保觀|專注互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)

如果說五年前，對于保險(xiǎn)營銷員是應(yīng)該納入險(xiǎn)企員工制，還是向“產(chǎn)銷分離”制度挺進(jìn)，業(yè)內(nèi)還存在爭議的話。那么到現(xiàn)在，產(chǎn)銷分離的大勢所趨已經(jīng)越來越成為業(yè)內(nèi)人士的共識。

“未來700萬的保險(xiǎn)營銷員何去何從，這是我們一直思考的一個問題?！毙茇埍１?chuàng)始人王攀告訴保觀。熊貓保保是一款針對保險(xiǎn)營銷員的移動展業(yè)工具，這類工具在過去兩年內(nèi)成為互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)創(chuàng)新的一大熱門方向，保觀曾就這類方向做出過專門的分析。

熊貓保保由上?；郾Ｐ畔⒖萍加邢薰鹃_發(fā)，該公司成立于2012年，起初為保險(xiǎn)中介、保險(xiǎn)公估等公司提供核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)平臺。2015年，慧保科技被河北匯中保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限責(zé)任公司收購，匯中經(jīng)紀(jì)是新三板掛牌企業(yè)匯中保險(xiǎn)旗下全資子公司。由此，慧?？萍家搏@得了經(jīng)紀(jì)牌照。

2016年8月份，熊貓保保App上線，據(jù)王攀透露，目前累積用戶2萬多，日活30%，出單10%。和市場上大多數(shù)的代理人工具一樣，熊貓保保的功能也圍繞以下兩個關(guān)鍵詞展開：

• 效率提升：壽險(xiǎn)計(jì)劃書制作、分享，車險(xiǎn)及意健險(xiǎn)在線出單；

• 學(xué)習(xí)成長：保險(xiǎn)資訊、展業(yè)技能、保險(xiǎn)產(chǎn)品理念及知識供用戶自我學(xué)習(xí)，同時開展線上線下培訓(xùn)。
  

而和大多數(shù)代理人工具不一樣的一點(diǎn)是，熊貓保保在線下開設(shè)了網(wǎng)點(diǎn)，該網(wǎng)點(diǎn)定位服務(wù)中心，為營銷員提供落地服務(wù)，比如每周開設(shè)保險(xiǎn)營銷員培訓(xùn)課程。目前，其已經(jīng)在深圳、上海、廣州、合肥、武漢、襄陽等城市開設(shè)了線下機(jī)構(gòu)，以點(diǎn)輻射面。

至此，通過線上熊貓保保來攏聚保險(xiǎn)營銷員，促成交易，線下開設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，落地服務(wù)，最終打造一支屬于匯中經(jīng)紀(jì)自己的銷售團(tuán)隊(duì)。在王攀的判斷中，產(chǎn)銷分離的大趨勢下，營銷員的最好歸屬應(yīng)該是中介平臺。一方面中介平臺掌握更多的保險(xiǎn)產(chǎn)品，一方面依托于中介平臺，可以避免“動保險(xiǎn)公司奶酪”的尷尬。

相比于獲客和增員，王攀認(rèn)為培訓(xùn)是保險(xiǎn)營銷員更為重要的需求，也是熊貓保保未來最大的挑戰(zhàn)?！白罱鼛啄?，保險(xiǎn)市場的增長很快，人們對保險(xiǎn)的需求也在日益增長，這對保險(xiǎn)營銷員的專業(yè)程度提出了較高的要求，產(chǎn)銷分離也促使?fàn)I銷員走向?qū)I(yè)化?！蓖跖式忉?。提升熊貓保保平臺保險(xiǎn)代理人的專業(yè)程度，打造品牌度，成為其接下來的重心。6月份，其會上線直播培訓(xùn)和微信培訓(xùn)。

至于盈利模式，王攀表示未來會從增值服務(wù)切入。保觀認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)代理人工具的一片紅海中，要突出重圍，仍然面臨著許多挑戰(zhàn)。熊貓保保采用“線上+線下”結(jié)合的模式是一種創(chuàng)新，但是目前對其來說，如何吸引保險(xiǎn)營銷員到其平臺上，仍是一大難題。

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