俗話說：良言一句三冬暖，惡語傷人六月寒。

說話是一門藝術(shù)。

一句良言能夠暖人心扉，即便在寒冬中也可感遭到暖和，一口惡語猶如無形的利劍，給別人的心靈帶來創(chuàng)傷。

更有甚者，一言能夠興邦，一言亦能喪國。所以，會說話很重要。

在理想生活中，人與人之間的感情需求“溝通”，我們的工作需求“匯報”，我們的事業(yè)更需求“洽談”，我們的愛情更需求“甜言蜜語”。

在戰(zhàn)國時期，張儀的一張好嘴勝過百萬雄兵。張儀的師傅，正是鬼谷子。

鬼谷子先生是著名謀略家、縱橫家的鼻祖，相傳其額前四顆肉痣，成鬼宿之象。 通曉百家學(xué)問， 因隱居在云夢山鬼谷，故自稱“鬼谷先生”。常入山靜修，深諳自然之規(guī)律，天道之微妙。

鬼谷子曾將人分為貴、富、貧三等，針對這三種人，他總結(jié)了一套說話技巧，讓我們逐一剖析，學(xué)致使用。

與貴者言，依于勢

貴者，乃權(quán)貴之人，指的是在社會上有一定位置和身份的人，這樣的人說話氣場十足，與貴者交談時，不等你啟齒，可能在氣勢你曾經(jīng)輸了。

因而，鬼谷子提到，與貴者交談，一定要有“勢”，你在氣勢上絕對不能落下風(fēng)。言談舉止要有自信心，做到不驕不躁，不怯不懦。只要這樣才干博得“貴人”的尊重。

假如你低三下四，總以為本人低人一等，“貴人”更不會將你放在眼里。與其這樣，倒不如態(tài)度宇軒昂，讓“貴者”感遭到你的氣魄，可能事半功倍。

清咸豐帝時期，有一位十分受寵的大臣，他叫肅順，官至授御前大臣、外務(wù)府大臣，戶部尚書協(xié)辦大學(xué)士，署領(lǐng)侍衛(wèi)內(nèi)大臣，統(tǒng)領(lǐng)行在一切事務(wù)。能夠說曾經(jīng)位極人臣了。

肅順為滿清宗室后嗣，在為官時，他重用漢臣，曾經(jīng)看出大清頹喪之勢。他向朝廷引薦了曾國藩、左宗棠、胡林翼、郭嵩燾等漢族官員。在晚清四大名臣中，肅順一人就選拔了兩個，這才有了曾國藩后來平定安定天國，為大清續(xù)了幾十年的命。

咸豐帝死后，肅順成為了顧命八大臣之一，輔佐同治帝掌管朝政。在此時的清廷中，還有另一股權(quán)力，是以慈禧、慈安為首的兩宮太后，同樣實(shí)力也不容小覷。

皇帝年幼，無法理政，在權(quán)利的搶奪上，兩宮太后與顧命八大臣摩拳擦掌。最終，以兩宮太后獲勝而完畢。

公元1861年十月二日夜，肅順在護(hù)送咸豐帝梓宮回京途中，在密云被捕，隨后下獄。不久后被斬于菜市口，年四十五。

關(guān)于肅順的死，曾國藩深感可惜。但目前最要緊的是，曾國藩是“肅順這條線”上的人。肅順已倒，曾國藩會不會遭到牽連？

如若換做旁人，早就在慈禧面前磕頭請罪，貶官都是輕的。曾國藩在面對慈禧時，并沒有懼怕，反而俯首挺胸，一身正氣。力排眾議地說道：為官之道最重要的是“廉”“勤”“明”三字，我曾國藩決不是營私舞弊之輩！

的確，慈禧派人在肅順家里查到很多的私人書信，但就是沒有曾國藩寫的。慈禧因而非常感慨，稱譽(yù)曾國藩為第一正人。

曾國藩還為肅順可惜道：此冤獄也，自壞長城矣。

經(jīng)過此事，曾國藩不但沒有遭到任何的影響，反而還升官了，沒幾日，朝廷就發(fā)布諭旨，任命欽差大臣曾國藩統(tǒng)轄江蘇、安徽、江西三省，并掌管浙江全省軍務(wù)。這在清朝是前所未見之事。

曾國藩在“權(quán)貴”慈禧面前，氣勢上絲毫不占下風(fēng)，說話不驕不躁，有禮有節(jié)，正由于如此，慈禧才認(rèn)定曾國藩日后能堪當(dāng)大任。

與富者言，依于高

“富者”多指有錢人。在古代，“富者”有財(cái)富卻沒有位置，這是古代商人最頭疼的事。他們有名無位，常常瞻前顧后，擔(dān)憂有朝一日會失去本人的財(cái)富。

古人與“富者”說話，要“言高”，高，就是名位。和他們炫富是班門弄斧，所以避其所驕，與其聊“富人”得不到的東西。

往常的“富人”見多識廣，心高氣傲。他所在乎的是錢、生意、格局等等。

與當(dāng)今的富人說話，要以高雅為準(zhǔn)繩。何為“高雅”？就是未聽、未見、未聞之事，并且說話要有理有據(jù)。

你的言談舉止要高屋建瓴，用大格局、大視野講出新創(chuàng)意，讓其茅塞頓開，或許他們能夠從你的話中，敏銳地嗅出時期將來的趨向，或者嗅得一絲商機(jī)，這樣，“富者”才會將你奉若上賓。

晚清時期，有一秀才，名叫盛宣懷，曾在科舉考試中三次落榜，仕途不通，只能另辟蹊徑。后來，在朋友的引薦下，來到李鴻章的府上做幕僚，成為李鴻章秘書班子中的一員。他只是幫李鴻章處置一些瑣事，并未得到重用。

當(dāng)時，晚清的洋務(wù)運(yùn)動展開的如火如荼，而洋務(wù)運(yùn)動的帶頭人正是李鴻章，李鴻章所建的江南制造總局是當(dāng)時范圍最大的兵工廠。

這背后，有無數(shù)的商機(jī)和賺錢之道，被機(jī)警的盛宣懷嗅到了。假如抓住李鴻章這塊肥肉，未來一定能財(cái)運(yùn)亨通。

一次偶爾的時機(jī)，在能否建船廠的問題上，李鴻章一直猶豫不定，他想聽聽盛宣懷的意見。

盛宣懷稍作思索后，說道：“此大利不可不興”！大意是這么賺錢的行當(dāng)，一定要鼎力開展。

在以往，清廷每年運(yùn)用沙船在大運(yùn)河保送糧食，沙船體積小，載貨少，速度慢。在這其中還有官吏克扣，運(yùn)輸本錢不斷居高不下。

后來，漕運(yùn)轉(zhuǎn)業(yè)被洋人壟斷，由于洋人的運(yùn)船大，載人載貨兩不誤，而且速度是沙船的十幾倍。

盛宣懷又補(bǔ)充道：假如我們樹立本人的貨運(yùn)公司，不只能夠處理漕運(yùn)問題，還能夠?qū)⒀笕藟艛喽嗄甑纳鈯Z回來，取得不菲的利潤。

李鴻章又難過道，想法是好的，但目前經(jīng)費(fèi)的確缺乏，怎樣辦呢？

盛宣懷說道：我們能夠創(chuàng)建股份制公司，以清廷的名義督辦，招國內(nèi)的商人入資，大家合伙干買賣。

當(dāng)時大清關(guān)于股份制公司還是不足為奇的狀態(tài)，聽完盛宣懷的一番行動，李鴻章先是驚奇萬分，后又覺得這事可行。便讓盛宣懷擔(dān)任此事。

經(jīng)過此事，盛宣懷一發(fā)不可拾掇，在李鴻章的支持下，盛宣懷又逐漸操控起了礦務(wù)、紡織、電報等實(shí)業(yè)，成為了上海灘第一首富。

在“富者”李鴻章面前，盛宣懷并沒有畏手畏腳，而是用一番高談闊論令李鴻章深感贊同，從此走向了人生巔峰。

與貧者言，依于利

“貧者”，多指窮人，包括財(cái)富上的貧窮和肉體上的貧窮。關(guān)于“貧者”而言，他們短少的是錢，或者是賺錢的時機(jī)。所以說，利益才是他們最想要的東西。

“貧者”可分為兩類，一類是無能之人，可直接給予一定的經(jīng)濟(jì)協(xié)助。

另一類是脫穎而出，處于人生低谷之人。

俗話說，授人以魚不如授人以漁。你能夠?yàn)樗\劃一條生財(cái)之道，或者經(jīng)過你的關(guān)系去給他提供本質(zhì)性的協(xié)助。

只需讓“貧者”有利可圖，這是取得他們認(rèn)可的最好途徑，你的話會讓其洗耳恭聽，日后對你馬首是瞻。

昔日的“貧者”如有飛黃騰達(dá)的那一日，定會對你投桃報李。

韓信自幼父母雙亡，整天在大街上漂泊，一日三餐不繼，受盡人世間諸多磨練。青年時，他經(jīng)常去河邊釣魚，釣來的魚換得一口飯吃，但不是每日都能中魚，他經(jīng)常食不果腹。

一位在河邊洗衣服的大娘見他不幸，經(jīng)常從家中帶一些飯團(tuán)給韓信吃，每天亦是如此。韓信很是感謝，對大娘說道：

我韓信未來如有一日高人一等，必會報答您的一飯之恩。

大娘聽后，生氣的呵責(zé)道：我是見你不幸，才給你飯吃，不圖你報答。你年歲悄悄，整日在河邊釣魚，哪會有長進(jìn)啊。每個人都有出頭之日，假如僅僅是想想，就心安理得的混日子，小伙子，這樣是不會有長進(jìn)的。

聽了大娘的話，韓信自愧不如。第二天一早，韓信便起身奔赴軍營，憑仗著本人杰出的軍事才干，協(xié)助劉邦打下大漢江山。

公元前202年2月，韓信被封為楚王。成為大王的韓信沒有遺忘大娘曾經(jīng)的一飯之恩，給大娘送上了黃金千兩作為報答。

當(dāng)年的大娘遇到身為“貧者”的韓信，給之以“飯”后，又善言相勸，才有了今日的韓信。

總結(jié)

鬼谷子與人相處的三個謀略：

與貴者言依于勢，與富者言依于豪，與貧者言依于利。

大家記住了嗎？

朱自清曾說過：人生不外言動，除了動就只要言，所謂人之常情，一半兒是在說話里。

如何進(jìn)步本人的談吐呢？讀書是進(jìn)步言語才能最有效的途徑，人能夠沒有學(xué)歷，但不能沒有文化。

今天為大家引薦五本教你“為人處世”的書籍。分別是《鬼谷子》《狼道》《墨菲定律》《人性的弱點(diǎn)》《羊皮卷》，這五本書被稱為“勝利人士的必讀之書”，“讓人受益終身”的五本書。

讀《鬼谷子》你會曉得，最低級的愿望，經(jīng)過縱容就能夠取得，最高級的愿望，要經(jīng)過抑制才干取得。

讀《狼道》你會曉得，生活就是這樣，他人看結(jié)果，本人獨(dú)撐過程。

讀《羊皮卷》你會曉得，本身有價值，才會像吸鐵石；朋友，以至生疏人都愿意轉(zhuǎn)身與你為伴。

讀《墨菲定律》你會曉得，放下，有時分是為了更好地前行，別讓那些必定離你而去的人和事拖累你。

讀《人性的弱點(diǎn)》你會曉得，不要向任何人訴苦，由于20%的人不關(guān)懷，另外80%的人聽了，會暗自快樂。