóng)產(chǎn)品快遞市場非常誘人，但農(nóng)產(chǎn)品快遞市場的"最后一公里難題"卻并不容易解決。其中，農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施不完善、農(nóng)業(yè)規(guī)模化程度不高、物流配送成本高等等問題，極大地限制了農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展，無疑也增加了快遞企業(yè)的開拓難度。

為了促進(jìn)農(nóng)特產(chǎn)品的流通，政府也做了大量努力。僅在2020年上半年，中共中央國務(wù)院、商務(wù)部、財(cái)政部、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、交通運(yùn)輸部5部就發(fā)布了多項(xiàng)扶持政策，希望通過開放快遞市場和民間資本，幫助農(nóng)民解決"最后一公里"的運(yùn)輸問題。

為什么是極兔速遞？

一方面是"廣闊天地、大有可為"的下沉市場，一方面是客觀存在的"最后一公里"運(yùn)輸難題。為何是后起之秀極兔速遞在墻體廣告上打響快遞第一槍呢？這與各大快遞公司各自的定位有關(guān)。

順豐和京東主打的高價(jià)商務(wù)件和時(shí)效件，對價(jià)格敏感的農(nóng)特產(chǎn)品例如糧食、廉價(jià)水果等只能敬謝不敏。而通達(dá)系快遞雖然注重電商件，但當(dāng)前城市電商件已經(jīng)滿足了其產(chǎn)能需求，當(dāng)前階段的下沉農(nóng)產(chǎn)品快遞并不是四通一達(dá)業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)。

只有極兔速遞，由于其大量業(yè)務(wù)源自拼多多，拼多多主打四五線下沉市場，因而極兔重視下沉快遞市場也是順理成章的事。根據(jù)商業(yè)觀察家報(bào)道，2019年拼多多農(nóng)（副）產(chǎn)品成交額達(dá)1364億元，同比增長109%。2020年一季度新冠疫情期間，拼多多平臺上的農(nóng)村網(wǎng)店實(shí)現(xiàn)的農(nóng)產(chǎn)品訂單數(shù)，超過10億筆，同比增長184%。

此外，由于下沉快遞市場依舊是增量市場，快遞價(jià)格競爭的激烈程度遠(yuǎn)不及城市電商件，對于極兔速遞這樣一個(gè)新興的快遞企業(yè)而言，農(nóng)產(chǎn)品快遞市場就是避免同行價(jià)格戰(zhàn)逐步發(fā)展自身的"搖籃"，極兔沒有理由不重視。

因此，2020年極兔速遞也一直在快遞助農(nóng)上不斷發(fā)力。

2020年，極兔速遞的助農(nóng)年

2020年，以極兔速遞為代表的快遞企業(yè)為了開拓農(nóng)產(chǎn)品快遞市場，熱火朝天地開展了大量快遞助農(nóng)活動(dòng)，從上門收件到扶貧特惠價(jià)再到幫助農(nóng)戶研究銷售渠道。

在四川，極兔速遞作為四川脆紅李的物流合作伙伴，現(xiàn)場與30多位帶貨主播一起為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶助力加油，直播兩小時(shí)攬件800多票，活動(dòng)結(jié)束共攬件1100多票。

在廣西，極兔速遞為中國芒果之鄉(xiāng)百色的產(chǎn)地直供芒果提供快遞物流服務(wù)。

在吉林，吉林省駐村第一書記協(xié)會與吉林極兔速遞已經(jīng)達(dá)成戰(zhàn)略合作，極兔速遞將為吉林省駐村第一書記協(xié)會所有帶貨農(nóng)產(chǎn)品提供獨(dú)家快遞物流服務(wù)。

極兔速遞為了培養(yǎng)農(nóng)戶使用快遞寄送農(nóng)產(chǎn)品的習(xí)慣，為農(nóng)民提供專項(xiàng)的扶貧特惠價(jià)格，幫助農(nóng)民降低物流成本增加收入。

今年3月，極兔速遞用特惠價(jià)格幫助山西烏華村駐村書記銷售烏華村的核桃。原本烏華村村民核桃賣給收購商是每斤2.5元，在極兔速遞的特惠價(jià)格和電商平臺的幫助下，村民的核桃跳過了中間環(huán)節(jié)，賣出的價(jià)格直接翻倍到5元一斤。

7月，極兔速遞用特惠快遞價(jià)助力北京密云李子的新聞被央視節(jié)目《消費(fèi)主張》報(bào)道。極兔速遞用每件8元的快遞成本價(jià)，將原本滯銷爛在地里的密云李子，在電商平臺上賣到斷貨。

極兔速遞為了打通下沉農(nóng)產(chǎn)品快遞市場，除了提供上門服務(wù)和助農(nóng)專線外，極兔速遞還會幫助農(nóng)戶研究農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道。8月，在山西運(yùn)城，極兔速遞幫助當(dāng)?shù)鼗ń忿r(nóng)民，通過電商平臺、直播銷售的方式，利用極兔速遞提供特惠快遞服務(wù)，將山西運(yùn)城的萬畝花椒銷往全國。

極兔刷墻為什么首選山西？

這一切的背后緣于精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)營銷和極兔的助農(nóng)情懷。

山西是農(nóng)特產(chǎn)品電商快件的"產(chǎn)糧大省"。2017年山西省糧食總產(chǎn)量130億公斤，2018年山西省糧食總產(chǎn)量138.04億公斤，皆為高產(chǎn)年。特色農(nóng)產(chǎn)品例如山貨、汾酒、小米糧食、醋等更是電商快件的優(yōu)質(zhì)品類。雖然山西農(nóng)產(chǎn)品連年高產(chǎn)，但滯銷問題卻始終無法解決，困難就在于快遞運(yùn)輸。

極兔為此定制了相應(yīng)的廣告語，真正做到了因地制宜。例如："酒香也怕巷子深，極兔速遞送出村"展現(xiàn)的是山西當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品汾酒；"醋壇子翻了，別慌，拍個(gè)照發(fā)極兔，一小時(shí)極速賠付"將山西特產(chǎn)老陳醋與極兔的特色服務(wù)"一小時(shí)極速賠付"結(jié)合。

當(dāng)然山西作為極兔速遞"下鄉(xiāng)刷墻"的首站，也離不開極兔速遞山西負(fù)責(zé)人石俊龍的農(nóng)民情懷。

石俊龍表示："我也是農(nóng)民出生，每次看到辛苦耕種一年的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品因?yàn)榭爝f的問題出不了山，進(jìn)不了城，我就感到特別痛心。因?yàn)楝F(xiàn)在我做快遞，所以我有一個(gè)夢想，我希望自己從事的事業(yè)對農(nóng)民有所幫助，解決他們的困難。2020年，極兔速遞在山西也積極參與了多次助農(nóng)活動(dòng)，幫助烏華村的核桃、運(yùn)城的萬畝花椒等山西農(nóng)產(chǎn)品銷往全國各地。"

據(jù)悉，同樣作為農(nóng)產(chǎn)品大省的福建，將成為極兔速遞大規(guī)模投放刷墻廣告的第二個(gè)省市。

2020年，對于快遞下鄉(xiāng)而言或許是真正打破僵局的一年。而極兔速遞又能否成為破局的關(guān)鍵呢？