一個(gè)月前有個(gè)早教中心老板直接微信加過來，劉老板上來就開門見山，需求幫助，她今年招生很不好，最近也準(zhǔn)備搞個(gè)活動(dòng)，想拉點(diǎn)客流。但不知道怎么來寫，我跟她說下這種文案寫作套路，而她就聽到心里去了，按照這個(gè)流程，結(jié)合自己實(shí)際情況，最后文案發(fā)出去，效果是相當(dāng)可觀。

今天正好臘八節(jié)日，錦哥就分享出來

廢話不多少說，把這套早教銷售文案的七步法，就直接分享出來：

一、早教產(chǎn)品亮點(diǎn)

二、羅列客戶痛點(diǎn)

三、暢享帶來好處

四、寶貝案例展示

五、贈(zèng)送驚喜禮品

六、瞬間促成買單

七、消除售后疑慮

一、早教產(chǎn)品亮點(diǎn)

文案上來就應(yīng)該吸引寶媽的注意力，要想讓寶媽直接吸引過來，必須你有個(gè)很特別的亮點(diǎn)，來刺激寶媽大腦。

例如：今年過節(jié)不送禮，送禮只送腦白金。

 客戶只要聽到這個(gè)文案，必定會(huì)感覺不一般，有亮點(diǎn)。

再比如：怕上火就喝王老吉

大家想想，你們的銷售文案開始是否突出了產(chǎn)品亮點(diǎn)

有的早教老板說，我怎么也想不出咋辦？

你不要這樣想法，也不要給自己內(nèi)心找理由，你要不斷對(duì)自己說，產(chǎn)品亮點(diǎn)很好找的，一定有的，這樣不一會(huì)就出來，而且會(huì)很棒的亮點(diǎn)。不行，現(xiàn)在你就試驗(yàn)下。

二、羅列客戶痛點(diǎn)

其實(shí)早教行業(yè)的產(chǎn)品痛點(diǎn)，至少會(huì)有6個(gè)以上，從不同人群及場(chǎng)景來分析，來羅列。

這樣，每個(gè)潛在家長，里面肯定能發(fā)現(xiàn)一條產(chǎn)生共振。

每個(gè)家長購買你的課程，并不是需求你的課程本身，本質(zhì)是需要給他帶來的好處，價(jià)值感。

因此，既然我們知道客戶底層需求，那我們的文案就描繪出，如果家長沒有購買的課程或報(bào)你的早教班帶來痛苦，憂愁等問題。你要從不同場(chǎng)景，沒有報(bào)你的班的問題。

就像我們有病了，去醫(yī)院。你想象下當(dāng)時(shí)場(chǎng)景，大夫上來不會(huì)進(jìn)行自我介紹的，而是來羅列你的痛苦，如果有一條是對(duì)路的，是不是你就信他了。這就是引起內(nèi)心共振，信任感自然加強(qiáng)。

比如:對(duì)于要報(bào)早教班的寶媽：

1.寶寶注意力不集中？

2.寶寶不樂說話？

3.寶媽不懂與孩子有效溝通？

羅列客戶痛點(diǎn)，本質(zhì)是為了篩選目標(biāo)用戶

通過羅列輸出客戶痛點(diǎn)，可以放大你的潛在客戶群體。

因?yàn)槟愕姆?wù)只是一個(gè)工具而已，客戶可以自己給孩子體驗(yàn)，也可以送給別人來上課，寶媽也可以把它當(dāng)成一個(gè)兼職項(xiàng)目等等

三、暢享帶來好處

暢享帶來好處,最好有場(chǎng)景帶入感

比如，以前一個(gè)早教營銷文案，沒有任何場(chǎng)景帶入感。上來就是課程內(nèi)容介紹，任何家長聽到都沒有感覺的。

如果能夠很好的用大量圖片或者視頻，表現(xiàn)出不同場(chǎng)景的美好浪漫的感覺。給人的感覺就不一樣了。

家長每看到一次，就會(huì)在腦海中幻想一次自己孩子上完早教課程后的變化。連續(xù)給予刺激6回后，就會(huì)進(jìn)入潛意識(shí)。進(jìn)入了潛意識(shí)，心智就不會(huì)抹掉，內(nèi)心就有很強(qiáng)烈購買欲望。

四、寶貝案例展示

1.案例展示是一個(gè)靠長時(shí)間沉淀的，這個(gè)很關(guān)鍵的

2.寫這個(gè)案例展示，要站在不同角度。

3.一定記住要寫的真實(shí)，不要浮夸。

各位早教老板，大家在展示寶貝案例時(shí)要堅(jiān)持做，這樣收集越多，對(duì)潛在客戶刺激力度就越大，那你成交效果就更好。

一定要記?。?br>

課程及服務(wù)只是工具而已

家長或?qū)殝屢恼n程能給她的孩子帶來的好處，帶來顯著的變化。

好的寶貝案例展示，是最有力量的證明及說服！

五、贈(zèng)送驚喜禮品

請(qǐng)記?。好總€(gè)家長都有占便宜的心理，家長不喜歡便宜貨，而他們只喜歡占你的便宜。

既然家長買你的課程的或服務(wù)的，你可以除了課程外，贈(zèng)送一些實(shí)物產(chǎn)品，讓家長感覺更有價(jià)值，當(dāng)然這個(gè)價(jià)值你可以適當(dāng)進(jìn)行包裝的。

在這個(gè)環(huán)節(jié)中，有個(gè)最最核心點(diǎn)就是：

務(wù)必要讓你贈(zèng)送禮品的價(jià)值，感觀或潛意識(shí)是你賣的課程或服務(wù)價(jià)值的10倍！

這樣你的轉(zhuǎn)化率就會(huì)非常高！一定重視這句話，會(huì)讓你收益倍增。

六、瞬間促成買單

各位早教老板一定記住，讓家長下單支付的流程越簡單，轉(zhuǎn)化率就越高！

下單流程越復(fù)雜，轉(zhuǎn)化率就越低。

如果是微信早教行業(yè)文案銷售，直接放上收款二維碼，就像我們的這個(gè)課程的文案一樣，這樣的轉(zhuǎn)化率是最高的。

為了讓家長能夠瞬間促成買單，在下單的周圍，再塑造一下緊迫感。

例如僅剩2個(gè)名額，如果家長猶豫了，就可能買不到了。許多家長有錢，覺得自己有錢可以隨時(shí)買。

這類客戶有一個(gè)心理：不怕買不到，就怕自己錯(cuò)過了。

這個(gè)心理，大家是否理解？

制造緊迫感，配合緊迫感，還有一招非常NB的策略。能夠進(jìn)一步大幅度提升轉(zhuǎn)化率。那就是：消除售后疑慮

七、消除售后疑慮

啥是消除售后疑慮呢？

讓家長覺得怕錯(cuò)過，但是家長又怕自己買了后悔，那么，就可以設(shè)置一個(gè)消除售后疑慮。

即使家長買單了，如果他想退掉，我們讓他的后悔轉(zhuǎn)換為賺錢，確保他購買后，就算后悔了也沒事。這樣轉(zhuǎn)化率就瘋漲了。

注意：消除疑慮的語言上，一定要把家長的注意力引導(dǎo)到正面的詞眼上。

用的詞匯非常重要。

目的就是為了表現(xiàn)自己的自信。對(duì)自己課程和服務(wù)的自信！

讓猶豫的客戶沒有疑慮的買單！

這個(gè)世界上，我們只賺君子錢，不賺小人的錢。增加的銷量是非常巨大的，利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了退貨的成本。

所以，緊迫感+消除售后疑慮   是一種非常牛逼的套路流程。

這一組合用了之后，立刻就會(huì)讓你的轉(zhuǎn)化率提升。

也不要怕同行，把注意力聚焦到家長身上，你永遠(yuǎn)賺錢。

OK，要想學(xué)習(xí)更多的社群營銷干貨，請(qǐng)持續(xù)關(guān)注。