我們都知道把有效經驗迅速復制給新人是提升校區(qū)業(yè)績最快也是最可持續(xù)發(fā)展的方式。讓新人迅速上手、出單就是我們在培養(yǎng)新人時的第一目標。

今天給大家介紹兩個新手咨詢師套上就能用的談單模型。

很多人都看診的經驗：

醫(yī)生：哪里不舒服??？

病人：肚子很痛，拉了一晚上肚子。

醫(yī)生：昨天吃了什么東西嗎？

病人：從外面回家之后吃了半個冰西瓜。

醫(yī)生：冰西瓜怎么能這么吃呢？肯定拉肚子啊。我先給你開個藥，回去多喝熱水，今天就喝點粥吧。

這套邏輯在咨詢的時候也是極好用的。

拿文化課舉例：

我剛才聽孩子說，每次考試的時候總是能排除兩個錯誤答案，然后在一個正確答案和一個錯誤答案中選擇了錯誤答案。                                                    

孩子認為這是粗心，的確是有粗心的成分。實際上是因為這個知識點孩子是知道的，所以能排除兩個錯誤答案，但是掌握得不夠扎實，被選中的那個錯誤答案其實就是考點。這些孩子朦朦朧朧地知道大概的方法，卻不能直擊靶心的題目我們稱之為灰色地帶。   

灰色地帶是孩子提高成績要面對的第一個階段，也是老師們的培訓重點。孩子能夠有個大概的印象并且判斷出大致的答案范圍，說明孩子再努力一把是能夠掌握這個知識點的。如果能夠把這些處在灰色地帶的題目全部搞清楚，那么孩子的成績就會有一定的提升，當然了，孩子的能力也會達到一個新的境界。那么，接下來……

這種方式其實是我們很常用的一種邏輯模型，把它總結下來，培訓給新咨詢師，相信理解了邏輯模型的新咨詢一定能夠很好地用起來。

從思維模式上我們看到，黃金圈法則直指問題核心，從問題本質出發(fā)思考、解決問題。根據這樣的模式，我們可以總結出這樣的談單模式：

我們舉一個舞蹈類的案例：

我現在了解了您帶孩子過來學舞蹈的原因了，確實，我剛才看孩子的肢體其實不是很板正，這樣對孩子的骨骼發(fā)育和氣質培養(yǎng)都是不利的?，F在有很多職場人士開始學習利益，開始培養(yǎng)自己看書的習慣，就是為了幫助自己在職場更上一層樓。但這種事情肯定是從小抓起更好了。

如果是為了培養(yǎng)肢體和氣質的話我建議孩子可以練習中國舞，這對孩子的肢體協(xié)調、身形動作都有一定的要求，老師在課上教動作，在課后也會提出練習的小技巧。

我們很多孩子練了半年之后都有很大的改變，在學校的各種表現也更加自信了。

學生的問題普遍相似，家長的痛點也就那么幾個，只要機構提前準備好對應的培訓方案，咨詢師在面對不同家長的時候往里套就可以了。