各位童鞋們新年快樂(lè)?。∩掀凇氨顮I(yíng)銷盤點(diǎn)”看的咋樣？有童鞋在后臺(tái)留言說(shuō)：啥啥品牌那么火爆的營(yíng)銷，為啥沒(méi)有分析??？(⊙o⊙)…童鞋，不得不說(shuō)，您的洞察很敏銳，不過(guò)呢，Mr.QM分析的是全網(wǎng)數(shù)據(jù)，從整體營(yíng)銷流量和關(guān)注熱度上來(lái)說(shuō)，有的品牌雖然成功引發(fā)了很多關(guān)注，不過(guò)無(wú)論是從“頂流”維度，還是“年輕化”、“下沉”等維度，并不占據(jù)優(yōu)勢(shì)，so，并不是他不好，只是對(duì)比數(shù)據(jù)。

言歸正傳，今天Mr.QM跟大家分享一下2020年Z世代洞察報(bào)告。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，截止到2020年11月，95、00后Z世代活躍用戶規(guī)模已經(jīng)達(dá)到3.2億，占全體移動(dòng)網(wǎng)民28.1%；從分布上看，一線、新一線、二線城市占比近45%，線上消費(fèi)能力和意愿均遠(yuǎn)高于全網(wǎng)用戶，終端構(gòu)成上看，5G終端占比已經(jīng)突破27.4%，華為占比31.1%，蘋果占比23.7%。

Z世代年輕、接受新事物的能力，帶來(lái)了移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)使用上的顯著特性，比如，月人均使用時(shí)長(zhǎng)近175個(gè)小時(shí)，高出全網(wǎng)用戶35個(gè)小時(shí)；月人均使用APP個(gè)數(shù)超過(guò)30個(gè)，高出全網(wǎng)用戶5個(gè)。社交、視頻、網(wǎng)購(gòu)、音樂(lè)、團(tuán)購(gòu)、游戲方面，活躍度都很高。

短視頻的月人均使用時(shí)長(zhǎng)超過(guò)35小時(shí)；游戲領(lǐng)域，Wild Rift、原神、光遇、天涯明月刀等手游，Z世代用戶占比均在6成左右；手機(jī)動(dòng)漫行業(yè)，近半數(shù)流量也來(lái)自Z世代！移動(dòng)購(gòu)物方面，閑魚、得物（毒）在Z世代的滲透率，遠(yuǎn)高出全網(wǎng)用戶，而盲盒經(jīng)濟(jì)、公仔IP經(jīng)濟(jì)、顏值經(jīng)濟(jì)、偶像經(jīng)濟(jì)，更是在Z世代暢行無(wú)阻……

這種趨勢(shì)背后引發(fā)的消費(fèi)潮流如何變化？又該如何抓住他們的？不妨看報(bào)告。

1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高度普及下，Z世代用戶快速增長(zhǎng)，5年時(shí)間用戶規(guī)模翻倍至3.2億，已成為移動(dòng)網(wǎng)民中的重要組成部分

2、Z世代用戶在高線城市的分布呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，科學(xué)技術(shù)的快速更迭對(duì)大城市低年齡用戶的網(wǎng)絡(luò)使用影響更為明顯

3、 Z世代用戶作為年輕一代群體，具有更強(qiáng)的消費(fèi)意識(shí)，優(yōu)越的生活條件造就了他們更高的消費(fèi)實(shí)力和消費(fèi)意愿

4、Z世代用戶是技術(shù)迭代的早期消費(fèi)者，手機(jī)選擇上更傾向頭部品牌，他們是智能終端廠商的重要營(yíng)銷群體

5、Z世代也是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重度用戶，無(wú)論是使用深度還是使用廣度上均高于全網(wǎng)平均水平

6、Z世代的興趣愛(ài)好十分廣泛，尤其在社交、娛樂(lè)、購(gòu)物等方面，這也使得在網(wǎng)上到處都能看到他們的身影

1、視頻娛樂(lè)形式深受Z世代青睞，人均每月花費(fèi)在視頻娛樂(lè)上接近50個(gè)小時(shí)，其中刷短視頻、在線追劇追綜藝以及觀看游戲直播成為Z世代在視頻娛樂(lè)領(lǐng)域時(shí)間的主要去處

2、游戲、二次元及追星等興趣帶動(dòng)下，Z世代對(duì)相應(yīng)屬性較強(qiáng)的視頻應(yīng)用平臺(tái)偏好顯著

3、作為游戲興趣人群，Z世代為熱點(diǎn)手游貢獻(xiàn)了更多流量，隨著終端設(shè)備及通信技術(shù)的升級(jí)，大型手游如MOBA、MMORPG類游戲深受Z世代們的歡迎

4、愛(ài)聽音樂(lè)也愛(ài)K歌，Z世代用音樂(lè)標(biāo)注個(gè)性

5、作為二次元文化的主流人群，Z世代為手機(jī)動(dòng)漫行業(yè)貢獻(xiàn)了近半數(shù)的流量支撐

1、與全網(wǎng)人群一樣，綜合電商是Z世代人群主流購(gòu)物渠道，不同的是，Z世代對(duì)于潮流購(gòu)物以及閑置交易表現(xiàn)出明顯的偏好

2、Z世代用戶在追求高品質(zhì)高性價(jià)比的同時(shí)，也更為注重消費(fèi)體驗(yàn)，商業(yè)高度繁榮的成長(zhǎng)背景培養(yǎng)了他們更加多元的消費(fèi)偏好

盲盒設(shè)計(jì)讓購(gòu)買過(guò)程成為有趣體驗(yàn)，公仔IP形象收獲更多女性Z世代用戶的喜愛(ài)。

Z世代成為國(guó)產(chǎn)美妝品牌的主流受眾群體。

5、以高顏值、拍照分享友好等特色迅速崛起奶茶飲料品牌深受Z世代歡迎，半數(shù)以上消費(fèi)人群為Z世代

參與并見(jiàn)證偶像的成長(zhǎng)過(guò)程，驅(qū)動(dòng)Z世代聚集成線上追星社區(qū)。

1、具有豐富興趣偏好的Z世代形成了更加細(xì)分的圈層，不同品牌商應(yīng)依據(jù)目標(biāo)圈層人群觸媒偏好以及了解興趣領(lǐng)域KOL及明星喜好，結(jié)合品牌特點(diǎn)實(shí)施針對(duì)化投放，實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷效益最大化

2、APP投放：如對(duì)Z世代19-24歲用戶媒介投放觸達(dá)，可結(jié)合該人群觸媒偏好特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)更加快速和更大范圍覆蓋觸達(dá)Z世代的目標(biāo)人群

3、明星選?。篫世代愿意為愛(ài)豆們提供全方位支持，Z世代女性用戶更加偏愛(ài)同年齡段的明星，見(jiàn)證并和偶像一起成長(zhǎng)