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直播間每天都有哪些爆款好貨？有哪些可以復(fù)制的爆款規(guī)律？ 大家好，歡迎來到新榜有貨的“抖音熱貨”欄目，我們將通過觀察昨日的爆款商品，與大家一起發(fā)現(xiàn)爆款好貨、新奇商品，拆解其中的爆款規(guī)律，分析其中的賣貨技巧。 更多爆款商品，可以通過新抖、新快查看。 按銷售額排行，1月5日抖音爆款 據(jù)新抖數(shù)據(jù)查看，1月5日的抖音爆款銷售額TOP5如下圖： 值得注意的是： 1）雷軍出任小米代言人，簽名版手機(jī)銷售額超千萬。據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，昨日一款客單價3999元的“小米11 / 小米11雷軍簽名版”預(yù)估銷量2681件，預(yù)估銷售額1072.13萬元。該產(chǎn)品主要來自“小米直播間”，也是當(dāng)天直播的超級爆款。 近日，雷軍宣布成為小米代言人，隨后在1月1日走進(jìn)直播間進(jìn)行新年首播，單場預(yù)估銷售額1.73億元，這也可以算是小米11的系列宣傳活動之一。 查看新抖數(shù)據(jù)會發(fā)現(xiàn)，“小米直播間”的日常單場銷售額多在百萬元以下，但在小米11上市后，幾次帶貨均破百萬。很顯然，在新機(jī)上市的前提下，直播間已經(jīng)成為小米的重要宣傳窗口，在資源投入和宣傳上也會下大功夫。 2）手機(jī)、黃金占銷售額大頭。據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，昨日“劉楠Talia”舉辦年貨節(jié)直播活動，預(yù)估銷售額3122.88萬元，其中客單價4799元的蘋果手機(jī)預(yù)估銷售額1006.38萬元，客單價2.02萬元的中國黃金預(yù)估銷售額500.96萬元，占正常直播銷售額的一半左右。 實(shí)際上，手機(jī)、黃金是公認(rèn)的直播間硬通貨，能夠極大提升直播間的銷售額。但另一方面，通過這樣的硬通貨來提升直播間人氣，借此作為撬動公域流量的手段，也有一定的道理。 3）客單價過千，美贊臣奶粉賣了近300萬。據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，昨日一款客單價1041元的“【楠得好物】美贊臣 鉑睿配方奶粉3段*6罐裝”預(yù)估銷量2811件，預(yù)估銷售額292.63萬元。該產(chǎn)品主要來自“劉楠Talia”直播間。 “劉楠Talia”是蜜芽總裁，也曾上過奇葩說，是比較知名的女強(qiáng)人寶媽，在中產(chǎn)寶媽人群中具有一定影響力。中產(chǎn)寶媽也是客單價千元奶粉的主力消費(fèi)人群，主播、產(chǎn)品、粉絲是比較契合的。 按銷量排行，1月5日抖音爆款 據(jù)新抖數(shù)據(jù)查看，1月5日的抖音爆款銷量TOP5如下圖： 值得注意的是： 1）義烏小商品進(jìn)攻直播間。據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，昨日一款客單價9.9元的“10個冬款發(fā)夾+10個仿珍珠發(fā)夾”預(yù)估銷量3萬件，一款客單價5.8元的“8.8/M30個卡通紅包”預(yù)估銷量2.49萬件。 通過查看發(fā)現(xiàn)，兩款產(chǎn)品均來自義烏，義烏商販們直接轉(zhuǎn)型主播，開始在直播間售賣馳名中外的義烏小商品。 淘寶時代已經(jīng)驗(yàn)證了義烏小商品的模式，目前不過是把陣地轉(zhuǎn)移到直播間而已。 2）超低價包包的爆款套路。據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，昨日一款客單價9.9元的“ins簡約純色冬季包包女2020新款潮小眾設(shè)計(jì)時尚百搭休閑單肩包”預(yù)估銷量1.39萬件，預(yù)估銷售額13.75萬元。該產(chǎn)品來自抖音小店“艾米兔女包”。 查看發(fā)現(xiàn)，該抖音小店的產(chǎn)品主要為超低客單價的包包，多數(shù)價格不超過50元。通過照片可以發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)包包的款式設(shè)計(jì)帶有不少大牌元素，顏值在線。據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，該小店近30天共關(guān)聯(lián)164場直播，預(yù)估銷售額358.53萬元。 根據(jù)產(chǎn)品推測，該產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體是對價格敏感、對品牌不在意，且對包包質(zhì)量要求不高的消費(fèi)者。 直播的一個好處就是能以較高的效率聚集一批同質(zhì)消費(fèi)者，所以“劉楠Talia”可以賣出客單價在千元以上的奶粉，客單價在9.9元的包包、發(fā)夾也可以找到自己的目標(biāo)用戶。 很多時候不是東西不好賣，而是沒找到合適的消費(fèi)者，而優(yōu)質(zhì)且合適的內(nèi)容則是尋找精準(zhǔn)消費(fèi)者的最好方式。
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