|
蔡云琦: 狼哥早上好，有個問題想咨詢您，我老婆最近開了一個線下美容護膚館，目前獲客感覺很艱難，想聽聽您有什么好的想法和建議，感謝感謝！ 線上，線下有哪些比較好的獲客方式？ 麻煩狼哥，給點思路 義烏之狼: 總共給你二十個建議。 1，先把你附近十公里之內(nèi)的同行找出來，然后找?guī)讉€女孩子去里面把他的報價系統(tǒng)拍幾張照片或者記下來。做一個對比。在一般情況下，你的報價系統(tǒng)和它的報價系統(tǒng)基本是一致的情況之下。 2，然后剛剛開始開業(yè)，肯定進行開業(yè)的慶典，門口要掛橫幅。然后周圍小區(qū)如果有條件的話，特別是小區(qū)快遞收件點可以放一個海報。和快遞菜鳥驛站的老板聯(lián)系，然后給他錢。這樣一些小區(qū)的業(yè)主去取快遞就能夠看到海報。 3，接著在高德地圖上去申請一個標(biāo)注，也就是標(biāo)注你新開店鋪是做什么行業(yè)的。這個不管有沒有用，一定要在高德地圖上進行一個地點的標(biāo)注。 4，然后找到你當(dāng)?shù)刈鐾菐?，微友幫的微信朋友圈，基本上發(fā)一條朋友圈，三塊到十塊錢，如果是包月的話，300塊到500塊左右，每天發(fā)三條左右。 5，然后找到附近的藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)，幼兒培訓(xùn)機構(gòu)，舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)。和他們的負責(zé)人聯(lián)系談合作，因為他們的小孩子在上面補課或者是學(xué)習(xí)。特別是一些藝術(shù)類的學(xué)習(xí)，那么他們的媽媽基本上都是精準的人群。而且你的業(yè)務(wù)和他們并不沖突，你是做美容護膚的，他是搞幼兒培訓(xùn)的。可以互惠互利，有錢賺。 6，如果是大城市，附近都是有小區(qū)業(yè)主群的，這些小區(qū)業(yè)主群都是可以通過QQ群搜索添加。同樣的同城陌陌交流群，同城貼吧，還有同城的論壇，這幾個門戶一定要搞定。如同論壇，可以給站長廣告費置頂廣告位。如同是QQ群，可以和QQ群主商量，給他錢，讓他給你推廣。如同貼吧，特別是本地的貼吧，可以發(fā)貼，頂帖，十幾個帖子循環(huán)流動。 7，還有就是線下的地推，一定要進行，超市門口也好，商場門口也好，或者是店門口也好，找?guī)讉€女大學(xué)生兼職發(fā)傳單。傳統(tǒng)的會員優(yōu)惠，或者是新客戶優(yōu)惠，或者是折扣?；蛘呤莾?yōu)惠力度活動都要組織。比如現(xiàn)在快到國慶節(jié)的，那么你就可以借助國慶和中秋節(jié)進行推廣。 8，還有一個就是線下晚上，上附近的公園，特別媽媽她們會推著嬰兒車去附近乘涼。然后就是附近廣場舞的大媽里面也可以。放幾個海報在公園附近，出口路口的位置，如果光線不足，一定要準備照明燈。然后買上幾大箱礦泉水免費領(lǐng)水?；蛘呤菕叽a添加免費領(lǐng)水，或者是朋友圈集贊五個或十個免費領(lǐng)取某某化妝品。 9，接著找到第一批原始的客戶，讓他們給你裂變，因為媽媽的朋友圈都是媽媽，寶媽的朋友圈都是寶媽。退休的大媽大，他的朋友圈都是大媽。只要給他們足夠多的好處，不愁他們不會給你發(fā)朋友圈推廣，或者是給發(fā)微信群廣告。 10，接著在網(wǎng)站多去提問類似。廈門附近哪家好，廈門足療店在哪里？哪家服務(wù)不錯，相關(guān)的關(guān)鍵詞累積到兩千個左右。關(guān)鍵詞的累積，主要在百度系的平臺，百度經(jīng)驗，百度知道還有百度貼吧。博客也可以。 蔡云琦: 太詳細了，太感謝了。 義烏之狼: 11，如果你還是在廈門的話，那么以廈門這個地方做營銷推廣就比較簡單了。因為廈門本地的這些大媽群體有錢，而且他們也對這個有需求。而且廈門也有非常多的大學(xué)，集美大學(xué)，廈門大學(xué)。并且廈門的外來務(wù)工人口本身就非常多，這也是一個好處。另外，廈門有廈門小魚網(wǎng)論壇，廈門也有廈門的貼吧，貼吧的日活躍度也是幾千ip，而且廈門做相關(guān)合作領(lǐng)域的群體也非常多，特別是搞培訓(xùn)的。 12，也就是說，你在廈門區(qū)域，同城交友群，同城的寶媽交流群，媽媽交流群。這些都是精準的流量，是直接和群主談合作，給他錢，你也可以潛入到一些廈門相關(guān)小區(qū)業(yè)主群里面，然后在里面聊上兩個月。慢慢的熟悉，分享育兒相關(guān)的經(jīng)驗，不要談硬性廣告，接著再說美容護膚館。 13，廈門的當(dāng)?shù)卣搲娞柖际强梢源驈V告的，給他錢，他是給你置頂廣告位推廣的。廈門小魚網(wǎng)論壇也是可以的，但是小魚網(wǎng)論壇主要是三十多歲的群體。廈門當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)的人也聚集，但是一些寶媽二十多歲的人，他們不在這個地方。這個時候他們主要聚集的地方，你可以參考小紅書。 14，你也可以去找廈門本地的旅游類的公眾號，旅游類的微博，特別是旅游美食類的微博和旅游美食類的公眾號。他們都是接廣告的，只要給他們錢。當(dāng)然這個廣告費可能就有些虛假成分了，比如他的微博粉數(shù)量是50萬，可能有30萬是刷的假粉絲。或者說現(xiàn)在流量很分散，抖音有，快手有，短視頻也有。原本微博他可能每天的閱讀量只有一兩千個人，廣告的閱讀量只有幾百個人，到你這邊轉(zhuǎn)化了，可能也就幾個人，甚至沒有。 15，舅舅，你也可以把廈門追一些各個學(xué)校的大學(xué)資源給他搞定，特別是廈門大學(xué)這一些女性集中的地區(qū)，比如吉他學(xué)會。舞蹈協(xié)會。你只要搞定舞蹈協(xié)會的會長，比如推薦一個人到你這邊進行消費，給這一個會長多少錢，或者是給相關(guān)的女大學(xué)生多少錢？但是一定記住要打造前期充分的信任度，不要覺得你忽悠她，然后進行消費，坑她的錢，因為她們看新聞看太多了。 16，一定要做好第一年賠一點錢的意識，或者是說第一年基本不賺錢的意識。而不是開店了一定要賺錢，第一年不虧本，甚至說虧了一些錢，把信任度養(yǎng)成了，把第一批新用戶變成老用戶了，第二年就比較順暢了，而且也積累了很多經(jīng)驗。 17，你所要的操作模式都在同行那邊，如果你附近十公里左右有開美療護膚店。她做了三年，還沒有倒閉的，那么他的營銷模式就是你要學(xué)的。比如各種節(jié)日的時候她店鋪在干什么，比如他的朋友圈在發(fā)什么，比如他每天開店的時長是什么，比如他送的禮品是什么？ 18，當(dāng)然，有些人他們會投微信廣點通的廣告，比如你去刷相關(guān)朋友圈，你家在廈門。那么它就會給你推送廈門相關(guān)的火鍋店，或者是你朋友圈看著看著，又發(fā)現(xiàn)一個廈門婚紗攝影的一個朋友圈動態(tài)，那么這些都是付費邏輯推廣的案例。 19，百度的關(guān)鍵詞一定要去做的，這些長尾關(guān)鍵詞做的越多越好，前期可能沒有效果，但是很多人他們都會在百度上請搜索。如果你有2000個到5000個關(guān)鍵詞在百度上進行循環(huán)，那么很多人都會從這個渠道過來。比如他有需求做護膚美容，那么它會搜索廈門護膚美容店在哪里，廈門護膚品美容店哪家好？ 20，最后一個建議就是，因為是做本地區(qū)域性的推廣，所以你無法覆蓋到全國。那么就把廈門的線下渠道打通，然后把廈門的各種app途徑打通，特別是業(yè)主群打通。還有大媽的圈子和女性的圈子打通就行了，那么剛才說的，媽媽幫，寶寶樹，還有那一個什么大姨媽app，小紅書都得去做。 |
|
|
來自： 義烏之狼私人號 > 《關(guān)于咨詢建議》
