從程序員到創(chuàng)業(yè)者，需要經(jīng)歷哪些轉變？又需要點亮哪些技能？GTLC約訪了峰瑞資本技術合伙人覃超，聽他聊聊從Facebook到峰瑞資本，這一路走來所收獲的經(jīng)驗與感觸。

我現(xiàn)在是峰瑞資本的技術合伙人和早期項目負責人，主要關注方向在在線教育、消費升級、開發(fā)者工具和一些技術型的互聯(lián)網(wǎng)項目。同時，因為我之前程序員相關的經(jīng)歷，對技術、研發(fā)等方面比較有經(jīng)驗，所以也會對一些項目做一些技術指導的工作。

加入峰瑞資本之前，我在Facebook工作了接近4年的時間，主要參與Facebook App、Facebook Messenger、Facebook Phone 等產(chǎn)品的研發(fā)工作。

從工程師到創(chuàng)業(yè)者，是一個非常大的轉變，我在這中間也經(jīng)歷了很多轉變。

簡單來說，工程師的角色有點像一個制造者，主要職責是要完成一個個功能，或者再往上，帶領團隊完成更多、更大的功能。

回過頭去看，三年前的我還是一個想法比較簡單的程序員，很線性的一個人，想的也是寫最多、最好的代碼，得到最好的工作評級，然后快速升職之類的，就像學生時代一樣。

但當你開始創(chuàng)業(yè)，對你的要求就開始不一樣。除了技術之外，最關鍵的就是需要理解市場和用戶需求。這樣才能找到用戶的需求痛點，甚至更進一步，了解這個需求到底有多大的規(guī)模，是否可標準化、擴張成本如何，也就是簡單可復制性如何，而這決定了你進入的方向到底是一個小生意，還是一個大生意。

而你真正開始做之后，就要需要掌握更多的技能，比方說管理、營銷、推廣、人事等諸多方面的知識方面；你還要了解一點入門的財務、法務相關的知識；同時你還需要去了解甚至掌握國內(nèi)乃至全球的“勢”，如中國整體的政策形勢和經(jīng)濟形勢、全球宏觀的經(jīng)濟形勢等。

不論在原來的領域里做的如何，一旦開始創(chuàng)業(yè)，一下子就被拋到一個全新的領域，相當于一下子把你打回原形，各方面都是你沒接觸過的知識，而在這些新的領域，你什么都不是，什么都要從頭學起，除了壓力之外，也會有點沮喪。但好在沖勁兒還在，也愿意走出舒適區(qū)，接受不同的挑戰(zhàn)，而且慢慢適應之后，就會有非常豐富的收獲。

作為創(chuàng)業(yè)者，需要點亮的技能中，排在最前面的就是產(chǎn)品的能力，這點毋庸置疑非常重要。大部分技術人其實已經(jīng)對產(chǎn)品多少有些了解了，而且做到技術高層之后，肯定要參與產(chǎn)品的各項決策，所以這方面經(jīng)驗知識的積累、能力的訓練就會非常重要。

而想要理解產(chǎn)品、提高產(chǎn)品能力，除了看書、聽演講，外加自己實踐之外，更多時候，你還需要考慮中國社會中人們的痛點和需求，以及擁有對于人性的判斷。就像之前有一個很粗暴的結論，很多火的產(chǎn)品都會擦一點黃賭毒的邊。

其實，一個好的產(chǎn)品就是不斷推讓你感興趣的東西，不斷給你刺激，讓你不停的想打開，就像上癮一樣。就像動物園訓練海豚表演，就是不斷用食物來刺激它們。人類的需求會更多樣、更復雜，但萬變不離其宗，歸根到底還是不斷刺激他們的需求，讓他們不斷的使用產(chǎn)品。所有這一切的背后都是對人性的深刻理解，摸透了人類大腦運轉的那套機制。

我覺得，對這些的理解是跑在技術之前的，因為這才決定了你是不是能夠有足夠成熟的想法去創(chuàng)業(yè)，所以這是最重要的一點。

接下來就需要對商業(yè)模式有一定的理解，這也是老生常談了。搞技術的都知道，算法本身是有復雜度之分的，比如說O(n)，指的就是線性增長，O(nlog n)，隨著時間的推移呈上揚趨勢，當然還有O(n2)，增長就更快了。用這個來闡述商業(yè)模式的話，其實你的商業(yè)價值和你的規(guī)模之間，也有這么一個關系。關于復雜度的分析源于宿華哥的教誨，在此表示非常感謝。

當我們看到一個好產(chǎn)品有人用的時候，首先要對他進行深度的分析，看它的商業(yè)模式到底是屬于哪一種？

第一種，比較差的是O(n)這種商業(yè)模式，就是線性的，類似于傳統(tǒng)的餐飲行業(yè)，要想服務于兩倍、三倍的人，就要一家一家的分店去開，其實是比較累的。這就是線性的商業(yè)模式，并不是特別有效，而且基本上也沒法有效利用互聯(lián)網(wǎng)這樣一個強大的信息傳播、用戶獲取的平臺。

第二種就是O(nlog n)的，它可以是第一種商業(yè)模式，但當你規(guī)模非常大之后，就產(chǎn)生了品牌效應、口碑效應，變得大而不倒，就像星巴克、麥當勞、海底撈等，或者是OFO、摩拜單車，它們本質(zhì)上也是線性的商業(yè)模式，就是要車多，需要有無數(shù)的車撒出去。所以這種線性的模式基本上需要用資本去催生。

但如果到了市場第一、第二的規(guī)模，它就有了品牌效應，有了自發(fā)的廣告效應，有了人們的從眾效應，這時候就有了額外的加成，就不再只是簡單的O(n)函數(shù)，而是O(nlog n)，這個“l(fā)og n”可以是你的品牌、你的各種營銷策略等等各種因素。

這兩種商業(yè)模式很大程度上都是拼你的執(zhí)行力，看你是不是跑的比別人快，另外是不是有效的借助了資本的能量，你是不是能夠講出很好的故事去打動投資人。

第三種就是O(n2)的商業(yè)模式，這也是互聯(lián)網(wǎng)最為性感的一種模式。它一般來說是一個雙端市場，也就是說一個平臺上既有消費者，也有生產(chǎn)者，這種生產(chǎn)者可以是各種廣義類型上的生產(chǎn)者。舉個例子，F(xiàn)acebook就是這樣的模式，它有人貢獻內(nèi)容，同時也有人消費內(nèi)容，Airbnb、Uber等也是這樣的模式，還有國內(nèi)的頭條、知乎、快手等。你會發(fā)現(xiàn)，那些增長最快的，特別是進入10億美金獨角獸俱樂部的公司，大都是這種模式。

這種模式的好處在于，可以有效利用互聯(lián)網(wǎng)的特征來撮合那些特別碎的個人或小的B端。同時，當兩端不斷發(fā)展到一定程度的時候，就會產(chǎn)生網(wǎng)絡效應，這時候就不是簡單的線性了，而是n2，同時會產(chǎn)生一個護城河，用的人越多就會越爽，就會有越多的人想來用你的產(chǎn)品，這樣用戶的遷移成本也會更高，用戶的粘性也就越強了。這也是我最為看好的商業(yè)模式。

在商業(yè)模式的分析上，當你看到一個還不錯的項目的時候，可以試著從算法復雜度的角度去分析，有利于在大的戰(zhàn)略層面上對項目有更好的把握。

想快速了解掌握這些能力，我主要推薦四個渠道。

第一就是看書，從相應的書籍中獲得知識。這個大家肯定都知道，我就不再多說，但有一點，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達，很多時候信息過剩，所以一定要好好篩選優(yōu)質(zhì)的書籍，或者有成功者背書的書，然后一定要精讀，把它轉換成有深度的知識，而不是泛泛而過，只是掌握一些信息或常識就罷。

第二就是向有經(jīng)驗的人請教、學習。這一點技術人可能稍弱一些，大家可能更習慣有問就直接去網(wǎng)上找答案，而不太習慣直接約人見一下、聊一下，可能覺得這樣比較低效，也可能覺得太打擾別人了，或者覺得這樣搞關系比較累，或者干脆覺得沒必要。但很多時候，特別是在國內(nèi)，很多行業(yè)里深度的業(yè)務知識，也就是這個行業(yè)所謂的“know how”，是沒有書本傳承，大多是口口相傳的。所以你直接約人交流、通過你的關系網(wǎng)找最懂這塊業(yè)務的人，然后跟他們詳談，是非常重要的。

第三就是可以參加一些行業(yè)里的活動、會議之類的。當然這也跟第一點相同，一定要有甄別和篩選，最好只參加有聲譽的、比較頂級的會，否則會浪費很多時間。

第四就是要自己動手。當然這就多多少少要看你的機遇了，而且很多時候你要狠下心自己推自己一把下水，讓自己離開舒適區(qū)。就類似于學滑雪，你看了再多的教程，真正跳上板子的感覺是不一樣的，最重要的還是邁出那一步。

創(chuàng)業(yè)本身是一條艱難的路，所以很多時候，創(chuàng)業(yè)者一定要找到自我，要么你本身就喜歡這件事，做這件事讓你開心；要么你找到了堅持的理由，比如它給多少人創(chuàng)造了價值，讓你有了成就感，這樣才能更容易的堅持下去。

其次，創(chuàng)業(yè)項目最后能做多大，關鍵在于你能給社會提供多大的價值。這個價值可以是物質(zhì)上的、也可以是精神上的，或者是能增加收入、降低成本、增加效率都可以。所以，創(chuàng)業(yè)者一定要多想想自己能夠提供給社會的價值是什么，這可以讓你更好的看清自己是否真的喜歡、是否真的能堅持。

比如做游戲，很多人就很難堅持，或者很難做大，或者很多資本不投，就是因為它的社會價值不明確，你可以說游戲提供了娛樂，但我們也可以看到它的短板，比如浪費時間、或者整個社會的生產(chǎn)力下降等，所以很多做游戲的人賺了錢也不開心。

再比如快手，雖然外界現(xiàn)在對它有很多爭議，但它多多少少讓之前被中國互聯(lián)網(wǎng)遺忘的一批人，有了一個展示自我、消遣娛樂的平臺。

最后，也要提醒所有創(chuàng)業(yè)者，你企業(yè)規(guī)模越大，或者你提供的社會價值越大，你的公司、團隊以及你本身承受的壓力痛苦、以及焦慮煎熬也會越大。很多時候，你成功的規(guī)模和你承受的痛苦是成正比的，所以一定要做好心理準備。

正如覃超所言，成為技術領導者，除了鉆研技術之外，還需要掌握管理產(chǎn)品、業(yè)務、商業(yè)、營銷等多維度的技能，而要想點亮這些技能，除了自我學習、自我鉆研之外，參加高品質(zhì)大會，向有經(jīng)驗的人請教、學習也是捷徑之一。

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