對于直播賣貨，電商平臺在2019年就已經(jīng)開始了深入的嘗試，效果還不錯。電商直播賣貨在疫情的肆虐下一枝獨秀，但是想要在電商直播賣得好，就需要要做到以下事情。

1、直播前選品

商家在選品方面可以選擇店里賣的好且用戶中呼聲較高的產(chǎn)品，同時使用低價策略吸引更多的用戶前來觀看。

商家也可以根據(jù)季節(jié)來選擇產(chǎn)品，例如夏天，商家可以賣一些清涼、防曬等的產(chǎn)品，提高轉(zhuǎn)化率，同時可以配合店內(nèi)的營銷活動搭配一起銷售。

2、直播前宣傳小技巧

商家在首次直播賣貨前，因為公域流量是不確定性的，建議在私域上通知用戶，在公眾號或者微信群里通知用戶直播時間和營銷活動，其中可以采用低價策略和滿減活動來吸引用戶前來參與。

3、直播前彩排

盡管已經(jīng)做好直播方案，但是沒有實踐過是不會知道方案是否可行，因此需要商家去彩排調(diào)試方案，同時也需要打造一個精彩的臺本來吸引用戶，公司內(nèi)部的頭腦風(fēng)暴可以讓臺本得以完善。

4、直播中產(chǎn)品展示和用戶互動

主播可以在直播過程中向用戶真實展示產(chǎn)品的形態(tài)、特點、用法等等，比如證明水果的多汁，主播可以現(xiàn)場榨汁，向用戶展示。主播還可以與用戶進(jìn)行對話互動，同時在每個時間段設(shè)置抽獎、發(fā)紅包等方式，吸引更多用戶，提高用戶留存率。

在直播結(jié)束后，商家需要對數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析，為下一次直播提供參考。