途經(jīng)4S店時，經(jīng)常會看到買車優(yōu)惠XX萬的大橫幅，看起來很誘人其實暗藏玄機。作為4S店來說，每天的成本與開支占據(jù)了收入的很大一部分，那他們優(yōu)惠幅度如此之大，還能達到收支平衡嗎？帶著這個問題我們就來了解一下4S店優(yōu)惠背后的“貓膩兒”。

買車對于人們來說是一項比較大的支出，介于汽車這件商品的屬性，需要花費大量金錢且并不能做到無理由退換的情況，這時我們就需要在售價方面進行洽談，4S店了解消費者心理后便推出巨大的優(yōu)惠政策，以此來拉動購車成功率。

打個比方，某款合資汽車的售價在20到25萬之間，店家給出了5萬多的優(yōu)惠補貼，乍一看便宜了不少，頂配的價格也就20萬左右，可以說已經(jīng)相當劃算了。但是便宜的這5萬元中的一部分會以多種形式再次交還到4S店，其中大家最熟悉的當屬汽車裝飾了。汽車裝飾無外乎貼膜、地膠、座套、腳墊、迎賓踏板以及防滑條等。除了玻璃貼膜以外，其余東西都可以從某寶上購買，而且價格相對便宜很多，質(zhì)量也有所保證。還有一部分4S店推出了裝飾套餐，不同的組合讓消費者看的眼花繚亂，價格也是從低到高。

其次就是車輛后續(xù)的維修與保養(yǎng)。在車輛的后期費用中，保養(yǎng)占據(jù)了很大的一部分，4S店為了應對這一現(xiàn)象，推出了各種各樣的保養(yǎng)套餐，充錢抵工時費和提前購買機油抵工時費最為常見。這些套餐基本在購車談價格優(yōu)惠時已經(jīng)確定好了，這就意味著想要以更低的價格購買車輛，就需要提前支付一些后續(xù)保養(yǎng)方面的費用，畢竟羊毛出在羊身上。

最后就是保險，無論所購車輛是否有優(yōu)惠，但是很多4S店都希望車輛的保險在店內(nèi)上。一般情況下，4S店與各個保險公司都有合作，返現(xiàn)就是銷售人員所說的“返點”，其實4S店返給銷售人員的“點”并不高，大部分都進入公司的賬戶。雖然保險在店中上并不是強制性舉措，但作為購車人的我們基本都在購車時一起買了，一方面圖省事，另一方面可能是覺得車輛第一年的保險也不會便宜多少。其實如果有朋友在保險公司工作，他可能會給你一個比店里更低的價格，這時就要衡量一下怎么合適了。還有一種便是綁定延保，這種做法就是預交一部分押金給4S店，等第一年保險到期之后回到購車的4S店續(xù)保，如果未回到店內(nèi)續(xù)保則押金不退，具體押金金額各不相同。

汽車作為一個大件商品對于每個家庭來說都是不小的支出，希望以最低價格買到汽車未嘗不可，不過在看到店內(nèi)購車大額優(yōu)惠時還要冷靜思考，具體了解情況之后再下手，畢竟買的沒有賣的精這句話是真理。