放眼當(dāng)下各行業(yè)的薪酬，如果第一梯隊(duì)為非銀金融、銀行業(yè)，地產(chǎn)行業(yè)應(yīng)該能與互聯(lián)網(wǎng)業(yè)并列第二。
一個(gè)行業(yè)的薪酬發(fā)展水平，與行業(yè)發(fā)展階段密不可分。也正因如此，逐漸對(duì)標(biāo)“制造業(yè)”地產(chǎn)界，這兩年的地產(chǎn)薪酬也逐漸從迅速擴(kuò)張期的一味高薪趨于合理性。數(shù)據(jù)來(lái)源：地產(chǎn)人言粉絲抽樣調(diào)研數(shù)據(jù)，均為稅前 僅供參考
大家可以基于一二線城市劃分以及行業(yè)薪酬分位對(duì)各個(gè)職級(jí)崗位的基本年薪（包括年度底薪 年底固定獎(jiǎng)金）的平均水平有個(gè)簡(jiǎn)單的了解。當(dāng)然，這個(gè)基本年薪對(duì)很多地產(chǎn)人來(lái)說(shuō)可能只占了總收入的一部分甚至是一小部分。因?yàn)橥暾牡禺a(chǎn)薪酬一般情況都包括有三部分：保障年薪也就是所謂的基本年薪，平時(shí)房企的月發(fā)只占據(jù)這保障年薪的一部分，至于平時(shí)發(fā)多少，年底剩余的部分又怎么發(fā)，就看每家的設(shè)置了。激勵(lì)包括有很多，比如年底額外的獎(jiǎng)金、還有長(zhǎng)期的比如股票、期權(quán)、跟投等。此外還有一些特殊的條線獎(jiǎng)勵(lì)，比如：營(yíng)銷有賣房獎(jiǎng)金包，融資則有融資獎(jiǎng)。由于每家在每個(gè)環(huán)節(jié)的設(shè)置上都各具特色，大部分地產(chǎn)人的薪酬靈活度很高，甚至不到最后一刻都很難知道自己今年的具體收入。再加上薪酬體系與職級(jí)體系又是強(qiáng)關(guān)聯(lián)，但是每家的職級(jí)體系都不一定能對(duì)應(yīng)，部分頭部房企的城市總放到其他房企甚至都能直接做總裁，薪酬自然而然也很難對(duì)等。換句話說(shuō)，我們頂多能像上表那般對(duì)基本年薪做行業(yè)大數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，再多，就很難了。因此，了解完各家房企的薪酬體系后，艷姐還是想分派系對(duì)一些典型房企的薪酬體系進(jìn)行詳細(xì)的解讀，也希望能給大家?guī)?lái)一定幫助。說(shuō)到派系，極具代表性與特色的一派就是閩系。閩系房企大多在戰(zhàn)略打法上偏激進(jìn)也偏狼性，在用人與薪酬考核層面也更嚴(yán)格，但相應(yīng)的，他們開出的薪酬即便是在整體就偏高的地產(chǎn)行業(yè)中也具備相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。今天艷姐挑選了具備代表性的幾家閩系房企為大家?guī)?lái)一份《閩系房企薪酬報(bào)告》。艷姐也將這些房企按各自薪酬體系的特征分為了五大類。（本文涉及到的薪酬數(shù)據(jù)除特殊標(biāo)注外均為稅前數(shù)據(jù)）體系化、簡(jiǎn)單直接引導(dǎo)式 閩系房企中薪酬最體系化、最標(biāo)桿性、也是最靠譜的有兩家房企。他們的薪酬體系甚至還具備一定的引導(dǎo)性，即引導(dǎo)員工獲得更多的薪酬更投入工作。先來(lái)說(shuō)標(biāo)桿房企A，不管是職級(jí)體系還是薪酬體系都非常具有行業(yè)標(biāo)桿性。它的薪酬體系相當(dāng)簡(jiǎn)單明了，并且具備充分的引導(dǎo)性，怎么說(shuō)？它內(nèi)部有一個(gè)稅前年度目標(biāo)現(xiàn)金薪酬設(shè)置。舉個(gè)例子，比如你的年度目標(biāo)薪酬大概在稅前110萬(wàn)，那這110萬(wàn)是如何去拆分的？由三部分組成：①稅前標(biāo)準(zhǔn)年薪 稅前崗位津貼60萬(wàn)，按月發(fā)放。其中稅前標(biāo)準(zhǔn)年薪為基本工資 崗位工資 房屋津貼，崗位津貼又包括有餐貼、車貼、通訊等各個(gè)方面。②稅前季度目標(biāo)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金20萬(wàn)，按季度考核、核算，同樣也是按月發(fā)放。③稅前年終目標(biāo)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金30萬(wàn)，在年底考核后春節(jié)前發(fā)放。也就是說(shuō)，擁有60萬(wàn)稅前標(biāo)準(zhǔn)年薪 崗位津貼的員工把所要求的績(jī)效完成了，110萬(wàn)的稅前就到手了。
這樣一個(gè)體系相當(dāng)于給員工設(shè)立了一個(gè)明確的目標(biāo)，想要拿到這個(gè)數(shù)，你就得做到設(shè)定的這個(gè)程度，相當(dāng)具備激勵(lì)性！并且可以看到整個(gè)薪酬體系將每一塊拆分得非常細(xì)致。對(duì)內(nèi)具備激勵(lì)性與合理性之外，對(duì)外也非常具備行業(yè)對(duì)標(biāo)性。
另外，職級(jí)體系也劃分得非常分明，整體架構(gòu)細(xì)分為集團(tuán)總部-區(qū)域集團(tuán)-事業(yè)部-城市公司-項(xiàng)目管理層。從集團(tuán)總部到項(xiàng)目管理層都有明確的對(duì)應(yīng)職級(jí)與職能管理序列。7.1-8.3是總監(jiān)級(jí)，跨度也比較大，大概涵蓋有：其中最低的7.1級(jí)月發(fā)基本就能有稅前4-5萬(wàn)。9.1-10.3是總經(jīng)理級(jí)，包括有：集團(tuán)層面的中心副總經(jīng)理-執(zhí)行副總裁；區(qū)域?qū)用娴膮^(qū)域總、區(qū)域常務(wù)副總裁和少部分區(qū)域副總裁；以及事業(yè)部層面的總經(jīng)理。從9.1級(jí)開始算是分界線，真正意義上進(jìn)入高層。再往上的11.1-11.3就是總裁級(jí)了。不少業(yè)內(nèi)朋友告訴艷姐，整體薪資含金量都非常高，月發(fā)非常實(shí)在。我們對(duì)標(biāo)其他兩家標(biāo)桿房企來(lái)看，同樣是城市總級(jí)別，在整體薪酬不落下風(fēng)的情況下，A房企的月固發(fā)有足足稅前10-25萬(wàn)，換句話說(shuō)，到手的保障要更多。在A房企，做的好的區(qū)域總一年起碼兩三千萬(wàn)的稅后收入，因而在市場(chǎng)上極具競(jìng)爭(zhēng)力，也很難被其他房企挖走。真要挖走估計(jì)也得到總裁級(jí)別。
但是相較來(lái)講，有的房企區(qū)域總裁就不值錢。雖然級(jí)別差不多，但是薪酬卻差了數(shù)倍。比如某環(huán)滬起家的房企，區(qū)域總薪酬與業(yè)績(jī)強(qiáng)關(guān)聯(lián)：業(yè)績(jī)<100億，想掙500萬(wàn)以上幾乎沒(méi)可能；
業(yè)績(jī)100-200億，一年大概也就500萬(wàn)左右的收入；
業(yè)績(jī)>200億，收入會(huì)相當(dāng)高一些，但一般不會(huì)超過(guò)1000萬(wàn)。
個(gè)別資深的老臣才有可能拿稅前1000萬(wàn) 的年收入，做的特別好的也頂多稅前1500萬(wàn)年收入，所以這家房企區(qū)域總出去大多也就是做到其他房企的區(qū)域總，很難在職級(jí)上更進(jìn)一層。閩系中另一個(gè)薪酬體系化的代表就是房企B，它的職級(jí)體系和薪酬體系都非常清晰，基本是外人一看就懂。這里給大家分享一張?jiān)摲科髲腁2-D2級(jí)別的薪資情況表：
比如，其總監(jiān)級(jí)別（D2）基本都是在6萬(wàn)左右的月發(fā)，加上4-6個(gè)月的年底，此外還有補(bǔ)貼、以及股權(quán)激勵(lì)。
除項(xiàng)目總外都維持在100-120萬(wàn)的稅前年薪，項(xiàng)目總則要稍高些，在稅前120-150萬(wàn)，當(dāng)然額外的長(zhǎng)期激勵(lì)等層面是不包含在其中的。這一類房企的薪酬平時(shí)是小頭，更大程度上取決于年底的系數(shù)。像房企C、D都是如此，他們都是學(xué)習(xí)的某央企X（非閩系）的薪酬體系，但是落地又有自己相應(yīng)的特色。這里先跟大家簡(jiǎn)單分享一下該央企的薪酬體系：該央企的所有部門總監(jiān)級(jí)別/助理總級(jí)別以下，保障年薪總共是算18.5個(gè)月。比如你的保障年薪總額是稅前100萬(wàn)，100萬(wàn)/18.5，算下來(lái)就是月發(fā)，差不多在5.4萬(wàn)，平時(shí)12個(gè)月 年底1個(gè)月一共13個(gè)月，剩下的5.5個(gè)月則是放到年底作為績(jī)效考核的基數(shù)。將公司的績(jī)效、個(gè)人的績(jī)效、部門的績(jī)效三個(gè)系數(shù)（通常在0.8-1.6之間）相乘就是年底剩余薪資的系數(shù)。舉個(gè)例子，要是三個(gè)績(jī)效系數(shù)都是1.2，最后的總系數(shù)就有1.728。算一下，這樣一年起碼能拿116萬(wàn)左右的稅前。
如果到了助理總級(jí)別以上又有不同，基本就是月發(fā) 長(zhǎng)期激勵(lì)。
其中還有一個(gè)非常特殊的級(jí)別——位于管理層和部門的負(fù)責(zé)人之間的總監(jiān)級(jí)，這一職級(jí)的薪資是21個(gè)月，怎么算呢？比如月發(fā)是在5萬(wàn)，那么年薪就是21個(gè)月*5萬(wàn)=105萬(wàn)，再加上年底的績(jī)效獎(jiǎng)金包，就差不多是全部的稅前收入。所有的高管保障年薪基本都是64開，年底的4成會(huì)有一個(gè)類似央企X的績(jī)效考核系數(shù)，包括有公司績(jī)效、部門績(jī)效、個(gè)人績(jī)效三個(gè)系數(shù)，再加上年底的固定激勵(lì)。舉個(gè)例子，其總監(jiān)級(jí)別以下保障年薪是73開，總監(jiān)級(jí)別、副總級(jí)別以上（包括總監(jiān)級(jí)別）是64開。比如總監(jiān)級(jí)別的保障年薪是稅前50-80萬(wàn)，區(qū)間非常大。如果按稅前60萬(wàn)來(lái)算，64開意味著42萬(wàn)用來(lái)做月發(fā)，剩下的三成18萬(wàn)則像央企X一樣乘以一個(gè)年底系數(shù)，但是這個(gè)系數(shù)不會(huì)像央企X一樣非常分明，基本就是根據(jù)公司當(dāng)年的利潤(rùn)會(huì)有一個(gè)統(tǒng)一的系數(shù)。所以這個(gè)系數(shù)不到最后都不會(huì)知道是多少。從往年來(lái)看，正常這個(gè)數(shù)據(jù)一般在1.3-1.5左右。
也就是說(shuō)雖然大部分的錢放到年底發(fā)放了，但是到手的一般也會(huì)更多。基本D房企總監(jiān)級(jí)如果是稅前60萬(wàn)的保障年薪，全年到手也能大約有八九十萬(wàn)稅前。如果是副總級(jí)別以上收入就相當(dāng)可觀了。
副總級(jí)別一般單是保障年薪就能談到稅前80-120萬(wàn)，64開，按年底系數(shù)再拆分一下，基本全年收入能在稅前150萬(wàn)以上，高的甚至能到稅前200萬(wàn)左右。副總往上一級(jí)的城市總就更高了，比如某城市總，月發(fā)就有稅前30萬(wàn)，12個(gè)月就有稅前360萬(wàn)，按64開來(lái)算，保障年薪在多少？稅前600萬(wàn)，這還不包括其他的長(zhǎng)期激勵(lì)層面。可以說(shuō)，D房企提供的薪酬在出手闊綽的閩系房企中也具備足夠的競(jìng)爭(zhēng)力。E房企的薪酬屬于較中規(guī)中矩型的，但是從職級(jí)架構(gòu)來(lái)看，幾乎算是所有房企中最復(fù)雜的。在E房企沒(méi)有城市總，經(jīng)理級(jí)別到區(qū)域總級(jí)別就細(xì)分為：經(jīng)理、高級(jí)經(jīng)理、助理總監(jiān)、副總監(jiān)、總監(jiān)、高級(jí)總監(jiān)、助理總經(jīng)理、副總、區(qū)域總。其薪酬架構(gòu)基本就是固定薪酬 年終獎(jiǎng)（4-6個(gè)月月薪） 雙贏 經(jīng)營(yíng)獎(jiǎng) 福利。第一個(gè)共贏主要計(jì)算方法是（項(xiàng)目?jī)衾麧?rùn)-自由資金按年折后金額*30%）*20%；
第二個(gè)是合作共贏，主要是項(xiàng)目跟投，有一個(gè)區(qū)域公司經(jīng)營(yíng)獎(jiǎng)，按項(xiàng)目月度簽約額*0.2%*85%來(lái)計(jì)算。
從經(jīng)理到總經(jīng)理級(jí)別個(gè)別薪酬情況大致如下：
拿高級(jí)經(jīng)理舉例，月發(fā)大約在稅前2.5萬(wàn)-3.5萬(wàn)，全年12個(gè)月，再加上年底承諾的4-6個(gè)月。
當(dāng)然，4-6個(gè)月是正常情況，由于E房企這兩年發(fā)展比較迅猛，這幾年年終都非常豐厚，總部個(gè)別部門年底都能拿到10.5個(gè)月，但一般也有6-8個(gè)月。
副總監(jiān)級(jí)每個(gè)月還有另算的兩三千的補(bǔ)貼。E房企的副總級(jí)別月發(fā)稅前6-8萬(wàn)，個(gè)別甚至可以突破稅前9萬(wàn)。以前，副總級(jí)別頂多是年終的幾個(gè)月多一點(diǎn)，但是近些年從副總級(jí)別開始，就可以參與區(qū)域公司的獎(jiǎng)金包分配了。所以從這一層級(jí)開始在E房企內(nèi)部薪資就相對(duì)較高了。不過(guò)再往上的區(qū)域總跟其他家比起來(lái)就不算高了。E房企的區(qū)域總正常是稅前20-30萬(wàn)左右月發(fā)，上限稅前35萬(wàn)元，全年算下來(lái)，保障年薪大概也就三四百萬(wàn)稅前，再加上激勵(lì)等，一般一年也就七八百萬(wàn)稅前。說(shuō)到出手大方，給錢闊綽，基本誰(shuí)也比不過(guò)F房企。其老板是出了名的求賢若渴，基本只要是他看上的人都會(huì)想盡辦法留下，所以在F房企，尤其是高管層級(jí)，經(jīng)常擁有遠(yuǎn)高于市場(chǎng)行價(jià)的薪酬。比如其此前某一副總裁，當(dāng)時(shí)給到的月發(fā)就有稅前60萬(wàn)。
大家算一下，60萬(wàn)的月發(fā)，天天上班平均到天都有2萬(wàn)了，意味著基本每分鐘都有好多錢，上個(gè)廁所的功夫可能就小一千沒(méi)了。但是這60萬(wàn)元還只是月發(fā)，這個(gè)副總裁全年賬面薪酬有多少？1200萬(wàn)稅前，這還不包括長(zhǎng)遠(yuǎn)激勵(lì)的部分。獨(dú)樹一幟港企風(fēng)式 G房企的薪酬體系可以說(shuō)相當(dāng)獨(dú)樹一幟。該房企比較港資風(fēng)，所以薪酬設(shè)置跟港企非常像，基本就是給個(gè)打包月薪，也沒(méi)有補(bǔ)貼，月數(shù)也非常固定。所以整體來(lái)說(shuō)，其薪酬相對(duì)粗放，基本都是談死的，沒(méi)有太多浮動(dòng)的余地。從經(jīng)理級(jí)別開始看，基本月發(fā)敲死在稅前2萬(wàn)-3.5萬(wàn)，并且通常來(lái)說(shuō)都是在稅前2萬(wàn)-3萬(wàn)，只有極個(gè)別聊得特別好的，才有可能給你放寬到稅前3.5萬(wàn)。經(jīng)理年薪固定在15個(gè)月，平時(shí)12個(gè)月年底3個(gè)月，然后就沒(méi)有然后了。
該房企以前沒(méi)有總監(jiān)級(jí)，近些年又增設(shè)了。
其中副總監(jiān)月發(fā)3.5萬(wàn)-4.5萬(wàn)，總監(jiān)則是4萬(wàn)-6.5萬(wàn)。總監(jiān)級(jí)都是12 6，總共18個(gè)月的年薪，這是完全固定的。
當(dāng)然，也不完全是死工資，到了總監(jiān)級(jí)會(huì)有一個(gè)小小的浮動(dòng)，年底這6個(gè)月，會(huì)給你一點(diǎn)想法，如果做得特別好，能有一個(gè)浮動(dòng)的獎(jiǎng)金，類似央企X那樣會(huì)有個(gè)年底系數(shù)，只是計(jì)算的維度不一樣。總監(jiān)級(jí)別以上的，在你入職公司的第二年會(huì)有一個(gè)高管獎(jiǎng)金激勵(lì)，這個(gè)獎(jiǎng)金是根據(jù)公司的日常經(jīng)營(yíng)拿出的一個(gè)獎(jiǎng)金包，這個(gè)時(shí)候你就擁有了分獎(jiǎng)金包的權(quán)利。如果你是今年12月31日入職的，2021年一整年你都有資格分，但如果你是2021年1月1日入職的，那么不好意思，2021年的分紅沒(méi)你的份了，直到2022年年底你才擁有參與分紅的權(quán)利。給大家舉個(gè)例子，如果你不拿分紅能有100萬(wàn)，那么這個(gè)分工差不多能占到這100萬(wàn)的1/3，也就是說(shuō)你還能再拿30多萬(wàn)。說(shuō)白了公司業(yè)績(jī)好，什么都好說(shuō)。 再往上的副總級(jí)別（城市公司職能條線最高級(jí)別）薪酬就很高了，月發(fā)差不多有6-9萬(wàn)，同樣也是12 6。 如果是8萬(wàn)月發(fā)的副總級(jí)別，不算高管獎(jiǎng)勵(lì)，也有144萬(wàn)，如果做得不錯(cuò)，一百五六十萬(wàn)也是能有的。
再上一級(jí)的城市總就比較高了，正常月發(fā)在8-12萬(wàn)，一般月發(fā)和年底對(duì)半開，高管獎(jiǎng)勵(lì)另算。 算上高管獎(jiǎng)金大多一年六七百萬(wàn)還是能有的。 所以該房企的城市總?cè)サ狡渌镜陀谖辶偃f(wàn)一般是不會(huì)看的。
總結(jié)來(lái)說(shuō)，G房企的薪酬整體來(lái)說(shuō)勝在穩(wěn)定，薪資競(jìng)爭(zhēng)力則要看級(jí)別，經(jīng)理級(jí)別以下沒(méi)有太大吸引力，但從總監(jiān)級(jí)開始就相對(duì)可觀了。 總結(jié)： 總結(jié)來(lái)說(shuō)，閩系房企的薪資基本都是年底占大頭，在額外的一些獎(jiǎng)金設(shè)置上也較為給力，尤其因?yàn)榻┠觊}系房企發(fā)展速度等各方面都不錯(cuò)，閩系中高層以上的員工很多收入都相當(dāng)可觀。 當(dāng)然，這樣的薪酬設(shè)置有利也有弊，除了部分比較固定的模式，到手的薪酬相當(dāng)難預(yù)測(cè)，一著不慎可能還會(huì)“大縮水”。
換句話說(shuō)，閩系整體可能更適合敢于賭上一把并愿意拼搏、能做出實(shí)績(jī)的地產(chǎn)人，能力越強(qiáng)，賺的越多！ 就像福建人最愛(ài)說(shuō)的那句：愛(ài)拼才會(huì)贏。 【投票】
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