 出道15年，薇婭的標(biāo)簽不少，從“鄰家姐姐”、“帶貨女王”、“拼命三娘”到“折扣之王”...即便已經(jīng)成為直播界的頭號(hào)人物，也并不妨礙她今天繼續(xù)刷新自己的記錄。 預(yù)告中稱(chēng)要賣(mài)房子的薇婭，最終在兩位銷(xiāo)售的幫助下，賣(mài)掉700多張“權(quán)益券”，還是隨時(shí)可以退的那種。（截止發(fā)稿前數(shù)據(jù)） 薇婭通過(guò)直播帶貨近4年。2017年10月薇婭直播5小時(shí)帶貨7000萬(wàn)，2018年9月直播5小時(shí)帶貨1億200萬(wàn)，2018年10月直播5小時(shí)帶貨1.5億。 薇婭自爆，去年起她就動(dòng)了賣(mài)房的念頭，今天的這場(chǎng)直播，她不收一份傭金。 今晚除了賣(mài)房，直播的樣板間里還集合了20多種優(yōu)質(zhì)家電、家具品牌，帶貨覆蓋房產(chǎn)+家電+家裝三大行業(yè)，所見(jiàn)即所賣(mài)。 從桌子、沙發(fā)、再到床、冰箱，最高領(lǐng)券510元、隨機(jī)抽送、免息分期...配上薇婭詳細(xì)到厘米的解說(shuō)，補(bǔ)貨自然而然地成為了直播間的常規(guī)操作。 （薇婭在直播間里，邊賣(mài)家具邊講房） 直播開(kāi)始約5分鐘后，薇婭就開(kāi)啟了“走播”模式，既能照顧到房間的每個(gè)細(xì)節(jié)，又能賣(mài)家具，搏夠了關(guān)注度，之直到最后才把房子上架。 不料，到了關(guān)鍵的賣(mài)房環(huán)節(jié)，還是要專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售上。銷(xiāo)售負(fù)責(zé)介紹項(xiàng)目，薇婭則在一旁幫助粉絲詢(xún)問(wèn)信息，提出質(zhì)疑。 對(duì)此，薇婭的解釋是：“網(wǎng)上吐槽我的人很多，說(shuō)我不專(zhuān)業(yè)。在這里要強(qiáng)調(diào)，今晚能不能賣(mài)出房子不重要，賣(mài)這個(gè)房我一分錢(qián)都不收?！?/span> 薇婭進(jìn)一步解釋稱(chēng)，專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，她不會(huì)和中介搶生意。今天這場(chǎng)直播只是為了讓信息更透明化，在疫情下探索新的模式。 薇婭賣(mài)的，是業(yè)內(nèi)公認(rèn)很容易“踩雷”的酒店式公寓。該公寓位于被稱(chēng)作“杭州徐家匯”的拱墅核心區(qū)域，200套房子包括62㎡和110㎡兩種Loft戶(hù)型。 （上下?lián)軇?dòng)查看樣板間+戶(hù)型圖+效果圖） 公寓外觀： 主力房型——62㎡，上下雙層loft，可做兩室兩廳一衛(wèi)： 豪華戶(hù)型——110㎡，兩室兩廳一衛(wèi)：  （薇婭在其公眾號(hào)預(yù)告中提示：溫馨提示買(mǎi)房是大事，一定要慎重思考）  此前，薇婭曾直播賣(mài)勞斯萊斯豪車(chē)，同樣也是大宗產(chǎn)品，優(yōu)惠100多萬(wàn)，但最終一輛都沒(méi)賣(mài)出去。 因此，前兩天，薇婭官宣直播賣(mài)房時(shí)，有關(guān)“房子能否在網(wǎng)上賣(mài)”的質(zhì)疑聲此起彼伏。
作為賣(mài)房前的預(yù)熱，昨晚（4月1日），薇婭與羅永浩上演了一場(chǎng)正面對(duì)決。
立志做網(wǎng)紅的羅永浩，在直播間叫賣(mài)了20種產(chǎn)品，從中性筆賣(mài)到小米手機(jī)，兩小時(shí)收獲近1.2億元成交額。
而薇婭則一片驚愕聲中創(chuàng)下了“2秒賣(mài)出火箭升天品牌服務(wù)”的記錄，人氣遠(yuǎn)超過(guò)老羅。 最終，難分伯仲的兩位合力締造了中國(guó)電商史上的魔幻之夜。 而今晚的這場(chǎng)直播，則對(duì)地產(chǎn)界的影響更大。開(kāi)發(fā)商的品牌和產(chǎn)品都博足了眼球，算是一次成功的引流。 有人說(shuō)，網(wǎng)紅是天生的。 超級(jí)帶貨王李佳琦，只要一句“買(mǎi)它”，就能清空數(shù)萬(wàn)支口紅瞬間售空。網(wǎng)紅們的成功案例，即便是明星都模仿不來(lái)。
（李佳琦直播間截圖） 然而，哪怕正趕上一波“報(bào)復(fù)性”買(mǎi)房潮，帶貨一姐薇婭依然沒(méi)有創(chuàng)造直播賣(mài)房的奇跡。 上月24日，龍湖某項(xiàng)目開(kāi)售311套房源，10分鐘內(nèi)搶光。而此前蘇州買(mǎi)家們僅僅用了60秒就砸出12億，搶下同天三個(gè)新盤(pán)；深圳不少樓盤(pán)走俏，某豪宅放出104套，當(dāng)天全部清盤(pán)... 主動(dòng)亦或被動(dòng)，疫情之下，房地產(chǎn)活動(dòng)早已習(xí)慣性搬到線上。每個(gè)樓盤(pán)，都或多或少地儲(chǔ)備了幾個(gè)“小薇婭們”。 今年2月中旬起，各路房企、機(jī)構(gòu)、樓盤(pán)樹(shù)起“線上賣(mài)房”的大旗，并推出看起來(lái)非常“實(shí)惠”的優(yōu)惠活動(dòng)。 在地產(chǎn)銷(xiāo)售們眼中，“直播”成了他們的救命稻草，他們不再緊盯著空蕩的營(yíng)銷(xiāo)中心，而是把“直播間”當(dāng)成了戰(zhàn)場(chǎng)。 那么實(shí)際效果又如何呢？ 今年2月，西安貝殼VR賣(mài)房，網(wǎng)上開(kāi)盤(pán)8分鐘，一口氣賣(mài)掉1068套。62小時(shí)的認(rèn)籌過(guò)程中，一個(gè)新盤(pán)通過(guò)其VR售樓部實(shí)現(xiàn)帶看5766組客戶(hù)，2100組認(rèn)籌。
但有知情人士透露，該項(xiàng)目去年底就開(kāi)始蓄客了，后因客戶(hù)太多開(kāi)盤(pán)延期，原本就有很多意向客戶(hù)在等開(kāi)盤(pán)，再加上開(kāi)盤(pán)價(jià)遠(yuǎn)低于吹風(fēng)價(jià)，成交火熱在意料之中。 因此，其成功的原因并不能全歸于線上賣(mài)房。 銷(xiāo)售成績(jī)單顯示，除了推出多重折扣購(gòu)房＋無(wú)理由退房＋五重優(yōu)惠的恒大，短期內(nèi)房企的線上營(yíng)銷(xiāo)普遍沒(méi)取得顯著成效。 3月初恒大披露了網(wǎng)上銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)情況——2月份共實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)總套數(shù)99141套，優(yōu)惠后房屋總價(jià)值1026.7億，2月份全口徑銷(xiāo)售額達(dá)到470億元，位列行業(yè)第一。
另?yè)?jù)克爾瑞數(shù)據(jù)顯示，今年2月推出線上賣(mài)房的幾家房企中，富力今年2月份銷(xiāo)售業(yè)績(jī)同比去年2月份的58.3億元，下降50%。 雅居樂(lè)也大力推出了線上賣(mài)房，并且使出了“五大殺手锏”，效果甚微。2月份銷(xiāo)售額為29.8億元，同比去年2月份下降了71.4%。 此外，陽(yáng)光城、世茂、金科等房企也都在“線上賣(mài)房”領(lǐng)域拼搏著，但實(shí)際效果目前來(lái)講并不理想。綠城、金科的銷(xiāo)售都剛剛超過(guò)20億。 看直播搶紅包、線上領(lǐng)取購(gòu)房券...據(jù)網(wǎng)友爆料，有樓盤(pán)通過(guò)直播引流，一周新增客戶(hù)20000+組。
（圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)） 一位深圳的銷(xiāo)售小倩向南方樓事表示：“每天下午三點(diǎn)她都會(huì)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)播，雖然線上不夠活躍，但5、6次直播之后，會(huì)有購(gòu)房者打電話來(lái)問(wèn)樓盤(pán)情況，線上觀看人數(shù)也能達(dá)到幾百人。” 本以為拿起手機(jī)就可以體驗(yàn)“萬(wàn)人觀看”的快感，不料，中介阿張幾次直播都被網(wǎng)友吐槽不專(zhuān)業(yè)，雖然不斷有人加入觀看，但最終成交寥寥。 疫情之下，房地產(chǎn)的堡壘，正被互聯(lián)網(wǎng)加速攻破。從VR看房、到直播看房，再到線上定房...有關(guān)買(mǎi)房的流程都快被搬到了線上。 對(duì)于此次“薇婭直播賣(mài)房”事件，房企一線和專(zhuān)家怎么看？ 寶能集團(tuán)深圳公司品牌 直播賣(mài)掉200套住宅夠嗆，公寓還是有希望的。疫情之下，線上直播賣(mài)房已成為主流，不過(guò)，這股熱潮可能會(huì)來(lái)得快去得快，保守地看，房子是高端消費(fèi)品，還是要去實(shí)地多看幾次。 龍湖地產(chǎn)深圳區(qū)域品牌 這么高的關(guān)注度，首先宣傳的意義就做到了~這是近期唯一一個(gè)全國(guó)性的地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)事件，取代了“恒大折扣”的熱度。 對(duì)于開(kāi)發(fā)商而言，主要不是成本問(wèn)題，而是創(chuàng)意。因?yàn)槭鞘状危@個(gè)跨界有點(diǎn)嘗試性意味，下一個(gè)房企再去復(fù)制，就不是特別有效了。 劉曉博 （知名財(cái)經(jīng)專(zhuān)家） 我覺(jué)得這是非常有益的嘗試，樂(lè)觀其成。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，房地產(chǎn)網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)是趨勢(shì)。雖然不一定能替代線下，但可以成為線下的有益補(bǔ)償。 房子金額大，跟口紅、充電寶之類(lèi)商品不同，其中的規(guī)律需要探索。而外部人士的介入，可能帶來(lái)新的思維、新的沖擊。 李宇嘉 （廣東省住房政策研究中心首席研究員） 向粉絲直播賣(mài)房，盡管有網(wǎng)紅與粉絲之間的絕對(duì)信賴(lài)，也不可能成為一種主流的渠道。 但其遵循的“營(yíng)銷(xiāo)三法則”，即客戶(hù)至上（質(zhì)優(yōu)價(jià)廉）、拆解商品（給客戶(hù)看）、絕對(duì)信賴(lài)等，開(kāi)發(fā)商要以革自己命的姿態(tài)來(lái)學(xué)習(xí)。 樓市已進(jìn)入存量時(shí)代，對(duì)于類(lèi)似房子這樣專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)的商品，開(kāi)發(fā)商生意能否持續(xù)，取決于能否借鑒“網(wǎng)紅-粉絲”模式下“營(yíng)銷(xiāo)三法則”再造營(yíng)銷(xiāo)體系。 總體而言，薇婭的直播賣(mài)房，對(duì)地產(chǎn)行業(yè)的沖擊之大，如同“破冰”。 要讓線上賣(mài)房不僅是“安慰劑”，真正成為推動(dòng)市場(chǎng)的“行動(dòng)力”，還有很長(zhǎng)一段路要走，但最起碼，它不再是個(gè)死結(jié)。 |
|
|
來(lái)自： 南方樓事 > 《待分類(lèi)》
