定價(jià)策略是市場(chǎng)營(yíng)銷的一項(xiàng)重要決策。特別是消費(fèi)者價(jià)格敏感的情況下，一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的定價(jià)，會(huì)大大增加營(yíng)銷的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

價(jià)格越低，就越具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)嗎？當(dāng)然不是。

有時(shí)候價(jià)格越低反而消費(fèi)者越不買賬，這一現(xiàn)象足可證明定價(jià)不是那么簡(jiǎn)單的事情。

定價(jià)是與品牌和消費(fèi)者需求相關(guān)的一個(gè)復(fù)雜、動(dòng)態(tài)的過(guò)程。讓消費(fèi)者買賬的定價(jià)，一定滿足的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是，定價(jià)符合消費(fèi)者的心理預(yù)期。

消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的心理預(yù)期，受很多因素影響，其中最主要的因素，主要是以下兩個(gè)：

一是產(chǎn)品本身。

產(chǎn)品本身這一點(diǎn)無(wú)需多說(shuō)，不同屬性、不同質(zhì)量的產(chǎn)品，肯定有不同的價(jià)格區(qū)間。

消費(fèi)者預(yù)期為該產(chǎn)品付費(fèi)多少，下限和上限是多少，這是定價(jià)策略的基本出發(fā)點(diǎn)。

品牌首先應(yīng)依據(jù)自身的市場(chǎng)定位，依據(jù)目標(biāo)消費(fèi)人群的消費(fèi)水平，確定一個(gè)合適的價(jià)格區(qū)間。

其次，是品牌給予消費(fèi)者的價(jià)值感知。

在確定了價(jià)格區(qū)間后，如何讓消費(fèi)者接受這一價(jià)格區(qū)間呢？

營(yíng)銷中有一個(gè)說(shuō)法，消費(fèi)者只要認(rèn)為品牌的某一個(gè)特性與自己頭腦中的價(jià)位相稱，他們就會(huì)認(rèn)為購(gòu)買該品牌是值得的。

比如喜茶品牌，普遍比蜜雪冰城、一點(diǎn)點(diǎn)等茶飲品牌的價(jià)格高，但消費(fèi)者依然愿意為其付費(fèi)。為什么？因?yàn)樵谙M(fèi)者心中，喜茶就應(yīng)該是這個(gè)價(jià)格。喜茶的店面選址、門店裝修、產(chǎn)品策略等，無(wú)一不是在提高消費(fèi)者對(duì)其價(jià)格的心理預(yù)期。這些手段的運(yùn)用，就是品牌給予消費(fèi)者的價(jià)值感知。讓消費(fèi)者感知品牌價(jià)值，是品牌營(yíng)銷的意義所在。

除此之外，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是影響定價(jià)策略的一個(gè)重要影響因素，價(jià)格戰(zhàn)就是一個(gè)體現(xiàn)。在這點(diǎn)上，產(chǎn)品的成本控制優(yōu)勢(shì)，能帶來(lái)一定價(jià)格優(yōu)勢(shì)。正如沃爾瑪創(chuàng)始人山姆·沃爾頓所說(shuō)的，企業(yè)每節(jié)省一分錢，就是向競(jìng)爭(zhēng)邁進(jìn)了一大步。沃爾瑪?shù)牡蛢r(jià)策略，正是源于其成本優(yōu)勢(shì)。定價(jià)策略，也是沃爾瑪成為美國(guó)第一零售巨頭的關(guān)鍵之一。當(dāng)然一般情況下，陷入價(jià)格戰(zhàn)是品牌應(yīng)極力避免的?？傊?，在品牌創(chuàng)建中，定價(jià)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的事情。