【原】學(xué)會(huì)這幾條戀愛(ài)真經(jīng)，你的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)之路也許能走得更輕松
保險(xiǎn)行業(yè)的好多大咖講師，都曾把戀愛(ài)與保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)作過(guò)對(duì)比。借助他們的視角，從戀愛(ài)的角度分析保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)，發(fā)現(xiàn)真的沒(méi)多難，和談戀愛(ài)確實(shí)差不多。甚至兩者之間，還有些道理或經(jīng)驗(yàn)是相通的。所以業(yè)內(nèi)有位非常著名的保險(xiǎn)培訓(xùn)專(zhuān)家說(shuō)過(guò)這么一句話：
保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)總是做不好，可能是因?yàn)椋愕膽賽?ài)經(jīng)驗(yàn)不夠多。講真，談戀愛(ài)和賣(mài)保險(xiǎn)一樣，都是門(mén)技術(shù)活。但等自己犯了錯(cuò)，留了遺憾再幡然醒悟就已然太晚。精選幾條戀愛(ài)真經(jīng)，悟多悟少就看你的了。后來(lái)女孩嫁給了一個(gè)大她15歲的男人。客戶：我的保費(fèi)預(yù)算不要超過(guò)五千。后來(lái)客戶辦理的保費(fèi)加起來(lái)超過(guò)三萬(wàn)。啟示：戀愛(ài)中的女人和客戶說(shuō)的話，永遠(yuǎn)只能做參考。過(guò)了一段時(shí)間，她和別人好了。那人條件和你差不多，也被女孩這樣拒絕過(guò)。但他們終究還是在一起了，因?yàn)槟羌一锉饶隳軋?jiān)持。客戶：我對(duì)你們產(chǎn)品沒(méi)興趣。沒(méi)過(guò)幾天，客戶在別家買(mǎi)了同類(lèi)產(chǎn)品。因?yàn)閯e家銷(xiāo)售多給他打了幾次電話，多去他家拜訪了幾次。啟示：女人和客戶的想法都是會(huì)改變的，關(guān)鍵看你能不能堅(jiān)持到那個(gè)時(shí)候。女孩：我覺(jué)得你很好，但不適合我，對(duì)不起。和女孩試著談了兩個(gè)月，連她的手都沒(méi)碰過(guò)，彼此彬彬有禮，更像同事而非情侶。女孩的新男友，會(huì)和她用一根吸管喝奶茶，會(huì)牽著手過(guò)馬路，會(huì)在回家的路上摟著她，所有人都說(shuō)她倆很合適。客戶：你介紹得很詳細(xì)，服務(wù)態(tài)度很好，我要買(mǎi)肯定會(huì)優(yōu)先找你。后來(lái)客戶簽單了，就是買(mǎi)的你推薦的產(chǎn)品，但是在別人那里買(mǎi)的。那位業(yè)務(wù)員和他吃過(guò)幾次飯，走路和客戶勾肩搭背，兩人兄弟相稱(chēng)，想不簽都難。啟示：沒(méi)有愛(ài)情、沒(méi)有簽單，就是因?yàn)槟闾刚?jīng)」。無(wú)論是做銷(xiāo)售，還是談戀愛(ài)，都要學(xué)會(huì)升溫關(guān)系，才好談結(jié)果。女孩：我不喜歡抽煙的男生，你戒煙我就繼續(xù)和你交往。結(jié)果煙沒(méi)有戒掉，說(shuō)了幾句暖心的話，女孩還是和你交往了。你沒(méi)有給他便宜，只是送了他件小禮物，結(jié)果他還是簽了。啟示：當(dāng)女生/客戶給你提條件，說(shuō)明已經(jīng)做好了在你這里成交的打算。哪怕這個(gè)條件無(wú)法達(dá)成，你也要給他們一個(gè)合適的臺(tái)階，或者讓他們忘掉這個(gè)條件。其實(shí)毫無(wú)征兆。你不知道她喜歡你，更不知道她是從什么時(shí)候喜歡的。后來(lái)她告訴你，你在校園喂一只流浪狗的樣子，特別帥！你去過(guò)客戶家，只去了兩趟，覺(jué)得這一單簡(jiǎn)直是自己撿來(lái)的。其實(shí)那天他告訴你不想買(mǎi)保險(xiǎn)，你并沒(méi)有透露出失望的神情，離開(kāi)時(shí)還把他的垃圾捎到樓下，那一刻他就決定要在你手里簽單了。啟示：你永遠(yuǎn)不知道在什么時(shí)候，自己身上的一個(gè)閃光點(diǎn)會(huì)打動(dòng)對(duì)方。所以盡可能的展示自己正能量的一面，不要暴露自己的缺點(diǎn)或陋習(xí)。你問(wèn)她，是那座情侶之間才會(huì)去爬的許愿山嗎？她點(diǎn)頭。你不敢置信的說(shuō)，那就意味著，你愿意做我女朋友了？她白你一眼，說(shuō)傻瓜。
客戶：書(shū)看完了，明天有空來(lái)拿吧。你如約去拿書(shū)，這是客戶第四次還書(shū)給你了。末了，他淡淡的說(shuō)，今天就把保險(xiǎn)也定下來(lái)吧，再不買(mǎi)的話，其他地方再花花，就沒(méi)錢(qián)了哦。啟示：別帶著目的去社交。抱著平常心，像朋友般多走動(dòng)、常來(lái)往，自然相處，不知不覺(jué)你和對(duì)方的關(guān)系就已經(jīng)發(fā)生了改變，結(jié)果就在不經(jīng)意間出現(xiàn)。保險(xiǎn)是一份普通的工作，但在不同的人眼里，感受是不一樣的。有人覺(jué)得世界上沒(méi)有比這更好的活了，也有人覺(jué)得世界上沒(méi)有比這更難的活了。觀念一變天地寬，當(dāng)我們?cè)诒ｋU(xiǎn)展業(yè)的過(guò)程中束手無(wú)策，或者不能再進(jìn)一步時(shí)，不妨用戀愛(ài)的視角反思自己哪里做的不到位。換一種思路來(lái)看待問(wèn)題，會(huì)覺(jué)得問(wèn)題根本就不是問(wèn)題了。即使最后的結(jié)果不遂人意，但好歹我們可以問(wèn)心無(wú)愧的說(shuō)一聲：愛(ài)過(guò)。一份愛(ài)情，雖然沒(méi)能走到最后，但兩個(gè)人都盡力了；一位客戶，雖然最后沒(méi)能成交，但你該做的事都做了，該想的法都想了，又有什么值得遺憾的呢？今日話題
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