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美國媒體曾對美國的年輕財險代理人群體做過一次調(diào)查。報告顯示，總體上，美國的年輕代理人對他們的職業(yè)選擇是滿意的，他們非常享受獨立代理人職業(yè)所帶來的自由和挑戰(zhàn)。當然，世上沒有完美無缺的職業(yè)，他們也有不滿意的地方。

本次報告的調(diào)查對象是500名來自美國各州的，年齡小于40歲的獨立保險代理人。

年輕的代理人群體對未來比較樂觀，其中將近60%的人非常樂觀。原因之一是目前美國保險業(yè)的老齡化比較嚴重，幾乎半數(shù)的財險從業(yè)人員年齡已經(jīng)大于45歲了，而其中四分之一的人預計會在2018年退休。在年齡結(jié)構(gòu)層面，年輕人面臨的競爭不大，短期內(nèi)也會有晉升的機會，年輕代理人從中看到了發(fā)展的機會。

1、彈性工作制；

2、職業(yè)發(fā)展機會以及人脈積累；

3、潛在的高收入機會；

4、每天都有不一樣的挑戰(zhàn)；

5、工作生活可以平衡；

6、可以熟悉不同的市場行情；

7、與客戶建立良好的關(guān)系，傳播保險的重要意義；

8、能夠幫到最需要幫助的人；

9、做自己的老板；

10、可獲得剩余收益。

1、需要服務(wù)他人；

2、來自保險公司的壓力；

3、需要收拾前任的爛攤子；

4、經(jīng)常要和保險公司的代表打交道，而他們的要求總是越來越高；

5、賣保險有時需要低聲下氣；

6、外人無法理解自己行業(yè)的價值；

7、需要去熟悉不同公司的線上詢價系統(tǒng)；

8、有些業(yè)務(wù)非常緊急，壓力很大；

9、作為新人代理人，3-5年的磨合期有點長；

10、保險公司對自己的反饋，回應(yīng)比較少。

50%的年輕代理人的年收入處于3萬美元至7.5萬美元之間。6.8%的頂尖代理人每年的收入可以超過20萬美元。

上圖是代理人常用的獲客手段

51.7%  會參加當?shù)氐纳虡I(yè)會議和社區(qū)會議；

47.7%  會參加保險商會會議；

60.3%  會去做社區(qū)志愿者；

15.2%  選擇參與當?shù)卣问聞?wù)；

36.7%  會按時去教堂做禮拜；

29.9%  會參與某體育項目聯(lián)盟；

24.0%  是某鄉(xiāng)村俱樂部或運動俱樂部的成員；

15.4%  做保險教育的導師或?qū)懕ｋU類的文章；

37.1%  會參加其服務(wù)行業(yè)的行業(yè)會議；

24.6%  會在商業(yè)會議或社區(qū)會議上演講；

71.9%  使用Facebook；

82.2%  使用Linkedin；

31.7%  使用Twitter；

14.8%  會寫博客；

91.4%  使用iPhone及其他智能手機；

60.9%  使用iPad、Kindle以及其他類似設(shè)備；

54.3%  使用保險備忘錄；

39.3%  嘗試過網(wǎng)絡(luò)會議；

19.0%  嘗試過銷售線索供應(yīng)商的服務(wù)；

63.1%  嘗試過用互聯(lián)網(wǎng)渠道學習保險知識。

 上圖是美國年輕代理人的一些特征

年齡分布

62.5% 31-40歲

37.5% 小于30歲

職業(yè)選擇

85.05% 認為保險是其一生的職業(yè)選擇

13.3% 不確定

81.6% 會推薦其他年輕人從事保險職業(yè)

18.4% 不確定會推薦

從業(yè)經(jīng)驗

24.7% 小于3年

23.1%  3-5年

28.5%  5-10年

17.5% 11-15年

6.2% 大于15年

學習經(jīng)歷

62.5% 本科學歷

8%   研究生及以上學歷

57.3% 已經(jīng)獲得或正在考取保險職稱

81.2% 接受過代理人導師的培訓

公司

59.7% 在家族公司工作

57%  公司每年的保費收入位于100-2500萬美元之間

90%  私營公司

職位狀態(tài)

88% 獨立代理人

11.4% 是公司的獨資所有人

14.2% 是公司的合伙人

職業(yè)理想

74.4% 目前沒有成為合伙人

59.6% 希望未來能夠擁有自己的公司

40.7% 對未來擁有自己的公司很有信心

21.9% 則不抱希望

業(yè)務(wù)分類

60.6% 每周工作41-55個小時

61%  主要從事商業(yè)險業(yè)務(wù)

39%  主要從事個人身險業(yè)務(wù)

性別

62%  男性

38%  女性

26.9% 是進入家族企業(yè)

19.4% 被朋友或家人推薦

12.8% 被在職員工推薦

11.8% 應(yīng)聘

9.5% 直接和代理人公司聯(lián)系的

6.7% 通過前一份工作認識了現(xiàn)在的老板

4.8% 跳槽到了競爭對手處

4.6% 通過獵頭進入保險業(yè)

4.4% 校園招聘

3.4% 曾經(jīng)是保險公司專屬代理人

1.3% 通過社交媒體進入保險業(yè)

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