合伙人制度，是通過(guò)投資入伙，或項(xiàng)目跟投的方式，創(chuàng)建一套利益機(jī)制，將員工與公司從普通的雇傭關(guān)系，轉(zhuǎn)變?yōu)槔婀蚕?、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、共同發(fā)展的合伙人。通過(guò)利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，激發(fā)員工價(jià)值創(chuàng)造的自主性，從而達(dá)到激活組織活力的目的。

合伙人制度不同于傳統(tǒng)意義上的“合伙”。

傳統(tǒng)的“合伙”是基于股權(quán)的，包括個(gè)人合伙和合伙企業(yè)，無(wú)論是個(gè)人合伙還是合伙企業(yè)，共同的特點(diǎn)都是合伙人共同出資、共同經(jīng)營(yíng)、收益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)；除了有限合伙人，都對(duì)合伙組織的債務(wù)承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任。

而合伙人制度更像是公司治理結(jié)構(gòu)創(chuàng)新的一種新制度，具有股權(quán)激勵(lì)的性質(zhì)，是公司內(nèi)部的一種激勵(lì)模式，對(duì)外并不承擔(dān)公司債務(wù)的無(wú)限或有限連帶責(zé)任。雖然合伙人也擁有一定的公司股份，但其主要目的不在于分享收益，而是希望通過(guò)收益共享激活所有合伙人的自主性，以達(dá)到激活組織活力、提高公司經(jīng)濟(jì)效益目的。

因此，合伙人制度的本質(zhì)，是建立一套利益機(jī)制，將員工利益和股東利益捆綁，使二者具有一致性。

企業(yè)管理培訓(xùn)案例中，最典型的萬(wàn)科的事業(yè)合伙人制度，其“合伙人持股計(jì)劃”、“事業(yè)跟投計(jì)劃”，都是通過(guò)合伙人出資，或認(rèn)購(gòu)一定的公司股份，或跟投項(xiàng)目，將合伙人利益與股東利益進(jìn)行捆綁，通過(guò)利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的方式激勵(lì)和約束管理層。

隨著個(gè)人價(jià)值的崛起，人的因素逐漸在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主要地位，這使得激活組織活力顯得尤為緊迫，越來(lái)越多的企業(yè)都開(kāi)始通過(guò)合伙人制度實(shí)施企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理。

如林清軒化妝品公司，在上海地區(qū)按照自愿原則實(shí)行的門(mén)店合伙人制。

又如西洋肥業(yè)公司的聚變合伙人機(jī)制，對(duì)省區(qū)、片區(qū)、縣區(qū)的銷售額采取三級(jí)掛鉤、全員入伙，同時(shí)綁定生產(chǎn)、物流、關(guān)鍵崗位負(fù)責(zé)人的機(jī)制，將一條業(yè)務(wù)線上的所有相關(guān)人員綁定在一起，使其都對(duì)銷量的增長(zhǎng)負(fù)責(zé)，完成一起受獎(jiǎng)勵(lì)，沒(méi)完成跟著受損失，以此激活全員活力。

林清軒的化妝品公司通過(guò)門(mén)店合伙人制，門(mén)店的銷售額平均增長(zhǎng)了10個(gè)百分點(diǎn)，人工成本下降6%。西洋肥業(yè)通過(guò)合伙人機(jī)制，在化肥行業(yè)低迷，金正大、史丹利等行業(yè)巨頭銷量都出現(xiàn)下滑30%以上的市場(chǎng)行業(yè)下，實(shí)現(xiàn)了2018、2019年連續(xù)兩年的逆勢(shì)增長(zhǎng)，增長(zhǎng)20%以上。這就是合伙人制度的威力。

人力資本時(shí)代，實(shí)行合伙人制是一個(gè)趨勢(shì)。