在一千零一夜里,有個犯罪團伙四十大盜,他們騎著快馬,叫囂東西,把掠奪來的財富,藏在寶窟中,開關(guān)咒語是“芝麻”。 現(xiàn)如今,不少企業(yè)把BAT視為互聯(lián)網(wǎng)上的大盜,所過之處,寸草難生。這不,正火的共享單車行業(yè),出現(xiàn)了馬云的身影。他一出手,就切中了目前共享單車的痛點——押金。 媒體是這樣說的,共享單車平臺“永安行”宣布完成A輪融資,投資者包括螞蟻金服、IDG資本、深創(chuàng)投等多家投資機構(gòu)。馬云正是螞蟻金服的老板。與其它共享單車平臺不同,永安行主打的口號是“免押金”。 而在共享單車市場中,有平臺用押金另作投資的傳聞,也有將押金用作平臺運營費用的消息,但是這些均無法得到證實。我國共享單車市場整體用戶數(shù)量去年底已升至1886萬。對共享模式帶來的押金聚成資金池以及非法集資的質(zhì)疑,將制約其蓬勃發(fā)展。 據(jù)估算,僅摩拜、ofo押金就近40億元,但各大單車平臺對押金去向諱莫如深。 律師認為,注冊用戶未租賃使用單車期間,平臺對“押金”的占有涉嫌非法吸收公眾存款。 40億元,是個大寶窟。 阿里巴巴喊著“芝麻開門”,卻將它完全打開了。 背靠阿里的“永安行”,之所以敢喊“芝麻開門”,敢于“免押金”,在于與支付寶芝麻信用達成合作,用戶在綁定身份信息后,只要芝麻信用分超過600,就可以“無押金”租車。 永安行的這一做法,結(jié)結(jié)實實地擊中了共享單車押金高、管理混亂的痛點,讓沒有芝麻信用分的單車無法做到同樣的“免押金”。芝麻信用是永安行的專屬咒語。 高明之處還有兩點: 一是,永安行可依托支付寶數(shù)億的用戶中高于600芝麻分的這部分人群,將其從潛在用戶轉(zhuǎn)化為用戶。 二是,共享單車平臺的免押金又可以反推芝麻信用,推著用戶為了達到600分,而努力提高分值。 永安行的免費策略,再一次注釋了互聯(lián)網(wǎng)的“羊毛出在狗身上,豬來買單”。 最后,送各位一份芝麻分刷分攻略
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