?這將是這個(gè)專欄的最后一篇

主要給大家講解變現(xiàn)和直播板塊。

主流平臺(tái)變現(xiàn)的8個(gè)模式

1.打賞模式。

打賞模式是直播平臺(tái)最常見的變現(xiàn)方式，觀眾通過平臺(tái)在線付費(fèi)充值，購買各種虛擬道具或者送禮物給主播。

主播獲得虛擬幣后。直播平臺(tái)與主播通過抽成獲得盈利。抖音的比例是55分。

2.廣告模式。

通過精準(zhǔn)的流量分析，投放更精準(zhǔn)的廣告來賺錢。

直播平臺(tái)可以在APP中，直播室中，或者直播禮物中植入廣告主廣告，吸引各類相關(guān)廠商前來進(jìn)行廣告投放，導(dǎo)流來收取費(fèi)用。

3.會(huì)員增值服務(wù)。

根據(jù)直播間功能特點(diǎn)進(jìn)行定制化服務(wù)，支付一定金額，成為會(huì)員后享受更多功能服務(wù)。

比如個(gè)性的點(diǎn)贊，身份特權(quán)，內(nèi)容特權(quán)，升級(jí)提速等等。

4.購物競拍。

主播在店鋪進(jìn)行直播商品推廣時(shí)，用戶可以在線購買，用商品比較搶手，還可以競拍的方式讓客戶獲得直播間里，行家比拼眼力，土豪任性抬價(jià)，群眾吃瓜鼓掌，全方位烘托活動(dòng)氛圍。

具體的玩法，相關(guān)的資料，有感興趣的朋友可以私聊，我發(fā)給你。

5.游戲聯(lián)運(yùn)。

游戲開發(fā)商在其他的直播平臺(tái)上嵌入自己的游戲，客戶端直播，可以在線和觀眾玩斗地主等等游戲。

觀眾如果通過入口點(diǎn)擊下載了游戲或者在線購買金幣，以此來增加直播平臺(tái)營收的方式。

6.賽事競猜。

一般游戲或體育直播平臺(tái)會(huì)使用，競猜平臺(tái)嵌入直播室，觀眾使用虛擬道具進(jìn)行競猜平臺(tái)下注，投注給自己支持的一方，最終競猜平臺(tái)和直播平臺(tái)通過分成的方式盈利。

7.版權(quán)發(fā)行。

優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容是會(huì)被大眾拿來經(jīng)常觀賞的，比如音樂節(jié)演唱會(huì)等，主辦方是可以通過售賣版權(quán)的方式對(duì)內(nèi)容進(jìn)行二次傳播和變現(xiàn)。

8.付費(fèi)直播。

付費(fèi)直播主要也是用于版權(quán)發(fā)行的套路。

接下來我們講一下短視頻變現(xiàn)的8種方法

1.渠道分成。

渠道分成其實(shí)是視頻收入的一種很直接的方式。

像頭條過了新手期就可以得到平臺(tái)分成。直接申請(qǐng)分成就可以。

2.廣告合作。

冠名廣告是指：在節(jié)目前加上贊助商或者廣告主名稱進(jìn)行品牌宣傳。

擴(kuò)大品牌影響的廣告形式。像我們?cè)倏匆恍┚C藝節(jié)目，很多時(shí)候節(jié)目開始之前或者主持人會(huì)介紹本節(jié)目，由某某冠名播出。一般這類廣告的金額都比較大。

還有一種是貼片廣告

就是隨著短視頻播放加貼的一個(gè)專門制作的廣告，一般會(huì)在片頭片尾。

這種廣告到達(dá)率比較高，但是相對(duì)于其他廣告形式，收入會(huì)低一些。并且這類廣告的出現(xiàn)會(huì)讓用戶感覺有些突兀。如短視頻本身內(nèi)容有些不相關(guān)，可能會(huì)因?yàn)檫@類廣告給用戶帶來不太好的觀感體驗(yàn)。

植入廣告。

是將某品牌商品植入短視頻情節(jié)當(dāng)中，讓觀看者不知不覺中熟悉，或者重復(fù)記憶這一商品或服務(wù)，也是現(xiàn)在短視頻用的最多的。

3.粉絲變現(xiàn)。

不管什么行業(yè)，都希望粉絲給他們帶來持久收益，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

粉絲變現(xiàn)的要求是需要粉絲有一定的基數(shù)之后，再來策劃粉絲變現(xiàn)。

4.電商變現(xiàn)。

自營電商。

通常量身制定符合自我品牌訴求和消費(fèi)者需要的采購標(biāo)準(zhǔn)，來引入管理和銷售各類品牌的商品。

以眾多可靠品牌為支撐點(diǎn)，凸顯出自身品牌的可靠性，將電商本身打造成為極具價(jià)值的品牌。

淘寶客變現(xiàn)。

是按照成交計(jì)費(fèi)的推廣模式，他只要從淘寶客推廣專區(qū)獲取商品代碼。任何買家經(jīng)過你的個(gè)人網(wǎng)站，微博，或者發(fā)的帖子以及發(fā)出的商品鏈接，進(jìn)入淘寶賣家店鋪，完成購買后就可得到賣家支付的傭金，賺出差價(jià)。這類變現(xiàn)方式相對(duì)來說簡單一些，適合一些小團(tuán)隊(duì)或者是網(wǎng)紅。

5. IP形象打造。

把短視頻中某個(gè)比較突出的形象打造成一個(gè)IP。

打造IP的好處是為了日后帶來一系列變現(xiàn)方式。

比如這些IP去開直播，此時(shí)他們本身擁有一定量的粉絲，可以在他平時(shí)的直播里要求被贊賞，或者銷售自己的產(chǎn)品，還可以做出IP周邊進(jìn)行售賣，或者舉行一些線下活動(dòng)進(jìn)行變現(xiàn)。

6.知識(shí)付費(fèi)。

優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，產(chǎn)值之后可以變成服務(wù)或者商品。

現(xiàn)在很多知識(shí)付費(fèi)就是把短視頻和知識(shí)付費(fèi)結(jié)合在一起。

通過短視頻的形式，讓用戶解答自己專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的問題，從而通過自己的知識(shí)得到變現(xiàn)實(shí)現(xiàn)知識(shí)的附加價(jià)值。

7.打賞變現(xiàn)。

比如你在短視頻拍的很有趣，能夠獲得一部分人的喜愛，在微博上面發(fā)布。微博上面有打賞的功能，可能其他人覺得你的視頻很有趣很欣賞，或者你提供的東西很有價(jià)值，那么大家可能就會(huì)給你打賞進(jìn)行變現(xiàn)。

8.其他變現(xiàn)方式。

版權(quán)變現(xiàn)，

媒體影響力變現(xiàn)，

培訓(xùn)變現(xiàn)教育變現(xiàn)，

周邊衍生品變現(xiàn)，

眾籌合作

渠道鼓勵(lì)政策等等。

接下來重點(diǎn)講一下直播。

直播的設(shè)備就不用講了，準(zhǔn)備4種就行了。

1.在直播間中直播設(shè)備就是電腦，手機(jī)高清攝像頭電容麥克風(fēng)，三角支架，獨(dú)立聲卡，如果是筆記本的電腦，可以使用USB聲卡。

2.主播常用的攝像頭一般有兩種。

一種是自帶美顏功能的攝像頭，另外一種是高清攝像頭。

3.根據(jù)自身的直播定位，確定是否需要聲卡設(shè)備。

4.手機(jī)支架可以選擇三角架加補(bǔ)光燈，直播間調(diào)好角度，如果是多平臺(tái)直播的話可以多備幾個(gè)。

直播拍攝技巧。

防止抖動(dòng)，保證對(duì)焦清晰。

在拍攝視頻時(shí)千萬注意手不要抖，要時(shí)刻保持正確的對(duì)焦，這樣才能夠拍出清晰的視頻效果。

為了防止抖動(dòng)，可以將手機(jī)放在支架上或者是專業(yè)級(jí)的手持穩(wěn)定器。手持穩(wěn)定器分為兩種，手機(jī)手持穩(wěn)定器和單反手持穩(wěn)定器。

關(guān)于這兩種自己去網(wǎng)上查一下就行了，這里就不做過多的介紹了。

講一下直播的注意事項(xiàng)。

1.遵守平臺(tái)規(guī)則。

2.設(shè)備齊全。

3.背景布置。

4.塑造個(gè)人形象。

5.互動(dòng)尋找直播話題

6.粉絲維護(hù)。

關(guān)于這里面的一些小技巧，就不做過多的介紹了，有興趣的朋友可以找我，我把資料發(fā)給你。

接下來重點(diǎn)講一下如何提升直播間的觀看率。

1.統(tǒng)計(jì)top直播直播標(biāo)簽和時(shí)段。

建議大家建一個(gè)表格，雖然比較費(fèi)時(shí)，但是這是最直接最有效的笨辦法。

這個(gè)表格在最大的限度上避開對(duì)手，因?yàn)槿思乙婚_播就是排名前幾的權(quán)重，所以凌晨直播也是避開這些直播的好時(shí)機(jī)。

2.搶流量。

這個(gè)需要在策略上比對(duì)手做得更好，雖然是同款，前提是你必須滿足這幾個(gè)條件。

封面的點(diǎn)擊效果，這里分兩種，一個(gè)是相似類的封面，另外一個(gè)完全不一樣的，大家跟著點(diǎn)擊利來選擇，可以私下測試一下。

更好的性價(jià)比就是你能比大直播，賣相似度高，而且又便宜的產(chǎn)品，這樣你就能夠搶到一些大直播的流量，雖然他們的損失不多，但是作為新人的你就能夠得到不少了。

選擇知名直播的中后期時(shí)段，加入直播，這個(gè)時(shí)候推性價(jià)比高的產(chǎn)品，就能夠多分流一份出來，因?yàn)橹辈ビ脩舻闹丿B度高，一旦你能得到這一部分的流量標(biāo)簽，就會(huì)有相似的推薦，未來能夠得到了曝光率也會(huì)更多。

3.找冷門時(shí)間直播。

大家選擇沒有，只留直播的時(shí)間段開播，這樣你的直播流量會(huì)上升的比較快，盡量不要跟競爭力強(qiáng)的主播直播對(duì)抗！

尤其當(dāng)你處在一個(gè)新手機(jī)，基本上是會(huì)被對(duì)方吊打，因此在比較弱的時(shí)候需要調(diào)整策略。

錯(cuò)峰直播找準(zhǔn)內(nèi)容做定位巧妙的來搶一些流量，這樣對(duì)于新手而言才是最好的方式，大家不要在一開始就直接在高峰時(shí)期直播，這樣很浪費(fèi)流量。

關(guān)于從短視頻到直播的7個(gè)步驟，講到這里就已經(jīng)講完了，直播的內(nèi)容有非常多，我手上有上百份資料，有時(shí)間和大家一一的展示。

我是陳舵主，8年互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣老兵，專注于新媒體引流變現(xiàn)方法落地，幫助創(chuàng)業(yè)者提升新媒體推廣賺錢的能力。

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