這是輝月有話說的第 63 期分享

2008年春節(jié)前，在煙酒店老板一番“科普”后，我把準(zhǔn)備買十八酒坊的錢，換成一箱“賴茅酒”。

回到老家，先把煙酒店老板那兒學(xué)的“故事”講了一遍，然后只用四瓶酒，就把一群親戚給撂倒了......

800塊錢一箱“串酒”，是我給茅臺鎮(zhèn)交的學(xué)費(fèi)。難不難喝倒在其次，主要是智商遭受暴擊的那種羞恥感，讓人很不爽。

我把剩下兩瓶擺在電視背景墻的置物架上，讓它時刻提醒我：茅臺鎮(zhèn)酒，不能喝！

一、“賴茅”時代

1988年，茅臺酒廠申請注冊“賴茅”商標(biāo)并獲得批準(zhǔn)。

2005年3月16日，茅臺酒廠因連續(xù)三年未使用，“賴茅”商標(biāo)被商標(biāo)局撤銷。從那天起，“賴茅”酒開始從茅臺鎮(zhèn)飛往全國各地。

高峰時的茅臺鎮(zhèn)有400多家酒廠、2000多個系列的賴茅酒，這些產(chǎn)品良莠不齊，真正賣酒的沒幾個，賣的全是故事。

只要貼個“賴茅”商標(biāo)，編個子虛烏有的故事，再隨便灌些帶有酒精味的東西，就可以從市場收“稅”。發(fā)展到后來賴茅爛了大街，甚至山東、河南、廣東、福建都有廠家生產(chǎn)賴茅酒。

那時的賴茅充滿魔幻現(xiàn)實(shí)主義色彩，不僅有醬香，還有濃香和清香。賴茅和茅臺的故事傳遍大江南北，上當(dāng)受騙的人不計(jì)其數(shù)。

從2005年開始，茅臺酒廠就再次提出“賴茅”商標(biāo)注冊申請，各大賴茅生產(chǎn)商百般阻撓。歷經(jīng)10年左右官司，茅臺集團(tuán)終于在2014年重新取得“賴茅”商標(biāo)所有權(quán)。

“廟小妖風(fēng)大，池淺王八多”，成為當(dāng)年賴茅的真實(shí)寫照！

二、八仙過海

當(dāng)賴茅遮羞布被掀開，茅臺鎮(zhèn)的酒企開始八仙過海各顯神通。復(fù)古派、感情牌、技術(shù)流輪番上陣，各種套路令人應(yīng)接不暇。

1、復(fù)古派

復(fù)古派名氣最大的非“茅漿窖”莫屬，為打造這款子虛烏有的產(chǎn)品，造假者不僅在互聯(lián)網(wǎng)上精心炮制多篇文章，還為其在百度百科精心編寫專屬詞條，硬生生打造出“茅臺釀酒一分廠”概念。

產(chǎn)品上市之初，由于酒質(zhì)尚可，很多新入行的老酒商都被唬的一愣一愣，甚至被炒到數(shù)萬元一瓶。

自從“茅漿窖”一炮打響，香港回歸賴茅、人民公社、開國大典、為人民服務(wù)等產(chǎn)品陸續(xù)上市，復(fù)古家族成員越來越多。

由于早期“茅漿窖”與“香港回歸賴茅”喝起來還不錯，故事又嫁接的天衣無縫，時至今日還有人拿著當(dāng)寶貝。

很多酒廠見有利可圖，紛紛開足馬力生產(chǎn)這類莫名其妙的玩意。這些酒拼的不是酒質(zhì)高低，而是天馬行空的想象力。像泥土埋藏酒、酒糟埋藏酒等概念貨層出不窮。

沒過多久，復(fù)古派終極產(chǎn)品“洞藏長毛老酒”面世。潔白的長毛，陳舊的黑褐色裹紙，一副歷經(jīng)歲月洞藏的模樣。撬開封口倒酒入杯，汩汩而出的黃色酒液，令人垂誕不已。

憑借出色的賣相，這種灌滿色素、香精、酒精，抹上醬油淀粉混合物的臟壇子賣的甚是火熱。

2、情感牌

復(fù)古派越玩越出格，甚至連茅臺鎮(zhèn)本地的很多酒企都看不下去，這時情感派開始走上前臺。

有的上陣父子兵，有的復(fù)員軍人情，還有的一家老小齊上陣。就在前兩年，情感牌玩出新花樣，把人震的三觀不穩(wěn)。

這事兒得從一群名叫“陳靜”的美女說起：她們的故事極為感人，都有一個年邁的老父親，一家人全靠他賣酒為生，大學(xué)畢業(yè)后，不忍老父親繼續(xù)操勞的她，毅然放棄大城市的優(yōu)越工作，回家替父賣酒。

大學(xué)生、弱女子、老實(shí)巴交的父親、物美價廉的美酒，把這些詞匯串聯(lián)起來，不禁令人感嘆：古有花木蘭替父從軍，今有“陳靜”替父賣酒。

她們的營銷文案也很有趣，用著一樣的背景、拉著一樣的紅條幅、拿著一樣的大鐵鍬、甚至好多老父親都一模一樣。

這把情感牌打的甚是漂亮，她們一邊收獲感動，一邊收割金錢，據(jù)說最厲害的“陳靜”每年能有兩千多萬銷售額。

挺好一個營銷策略，可惜全是假的。隨著騙局被揭開，“陳靜”們只好黯然退場。

這種營銷方式極具生命力，在茅臺鎮(zhèn)酒網(wǎng)絡(luò)營銷文案中，情感牌依然是主流。

3、技術(shù)流

情感牌玩的如火如荼，技術(shù)流也在悄然崛起。

早期技術(shù)流全是復(fù)讀機(jī)，不停講大曲醬香、12987工藝、四高一長，還告訴你醬酒分為坤、碎、翻、串四個等級，常喝醬香型白酒的人大多都接受過這種科普。

慢慢的，這些成為網(wǎng)絡(luò)營銷必備，互聯(lián)網(wǎng)上都是千篇一律的文案。發(fā)展到這時，技術(shù)流開始演化為兩派，一派黔驢技窮，一派猛收智商稅。

為在萬千同行中博出位，技窮的商家開啟無下限營銷：有的用美女舉著牌子，說不是純糧就嫁你。還有的放上全家福，說不是純糧死全家。一個比一個狠，一個比一個絕。

萬萬沒想到，為喝瓶酒，還得重學(xué)物理化。

這些不倫不類、漏洞百出的實(shí)驗(yàn)圈粉無數(shù)，這些粉絲大腦被洗的干干凈凈，像入了邪教一般。但凡有人質(zhì)疑，往往酒商還沒說話，他們就能把你噴個半死。

真是應(yīng)了那句：“自古情深留不住，唯有套路得人心”。

至今還相信這些破實(shí)驗(yàn)的，可以看看我以前的文《如何判斷一瓶白酒是否純糧固態(tài)？》

三、 茅臺鎮(zhèn)酒

茅臺鎮(zhèn)某些酒企在互聯(lián)網(wǎng)上的營銷手法，不停刷新人們的認(rèn)知。每個上過當(dāng)?shù)?，都在免費(fèi)為其推廣，不過都是負(fù)面信息。

自從當(dāng)年“賴茅”事件，我也成為茅臺鎮(zhèn)義務(wù)宣傳員，逢人便講“茅臺鎮(zhèn)酒，不能喝！”。

混跡酒圈多年的資深酒友們在編寫《神酒歌》時，開篇第一句就是：“茅臺帶個鎮(zhèn)，買時需謹(jǐn)慎?！?/p>

在很多酒友心目中，茅臺鎮(zhèn)酒早已淪為“垃圾酒”代名詞。

茅臺酒的成功離不開對品質(zhì)的堅(jiān)守，反觀茅臺鎮(zhèn)很多酒企都在說一套做一套，口號喊的震天響，認(rèn)真做酒的卻沒幾個。

越來越多的人會知道：茅臺鎮(zhèn)酒和茅臺酒之間的差距，比武大郎和武松還要大。

以后再拿茅臺當(dāng)踏腳石，會越來越難！

四、賺快錢

去年到茅臺鎮(zhèn)轉(zhuǎn)了一圈，到達(dá)時已近黃昏，路過彩虹橋時華燈初上，放眼望去，赤水河兩岸流光溢彩，一派繁華景象。

次日在小鎮(zhèn)漫步，到處都飄蕩著酒香，街邊酒坊林立，店家都在熱情的招攬顧客。

茅臺鎮(zhèn)能做出好酒，但尋覓起來如大海撈針，除茅臺之外，能脫離鎮(zhèn)酒范疇的品牌，更是屈指可數(shù)。

冰凍三尺，非一日之寒。很多酒廠都在賺快錢，能耐住寂寞踏踏實(shí)實(shí)做酒的太少了。

有一家酒廠，直言不諱的對我說：天下懂酒者有幾人？碎沙與大曲醬香能分辨的又有幾個？沒必要太較真。

有這種想法不可怕，可怕的是茅臺鎮(zhèn)很多酒廠都這么想。世上原本有很多路，可偏偏有人快走絕了。

千人栽樹后人乘涼，前人耍賤后人遭殃。謊話說的太多，說再多真話也于事無補(bǔ)。

不知“茅臺鎮(zhèn)酒”這塊招牌，還能砸多久。