?受疫情的影響，珠寶店上半年關(guān)了不少店。但是下半年經(jīng)濟(jì)回暖之后，也有很多新開的。

很多人問珠寶店接下來還能做嗎？

雖然珠寶店在不斷的縮減，但是行業(yè)總體趨勢(shì)是不退反進(jìn)的。

現(xiàn)在電商直播渠道是一個(gè)大風(fēng)口，依托網(wǎng)紅的效應(yīng)。依舊可以把價(jià)格較低的珠寶，打造成銷量超級(jí)棒的爆品。

所以珠寶店和汽車4S店一樣轉(zhuǎn)型線上，也是一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)。但是線下依舊是這些實(shí)體行業(yè)的主力。

先問大家三個(gè)問題

1.你會(huì)在線上消費(fèi)大額的珠寶商品嗎？

2.我們很多普通人只是在結(jié)婚時(shí)才會(huì)去買珠寶，那么你知道珠寶店平時(shí)的消費(fèi)主力軍是哪一類群體嗎？

3.如果讓你買一件珠寶首飾，就可以有機(jī)會(huì)越級(jí)進(jìn)入中產(chǎn)以上階級(jí)的圈子，你會(huì)去結(jié)交這些人脈嗎？

今天分享的這個(gè)案例中的珠寶店，就是一個(gè)圈子的連接器，通過這種連接器的功能年入千萬！

具體他是怎么玩的呢？詳細(xì)的慢慢給你拆解。

第1步、建圈子。

一個(gè)產(chǎn)業(yè)下的一種生意，往往很難撬動(dòng)一個(gè)圈層。但是珠寶行業(yè)，恰恰有這個(gè)先天的優(yōu)勢(shì)。

他把高端的健身房、美容院、攝影樓、瑜伽館，還有一些高端的私人會(huì)所，通過社群的方式全部都整合到了一起，實(shí)現(xiàn)流量共享。

這個(gè)圈子叫青澀女人俱樂部。

入會(huì)門檻5000米，同時(shí)送珠寶店價(jià)值5000米的珠寶首飾。

同等價(jià)格的珠寶，可以在店內(nèi)隨意調(diào)換，每次只需要付300元的清洗費(fèi)即可。

珠寶店的1樓所有珠寶成了俱樂部女人們的私人專柜。

整個(gè)2樓做成了一個(gè)大會(huì)所，專供會(huì)員們聊天、集會(huì)，開party，下午茶。

第2步、引流

由于俱樂部是珠寶店?duì)款^的，所以在找其他行業(yè)談合作的時(shí)候，都是讓他們拿出一定的福利作為引流的前端誘惑點(diǎn)。

比如5000米的俱樂部入會(huì)門檻，

珠寶店提供珠寶

健身房提供健身體驗(yàn)大禮包。

美容院提供美容保養(yǎng)大禮包，

攝影樓提供個(gè)人寫真大禮包，

瑜伽館提供免費(fèi)前端體驗(yàn)教程大禮包。

這就叫什么？圈養(yǎng)

如果你花5000元買一個(gè)珠寶，我告訴你可以免費(fèi)來更換，隨意帶，你很可能沒興趣。

我讓你進(jìn)一個(gè)圈子，可以結(jié)交豐厚的人脈，都是有一定消費(fèi)能力的。

同時(shí)送你珠寶店的珠寶和中產(chǎn)階級(jí)以上的人群經(jīng)常出沒的健身、養(yǎng)生、理療，高級(jí)會(huì)所和體驗(yàn)館，你愿不愿意來呢？

這就是這種圈子吸引精準(zhǔn)的高端流量

第三步、用社群為載體做服務(wù)

在沒有社群以前，你想組建一個(gè)俱樂部圈子，不是很方便，每次活動(dòng)都要電話通知。

現(xiàn)在就非常方便了，5000米進(jìn)一個(gè)社群，連接的都是同頻的人。

而且每次的線下和線上的活動(dòng)都會(huì)及時(shí)在社群里面分享。

比如一個(gè)賣高端服裝的老板，他要不要進(jìn)這個(gè)俱樂部去連接更多的人脈呢？

這里面主要的服務(wù)對(duì)象都是高端白領(lǐng)和富太太們，具有非常大的消費(fèi)能力的群體。

有的家庭忙于事業(yè)，老公不顧家。

針對(duì)大家各種需求，他們就在俱樂部里面分享馭夫的經(jīng)驗(yàn)，兩性關(guān)系，家庭關(guān)系，夫妻關(guān)系，親子關(guān)系等等課程。

每周都會(huì)安排兩場(chǎng)不同主題的party，把會(huì)員們聚集過來，相互交流，圈子互換，人脈互通。

第四步、做圈子的裂變。

珠寶店的珠寶從幾百到幾十萬都有。5000以上是一個(gè)門檻，5000以下又是一個(gè)門檻。

那么如何做裂變呢？

他是這樣操作的，通過商家聯(lián)盟組成的圈子，凡是每一個(gè)會(huì)員成功邀請(qǐng)一個(gè)新會(huì)員。

就可以獲贈(zèng)兩次免費(fèi)更換珠寶的機(jī)會(huì)和所有商家贈(zèng)送的大禮包一份。

我是這樣理解的，可能是這些女人們已經(jīng)滿足了物質(zhì)需求，給傭金反而會(huì)讓他們貶低身份。

但是只要是人，就逃脫不了人性中的貪，所以就把傭金用禮包的形式饋贈(zèng)給會(huì)員。

當(dāng)然這只是其中的一種裂變的形式

比如在美容院辦的8.8W的年卡，就直接送兩名會(huì)員資格，享受所有的福利。

在服裝店全年消費(fèi)滿5W的，也送一名會(huì)員資格。

去攝影樓拍婚紗照的小夫妻們，只要選購(gòu)13140米的婚紗攝影套餐，就送俱樂部的會(huì)員一個(gè)。

就這樣實(shí)現(xiàn)圈子互聯(lián)、流量共享，全心全意的服務(wù)會(huì)員，每一個(gè)商家都賺的盆滿缽滿，珠寶店其中的這一個(gè)環(huán)節(jié)，就實(shí)現(xiàn)了年盈利千萬。

總結(jié)一下

1.當(dāng)你跳出你的行業(yè)，來看行業(yè)時(shí)，你就不會(huì)迷茫，會(huì)有更多的思路。

2.賺錢的萬能公式：產(chǎn)品，流量，成交率。在這個(gè)案例中就是實(shí)現(xiàn)了流量爆破。

3.無社群，不商業(yè)。現(xiàn)在剛好是實(shí)體店+社群轉(zhuǎn)型，線上線下相結(jié)合的最佳時(shí)機(jī)。說說你的行業(yè)，我們一起探討一下。

我是陳舵主，8年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣老兵，專注于新媒體引流變現(xiàn)方法落地，幫助創(chuàng)業(yè)者提升新媒體推廣賺錢的能力。

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