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最近因?yàn)槌隽恕秱€(gè)人品牌七堂課》這本書(shū)，收到很多朋友約付費(fèi)咨詢，我發(fā)現(xiàn)大家的問(wèn)題中，有一個(gè)高頻話題是：在選擇賽道的過(guò)程中，你發(fā)現(xiàn)自己想做的賽道有強(qiáng)手怎么辦呢？ 很多朋友想打造個(gè)人品牌，卻發(fā)現(xiàn)自己想做的方向已經(jīng)有人做出了很有影響力的個(gè)人品牌，那自己還要不要做這個(gè)賽道？ 關(guān)于選賽道，我要三個(gè)建議。 很多朋友覺(jué)得和強(qiáng)手在一個(gè)賽道競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)不大，想選一個(gè)“無(wú)人區(qū)”去開(kāi)始自己的個(gè)人品牌建設(shè)，回避和強(qiáng)手的直接競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)想法其實(shí)是不對(duì)的。一個(gè)賽道有強(qiáng)手就意味著有市場(chǎng)，而且這個(gè)強(qiáng)手越強(qiáng)越好。如果這個(gè)賽道有人做了100億，說(shuō)明市場(chǎng)大，一定就有強(qiáng)手沒(méi)有滿足的細(xì)分市場(chǎng)，哪怕這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)只有1000萬(wàn)，但對(duì)一個(gè)普通人也足夠先好好努力幾年。就怕這個(gè)市場(chǎng)沒(méi)厲害的人，結(jié)果你做來(lái)做去做不大，最后發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)并不存在。第一，沒(méi)有人做的方向，往往不是沒(méi)有人做，而是有人做過(guò)，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有回報(bào)無(wú)法生存下來(lái)，我們選擇一個(gè)空白領(lǐng)域前，首先要問(wèn)問(wèn)自己：為什么別人沒(méi)有做這個(gè)市場(chǎng)？而不是我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新市場(chǎng)。第二，越是有對(duì)標(biāo)強(qiáng)手的賽道，越是有細(xì)分市場(chǎng)需要滿足，而別人往往還沒(méi)有精力和能力服務(wù)每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，這正是你抓住細(xì)分市場(chǎng)快速生存下來(lái)，好滾動(dòng)做大參與競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。比如在PPT領(lǐng)域，2008年的時(shí)候做得最好的一波人都是論壇和博客上，我就選擇去微博上打造自媒體，打開(kāi)了一片新領(lǐng)域。我成功后，有小伙伴選擇做知乎平臺(tái)，有小伙伴選擇做PPT定制細(xì)分市場(chǎng)，有小伙伴選擇做視頻網(wǎng)課細(xì)分市場(chǎng)，都有人成功做出了自己的影響力。之所以這個(gè)市場(chǎng)能容納這么多人，首先是因?yàn)檫@個(gè)PPT市場(chǎng)還有一點(diǎn)規(guī)模，可以容納幾個(gè)小團(tuán)隊(duì)。如果選擇一個(gè)大家都不知道的領(lǐng)域去打造個(gè)人品牌，沒(méi)有人和你搶，你很容易當(dāng)?shù)谝?，但也沒(méi)有市場(chǎng)。頭部市場(chǎng)，因?yàn)橐?guī)模大，用戶多，收入也大，所以強(qiáng)手都會(huì)先切入頭部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，普通人如果貿(mào)然進(jìn)入頭部市場(chǎng)去打造個(gè)人品牌，難度非常大。比如英語(yǔ)賽道，一個(gè)素人英語(yǔ)老師，想在整個(gè)行業(yè)打造出自己的影響力，如果沒(méi)有得到平臺(tái)或者企業(yè)的全力扶持，想后來(lái)居上難度非常非常大。還不如加入有影響力的企業(yè)，先想辦法成為名企名師，積累夠勢(shì)能再出來(lái)做。但如果選擇先成為一個(gè)城市的優(yōu)秀英語(yǔ)老師，這個(gè)難度就小多了，也是一個(gè)很好的腰部市場(chǎng)，足夠一個(gè)素人老師起步了。影響力都是慢慢積累的，不可能一口吃一個(gè)胖子。很多人看著網(wǎng)上別人打造個(gè)人品牌的案例，仿佛別人是抓住機(jī)會(huì)一夜爆紅，這個(gè)觀察只看到有些人一下子紅了，并沒(méi)有看見(jiàn)為了能爆紅這些人過(guò)去付出的努力和準(zhǔn)備。選擇一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，耐心做出更好的內(nèi)容和產(chǎn)品，通過(guò)服務(wù)留住鐵粉，每天，每個(gè)月，每年都努力增加認(rèn)同鐵粉的數(shù)量，讓他們加入你身邊的群。大家一起打氣，一起成長(zhǎng)，一起分享各種有趣的玩法，把自己個(gè)人品牌后面的群眾基礎(chǔ)打扎實(shí)，這一點(diǎn)非常重要。有一群鐵粉推著你前進(jìn)，其實(shí)你反而會(huì)加速成長(zhǎng)，因?yàn)槟阋朕k法給鐵粉更好的服務(wù)和體驗(yàn)，讓鐵粉愿意支持你，成就你，這也需要你跑得更快，跑得更好。一開(kāi)始一個(gè)人，并不需要很高的收入，很大的流量，我們只需要把現(xiàn)有的流量轉(zhuǎn)化好，把個(gè)性的服務(wù)跟體驗(yàn)做好，爭(zhēng)取更合理的客單價(jià)就可以了。不需要有那種流量焦慮，耐心沉淀真正認(rèn)可你的人就好。不二醬創(chuàng)始人小紅紅，做不二醬，她沒(méi)有自媒體，做的也是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)超級(jí)激烈的賽道，但她的策略就是慢慢發(fā)現(xiàn)真正喜歡不二醬口味的人，發(fā)展她們成為超級(jí)會(huì)員，定期團(tuán)購(gòu)。慢慢把鐵粉留住，一年做1000個(gè)超級(jí)會(huì)員，兩年就是2000個(gè)超級(jí)會(huì)員，慢慢滾動(dòng)下去，企業(yè)就可以做大賺錢，發(fā)展起來(lái)。這個(gè)道理其實(shí)和做個(gè)人品牌的道理是一樣的，先要有一個(gè)沉淀期，無(wú)非在沉淀積累時(shí)期，大家要加速成長(zhǎng)，爭(zhēng)取積累夠勢(shì)能躍遷。很多人想打造個(gè)人品牌，是希望有了個(gè)人品牌后，賺錢輕松，可以過(guò)上自由職業(yè)者的生活。這種想法其實(shí)是錯(cuò)誤的，一旦決心打造個(gè)人品牌，就要做自己的CEO，把自己當(dāng)做一家公司來(lái)經(jīng)營(yíng)，反而要更努力，更自律。得到的羅振宇、吳曉波頻道的吳曉波、樊登讀書(shū)會(huì)的樊登、混沌大學(xué)的李善友、凱叔講故事的王凱、這些先人一步的大咖牛人，第一時(shí)間捕捉到在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代打造個(gè)人品牌的機(jī)遇期，放大了個(gè)人能量，實(shí)現(xiàn)了閃閃發(fā)光的個(gè)體崛起。他們的個(gè)人價(jià)值的確被放大，讓事業(yè)達(dá)到很多人不可想象的規(guī)模，但我們也應(yīng)該注意到他們沒(méi)有一個(gè)人選擇過(guò)著輕松的生活，而是成為一個(gè)新賽道上的創(chuàng)始人。像得到的羅振宇，每天雷打不動(dòng)分享1分鐘語(yǔ)音，已經(jīng)堅(jiān)持7年了，他還承諾跨年晚會(huì)要辦20場(chǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)辦了6年了，我們看到羅振宇個(gè)人影響力越來(lái)越大的同時(shí)，也要看到這個(gè)人背后的努力和自律程度，也是一般人完全不能比的。
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