?最近幾年境外代購很流行，總能看見一些做境外代購的人在全球各地拎著大包小包的身影。

先來歸納一下，有哪幾種商品是我們常見的境外代購呢？

1.奶粉代購。

中產(chǎn)以上的階層選用的奶粉基本都是境外的，他們對境內(nèi)的奶粉不放心。所以就催發(fā)了境外奶粉代購。

2.化妝品。

其實境外代購這條線最穩(wěn)的，時間最久的，從業(yè)人員最多的，就是化妝品代購。

沒辦法，因為這是女性同胞們的剛需，只要他們的消費水平上來了之后，就會考慮境外代購的化妝品。

3.電子產(chǎn)品。

最近幾年電子產(chǎn)品境外代購也很瘋狂，因為國外便宜，而且需求量又大，這中間賺的就是價格差的錢。

4.酒水代購業(yè)務(wù)。

酒水代購也是我今天要講的，很多人不知道酒水也可以從境外代購。

所以今天我們就來揭秘一下酒水代購這個行業(yè)不為大眾所熟知的一些內(nèi)幕。

很多人可能很好奇，他們從境外代購的酒水主要銷往哪里呢？

他們一般都不零售的，根本就沒有末端的客戶。主要服務(wù)的是國內(nèi)各種高端場所，KTV，酒吧等等。

去過高檔的酒吧，KTV的這些場所的都知道，洋酒非常貴，這中間的利潤非常高。所以這些高檔的場所才是他們境外代購的銷售主要渠道。

接下來我們探討一下為什么會有境外酒水代購呢？

1.現(xiàn)在的 KTV.酒吧洋酒的占比非常高，如果能有境外代購的話，可以為他們節(jié)省一大筆價格差。

2.而且這里要揭秘一個內(nèi)幕，以KTV為例，這里的假洋酒、啤酒占比非常高，很多酒都是以假亂真，但是并不是說沒有真酒。而是真酒的占比非常少，可能你在KTV喝的都是假洋酒多一些。

3.但是如果你是去酒吧的話，要相對好一些，假洋酒的比例相對較低，因為酒吧主要是以喝酒為主的。

所以這些高端的場所，也會盡可能的壓低酒水的進價，所以就催生了酒水境外代購。

相比國內(nèi)的洋酒，國外代購會便宜很多。針對國外代購，然后再配上假酒，便宜的洋酒，需求量就非常大。

那么這里面又是如何來操作的呢？

首先它需要有三個角色來共同完成。

1.需求方。

為了能夠進一步的壓縮運營的成本，釋放更大的利潤，在哪里能夠買到這些便宜的境外的酒很重要。

2.供貨方。

對于供貨方來講，有穩(wěn)定的渠道很重要。那么他們主要采購的渠道是境外的各種免稅店和機場。

但是這里面有一個問題，一個人帶過的數(shù)量有限。而酒水的需求量又很大，那么怎么解決這個問題呢？

所以就有了第3方帶貨一帶貨的人

如何能夠找到更多代貨的人很關(guān)鍵。所以境外導(dǎo)游非常適合從事這個工作。

因為他們熟悉機場免稅店，一邊工作一邊可以做代購業(yè)務(wù)的兼職。

最關(guān)鍵是每個領(lǐng)隊下面有旅游團，每一個成員幫忙帶一點量就大了。所以上下游，都可以通過旅游渠道來打通。

還有大家比較關(guān)心的利潤的問題，他們是怎么靠兼職年入百萬的？

首先洋酒國內(nèi)外價格差非常大，就算你在代購的過程中除掉各種費用，每一瓶的利潤空間不大，但是只要規(guī)模做起來之后，利潤非?？捎^。

他們一般都是會整合所有的旅游團，大家領(lǐng)隊一起做，形成規(guī)模。

舉個例子你就知道了

在代購的過程中，他們會給旅游團領(lǐng)隊一些分成。

比如在高峰的時期，讓每一個游客回國的時候都帶上幾瓶，他們一天可以帶回2000瓶。一年很輕松就可以掙50~100萬。

緊接著帶回來的酒，需要一個小型的倉庫存放。然后再根據(jù)酒的檔次找到需求的場所賣掉。

但是酒水代購正規(guī)渠道銷售需要有相應(yīng)的公司資質(zhì)，各種繁瑣的事情比較多。

所以有的人利用身邊的資源可以做得很好，但有的人根本就不知道別人是從哪里掙錢！

代購的玩法非常多，不同的玩法風(fēng)險和收益不同。

風(fēng)險大一些的收益自然會高一些，便會有人鋌而走險代購一些違規(guī)的產(chǎn)品，這一部分的毛利潤非常的高。就像幾年前的蘋果手機等電子產(chǎn)品。

現(xiàn)在跨境電商網(wǎng)站已經(jīng)很多了，為什么依然會有個人代購的生存空間呢？

首先我們要知道不同的品類的政策是不一樣的，個人優(yōu)勢在某一些品類上會更加明顯，成本更低，而且跨境電商運營成本非常的高，消費者所得到的實惠遠沒有個人代購的多。

而且這個行業(yè)它也不太適合更多的人去做，因為境外旅游團有先天的優(yōu)勢。

我有一個女性朋友去年一直在做境外代購，他跟著旅游團或者自己一個人出國，回來的時候拎著大包小包。他主要代購的是女性化妝品之類的，據(jù)他介紹利潤還可以。

那么有哪些境外代購適合大家做的呢？

1.海淘代購。

就是在境外的網(wǎng)站做活動的時候，大量的囤貨。

然后通過個人持有信用卡，實現(xiàn)返現(xiàn)的利潤空間。

還有一些銀行積分，境外禮品卡，各種方式提高利潤空間。

這些都是可以避免自己沒有旅游資源這個優(yōu)勢。

2.我們普通人一樣可以做境外酒水代購業(yè)務(wù)。

但是首先你需要聯(lián)系線下有需求的場所，然后供貨的方式延伸到線上，不僅僅是線下免稅店和機場。

講到這里基本上就講完了。

總結(jié)一下

1.每個人都會去做自己熟悉的業(yè)務(wù)，調(diào)動自己熟悉的資源，只有這樣你才能夠做得更快，更穩(wěn)，更好。

2.給大家分享案例的目的，是讓大家能夠通過案例，研究案例，找到案例中的可取之處。然后根據(jù)自己實際條件，選擇適合自己的操作方式。

3.案例能否具備可復(fù)制性，這個不在于案例，而是要看個人的情況。

我是陳舵主，8年互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣老兵，專注于新媒體引流變現(xiàn)方法落地，幫助創(chuàng)業(yè)者提升新媒體推廣賺錢的能力。

關(guān)注工眾號：陳舵主的社群空間

帶你了解更多的社群運營營銷知識！