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最近一段時(shí)間直播非常火爆，都被大家稱為草根的創(chuàng)業(yè)翻身機(jī)會(huì)。 以至于很多人到處花錢報(bào)名學(xué)習(xí)各種培訓(xùn)班，最后依然無(wú)法達(dá)到自己想要的結(jié)果。 剛好我手上有100多份各種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的資料，我把它歸納了一下，分為幾個(gè)部分來(lái)給大家慢慢的拆解。 先講第1個(gè)問(wèn)題：個(gè)人IP究竟是什么？ 個(gè)人IP通俗的理解就是人設(shè)，個(gè)人品牌。 因?yàn)榇蠹叶荚诰€上，沒(méi)有人知道你真正長(zhǎng)什么樣子，是丑是美，所以 IP就是一個(gè)符號(hào)。 就是當(dāng)別人提起你的時(shí)候，會(huì)用什么樣的名詞來(lái)形容你這個(gè)符號(hào)？ 你是美食達(dá)人？還是育兒達(dá)人？ 是知識(shí)分享主播？還是護(hù)膚達(dá)人？ 向主播人設(shè)打造最成功的，就莫過(guò)于賣口紅的一哥李佳琪。只要你想到在直播間賣口紅，必然會(huì)想到他。 因此定位可以從兩個(gè)方面下手 1.主播自身。 2.產(chǎn)品。 接下來(lái)講一下主播自身怎么打造？ 1.主播的顏值。 直播的顏值是可以給自己直播加分的，因?yàn)楦哳佒档闹鞑ナ侵辈テ脚_(tái)和直播節(jié)目吸引粉絲關(guān)注的基礎(chǔ)。 尤其是現(xiàn)在美顏一開(kāi)，丑的也是美的，胖的也瘦了。 這個(gè)打造的方法其實(shí)就很簡(jiǎn)單了。 合適的妝容，形象整潔得體，最佳的精神面貌。 保證你充足的睡眠，每一場(chǎng)直播都會(huì)精力旺盛，這就是氣場(chǎng)，你的氣場(chǎng)便能夠吸引來(lái)流量。 2.主播的專業(yè)。 比如說(shuō)你最有優(yōu)勢(shì)的，莫過(guò)于你自身的專業(yè)。 自身的專業(yè)可以從從業(yè)的經(jīng)歷，從業(yè)背景，專業(yè)愛(ài)好等地方下手。 那么我們的行業(yè)知識(shí)，這些經(jīng)驗(yàn)到底從哪里獲得呢？ 第1部分是從你自己工作的經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)而來(lái)的，你要分享的就是你自己的故事和你自己走過(guò)的路，踩過(guò)的坑，這些案例。 第2部分的話，就是從你的同行媒體新聞中得來(lái)的，把你自己最感興趣，最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域里面的同行全部都關(guān)注起來(lái)，研究一遍他們之后，你再開(kāi)始。 直播的專業(yè)度 關(guān)于直播的專業(yè)度提升的方法，我們可以從以下幾種方式去提高。 第1種就是直播前的準(zhǔn)備。 你可以準(zhǔn)備直播的主題內(nèi)容，了解產(chǎn)品的賣點(diǎn)品牌以及商家的基本情況，做一個(gè)大綱。 第2種就是直播的過(guò)程中，各種營(yíng)銷活動(dòng)的玩法，以及各種營(yíng)銷工具的使用，這些你都要熟悉。說(shuō)白了就是別人是怎么玩的，你也怎么玩。 3.直播對(duì)粉絲的稱呼。 給大家介紹兩種方式。 第1種方式，可以根據(jù)自己的定位來(lái)命名，比如薇婭一薇婭的女人。 第2種方式，以直播自己的名字來(lái)命名， 比如：散打哥一散打家族。 李易峰一蜂蜜。創(chuàng)造101王菊一陶淵明。 接下來(lái)給大家講一下關(guān)于自我介紹： 自我介紹第1個(gè)點(diǎn)就是要求讓粉絲能夠記得住你，引起共鳴，然后能夠贏得粉絲的信任。 第2個(gè)點(diǎn)就是內(nèi)容：自我介紹，專業(yè)經(jīng)歷，愛(ài)好情感和觀點(diǎn)等等。 比如搞笑型的： 床前明月光，疑是地上霜， 舉頭望明月，我是郭德綱。 這就是通過(guò)家喻戶曉的詩(shī)詞來(lái)?yè)屨伎蛻舻拇竽X。 4.主播的幽默感。 由于平臺(tái)都是娛樂(lè)性質(zhì)的較多，所以直播的內(nèi)容也要符合大眾的口味。 所以你在直播之前要收集一些幽默的素材，段子，金句，只有多數(shù)積累這些的素材，才能夠增加自己的幽默感，并非一朝一夕憑空想象。 另外你還要形成自己獨(dú)特的魅力，比如說(shuō)有自己的口頭禪呀，順口溜呀，甚至還要有自己獨(dú)特的自我介紹。 給大家舉一些常用的例子：
二、再來(lái)看一下從產(chǎn)品的角度如何打造。 其實(shí)可以從4個(gè)方面。 1.產(chǎn)品是否是品牌？ 因?yàn)榇蟊姸加袕谋娦睦?，?duì)大品牌都比較認(rèn)可。 2.產(chǎn)品的受眾粉絲， 所售賣的產(chǎn)品一定要和你粉絲畫像相匹配，如果你直播間男粉絲多，那么你賣女裝肯定是不行的！ 3.產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 所有主播都會(huì)說(shuō)的5個(gè)字“全網(wǎng)最低價(jià)”！ 因此如果你售賣的產(chǎn)品沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在某寶，某東上甚至都比你便宜的時(shí)候，那么你的人設(shè)就會(huì)瞬間崩塌。 4.產(chǎn)品的性能。 你所有售賣的產(chǎn)品，自己在之前必須要全部試用一遍，因?yàn)榉劢z是你的，產(chǎn)品是別人的。 水能載舟，也能覆舟。如果你不把粉絲當(dāng)人，下場(chǎng)和辛巴也是一樣。 總結(jié)起來(lái)就是個(gè)人IP的建立，也是認(rèn)知度和信任度的建立，它是一個(gè)慢慢積累的過(guò)程。 你看到所有月入百萬(wàn)的大主播們，每一個(gè)一路走來(lái)都有很多的艱辛和心酸的故事。 所以打造個(gè)人IP必須要堅(jiān)持，等你的專業(yè)形象深入人心，那就代表粉絲已經(jīng)認(rèn)可你了。 我是陳舵主，8年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣老兵，專注于新媒體引流變現(xiàn)方法落地，幫助創(chuàng)業(yè)者提升新媒體推廣賺錢的能力。 關(guān)注工眾號(hào)：陳舵主的社群空間 |
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