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在這個“營銷為王”的時代，企業(yè)如何從激烈的市場競爭中脫穎而出？今天小編給大家講講華為“曲線救國”的故事。 選擇更難的農村市場 20世紀80年代末，國內通訊市場基本被強大的跨國企業(yè)壟斷，剛起步的華為，只是一家沒背景、沒優(yōu)勢的民營企業(yè)。甚至在創(chuàng)辦初期，一度連工資也發(fā)不出來，更別說與他們競爭！那么，在如此嚴峻的市場環(huán)境下，華為是如何活下來并發(fā)展壯大的？ 面對嚴峻的市場環(huán)境，任正非發(fā)現(xiàn)跨國企業(yè)壟斷的是城市通訊市場，而農村市場卻無人問津。于是，任正非帶領華為從更難的農村市場突圍，將目標鎖定在市場發(fā)展不成熟的縣級地區(qū)。華為非常珍惜農村客戶，堅持為客戶提供最好的服務，獲得了堅定的農村“群眾”基礎。即便后續(xù)有大企業(yè)想要進駐農村市場都無法撼動華為市場。 1 制冷界“未開發(fā)”的路 制冷行業(yè)也不例外，當行業(yè)發(fā)展成熟到一定時期市場開始飽和，多數大企業(yè)都有自己固定的“疆土”守而難攻，如何找到新的銷售模式進而突破發(fā)展瓶頸成了眾多企業(yè)核心關注點？ 馬云曾說“未來要么電子商務，要么無商可務”，正是如此，在這個電子商務高速發(fā)展的時代，誰能掌握網銷終端誰就能主宰市場。而制冷業(yè)屬工程配套類行業(yè)除了線上的電子商務外還少不了線下體驗服務，因而“制冷新零售”應運而生，這正是制冷行業(yè)的一條亟待開發(fā)充滿商機的新路。 1 什么是制冷新零售？ “新零售”意為“線上+工廠+實體店+物流”，其核心是以消費者為中心的會員、支付、庫存、服務等方面數據的全面打通。每家企業(yè)都有自己的電商平臺，同時又可以集中在平臺下進行銷售。 “制冷新零售”則是以中國制冷品牌中心南方中心局為中心展開“7+3+2”市場網絡布局，然后結合強華信息平臺資源幫助廠家在全國招募2000家縣區(qū)級代理商、服務商及配套OEM客戶，廠家可集中在中國制冷品牌中心設立品牌專柜或專區(qū)，再由品牌中心提供“共享倉儲+智慧物流集中配送”，從而滿足客戶不同產品的定量需求。線上線下搭配智慧物流全面激活制冷新市場，預計吸引數千萬制冷智士匯聚，開啟千億市場潛力！ 據小編了解，目前“制冷新零售”線上電子商務平臺，已有6萬+制冷企業(yè)，26萬+制冷用戶入駐，在這里每天都有新的交易與商機產生。想要了解此平臺，請點開下圖，讓我們一同攜手并進，共拓未來吧！ |
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