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義烏之狼(私人號(hào)): 今天系列圖解連載文章，會(huì)員內(nèi)部講解，更新第42篇，有在的發(fā)1，講一個(gè)鐘頭。 義烏之狼(私人號(hào)): 最近常常說關(guān)注同行，那么如何去關(guān)注頭部流量的同行，其實(shí)有以下幾個(gè)途徑。 1，細(xì)分軟件的細(xì)分同行。 2，手機(jī)端軟件的同行。 3，千人千面推送的同行。 4，關(guān)鍵詞搜索的同行。 5，大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)的同行。 …… 義烏之狼(私人號(hào)): 首先來講，第一種尋找細(xì)分軟件的同行，常簡(jiǎn)單，比如你去做健身類營(yíng)銷推廣，那么肯定是健身相關(guān)的app。比如keep。當(dāng)然，健身領(lǐng)域的蛋糕這么大，不止這個(gè)公司在做運(yùn)營(yíng)，還要其他第三方健身相關(guān)的公司。那么我們借助一些軟件就能夠知道它們的分布。比如常用的應(yīng)用寶，安卓市場(chǎng)，安智市場(chǎng)，360助手，豌豆莢，華為應(yīng)用商場(chǎng)，小米應(yīng)用商店。 義烏之狼(私人號(hào)): 義烏之狼(私人號(hào)): 第一種尋找同行的方法只適用于一些特定的渠道，并不是用于所有同行。比如你想做塔羅牌項(xiàng)目，那么沒有專門做塔羅牌的一個(gè)app。你想專門做法律項(xiàng)目，那么也可能沒有專門講法律的app。 義烏之狼(私人號(hào)): 義烏之狼(私人號(hào)): 所以第一種找頭部同行的方法就是在這些細(xì)分領(lǐng)域，他已經(jīng)有相關(guān)軟件的基礎(chǔ)之上去尋找。比如你想找汽車相關(guān)同行，那么汽車之家這個(gè)軟件是不是就是一個(gè)渠道源。第一種，邏輯很好理解，這邊跳過直接講第二種。 義烏之狼(私人號(hào)): 你想知道同行活躍在哪些平臺(tái)，哪些平臺(tái)的下載注冊(cè)量多，使用頻率最高？那么你要記住幾個(gè)分析工具。 義烏之狼(私人號(hào)): 義烏之狼(私人號(hào)): 這個(gè)app分析工具叫友盟，那么它的一些數(shù)據(jù)智能分析作為服務(wù)上來講還是比較牛逼的，畢竟服務(wù)了十年。當(dāng)然這個(gè)主要是對(duì)一些做付費(fèi)投放廣告的服務(wù)商來講的。但是你還是能夠從這一些移動(dòng)統(tǒng)計(jì)工具分析出哪些軟件用戶活躍度高。 義烏之狼(私人號(hào)): 義烏之狼(私人號(hào)): 其他一些關(guān)鍵詞，比如app排行榜，當(dāng)2020年排行榜，或者是一些細(xì)分軟件的排行榜上都能夠找到。比如短視頻榜單，國(guó)外社交軟件排行榜，直播軟件排行榜。 義烏之狼(私人號(hào)): 義烏之狼(私人號(hào)): 雖然這個(gè)知識(shí)點(diǎn)很多人看起來非常簡(jiǎn)單，根本就不用講，也沒什么好講的。但是你想做項(xiàng)目，那么你要關(guān)注同行，關(guān)注同行所必須涉及的這些移動(dòng)端的軟件，你就必須知道什么注冊(cè)人數(shù)？下載人數(shù)多，這是最基本的。我曾經(jīng)就見過一位老兄，喜馬拉雅電臺(tái)放著不做，天天在蜻蜓電臺(tái)更新專輯更新了兩三年。問我為什么沒有流量？ 義烏之狼(私人號(hào)): 第一部分的第三小點(diǎn)，叫千人千面機(jī)制推送的同行。也就是說，你不斷地去看健身相關(guān)的短視頻，它會(huì)給你推送健身相關(guān)的同行。你不斷地去看創(chuàng)業(yè)相關(guān)的短視頻，它也會(huì)給你推送創(chuàng)業(yè)相關(guān)的同行。你不斷地去看餐館，廚師，炒菜視頻，他就會(huì)給你推送相關(guān)視頻。這一個(gè)數(shù)據(jù)在快手和抖音是應(yīng)用很多年了。 所以你想挖掘你操作這個(gè)項(xiàng)目的其他同行，除了我們等一會(huì)兒會(huì)講到幾個(gè)方法之外。這直接高效的就是，不斷地在你這個(gè)領(lǐng)域看相關(guān)同行視頻。然后利用大數(shù)據(jù)給你推送出來。 如果你堅(jiān)持大半年看，相關(guān)的視頻上萬個(gè)，基本上推送給你幾百個(gè)做這個(gè)領(lǐng)域的同行，你就已經(jīng)把這個(gè)領(lǐng)域中國(guó)所有此領(lǐng)域的自媒體大v，給他基本覆蓋了。 義烏之狼(私人號(hào)): 但是這個(gè)方法，頭條系的自媒體比較適用，抖音快手，皮皮蝦，嗶哩嗶哩，西瓜視頻也適用。但是其他軟件和平臺(tái)或者是視頻有些不適用的。 義烏之狼(私人號(hào)): 比如你想操作視頻解說項(xiàng)目，電視劇解說項(xiàng)目，電影解說項(xiàng)目。你關(guān)注嗶站的相關(guān)的視頻，不斷看相關(guān)解說的視頻。那么用不了幾天，你的主頁(yè)基本上都會(huì)給你推送一些相關(guān)解說的其他up主視頻。 但還是有一個(gè)弊端。因?yàn)椴糠滞扑徒o你的有些不是大v，他粉絲量可能也就幾千個(gè)，或者他的視頻量也就幾個(gè)，沒有實(shí)際的參考意義。 因?yàn)槲覀冴P(guān)注他，要么是他的視頻有價(jià)值，有播放量，有曝光量，能夠賺到錢。否則，轉(zhuǎn)載的一些視頻，蹭熱點(diǎn)的視頻，推薦給我們是沒有用的。 義烏之狼(私人號(hào)): 基本上你把這一個(gè)基本點(diǎn)搞定了，那么你做項(xiàng)目，關(guān)注同行就非常簡(jiǎn)單了。 比如有位老兄，專門搞自媒體偽原創(chuàng)項(xiàng)目，他每天在頭條關(guān)注這個(gè)金融領(lǐng)域的同行文章。每天去看相關(guān)理財(cái)，投資，財(cái)經(jīng)同行的文章，用了兩個(gè)月，其他相關(guān)瀏覽文章自動(dòng)就跳到他的首頁(yè)了，他就直接又關(guān)注了，然后又有更多領(lǐng)域的同行又到他的頁(yè)面了。也就是說，他不需要搜索關(guān)鍵詞，大數(shù)據(jù)直接給他推送出來了。 義烏之狼(私人號(hào)): 講完這個(gè)點(diǎn)跳到第四個(gè)關(guān)鍵詞的同行，這也是大多數(shù)做項(xiàng)目最為常用的方式。 也就是你操作什么項(xiàng)目，你就在這個(gè)平臺(tái)或者是網(wǎng)站，直接搜索相關(guān)關(guān)鍵詞。你想操作中醫(yī)項(xiàng)目，搜索中醫(yī)關(guān)鍵詞，操作法律咨詢項(xiàng)目，搜索法律咨詢四個(gè)關(guān)鍵詞。 當(dāng)然我們也講過了，有些是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，有些是同類型關(guān)鍵詞，有些是違禁關(guān)鍵詞。 什么是違禁關(guān)鍵詞，比如你在各大平臺(tái)上去搜索風(fēng)水，或者去搜索增高，代孕，那么在短視頻平臺(tái)搜索框都是違規(guī)詞。 義烏之狼(私人號(hào)): 義烏之狼(私人號(hào)): 當(dāng)然有老兄會(huì)問了，我在快手上搜索風(fēng)水關(guān)鍵詞還是會(huì)出現(xiàn)用戶啊，不是被屏蔽了嗎？因?yàn)榭焓执驂猴L(fēng)水的時(shí)候，是在去年，又經(jīng)過了一年多的時(shí)候，有些死灰復(fù)燃，那么沒有辦法避免。不過大v基本上都會(huì)封了，現(xiàn)在即使能夠搜索到，出現(xiàn)的粉絲量都是個(gè)位數(shù)。 或者說還是存在大v，粉絲量有十幾萬二十多萬的，但是對(duì)于以前搜索出來100個(gè)結(jié)果，現(xiàn)在可能也就一兩個(gè)結(jié)果。 義烏之狼(私人號(hào)): 義烏之狼(私人號(hào)): 同樣的，在知乎上搜索風(fēng)水，，如果你兩三年前就搜索過的，你就知道。風(fēng)水基本關(guān)鍵詞已經(jīng)被知乎屏蔽了，不過現(xiàn)在還有零零散散的幾個(gè)詞語出現(xiàn)。但是總體的已經(jīng)是沒有了。 義烏之狼(私人號(hào)): 所以剛才講找頭部流量同行的第四個(gè)方法，叫做關(guān)鍵詞搜索，這也是最傻卻的方法了。而且現(xiàn)在的平臺(tái)很多時(shí)候都是以粉絲量做排名的，你粉絲量高，就排到前面。當(dāng)然，這個(gè)規(guī)則并不是很準(zhǔn)確，有時(shí)粉絲量?jī)扇偃f可能會(huì)排在粉絲量五十多萬的后面。 不過，這種簡(jiǎn)單的邏輯基本適用于任何領(lǐng)域的搜索。 義烏之狼(私人號(hào)): 也就是說，我們要做項(xiàng)目，為什么要去關(guān)注頭部流量的同行？ 1，同行操作這個(gè)項(xiàng)目三年五年的，證明是賺錢的，可盈利的。 2，同行操作這個(gè)項(xiàng)目，有播放量，有評(píng)論，有轉(zhuǎn)發(fā)量，有點(diǎn)贊量，證明是有受眾人群市場(chǎng)的。 3，同行已經(jīng)從個(gè)人運(yùn)營(yíng)，到工作室運(yùn)營(yíng)，到團(tuán)隊(duì)和公司運(yùn)營(yíng)，證明是可放大操作的。 4，同行的盈利模式，同行的引流話術(shù)，文案，通過關(guān)鍵詞的搜索你都可以直接看到。 5，關(guān)注頭部流量同行，基本就是把這個(gè)領(lǐng)域最牛逼的操作手法關(guān)注了。因?yàn)樗姆饷妗Ｒ呀?jīng)經(jīng)過市場(chǎng)的驗(yàn)證，你只要照著它的封面抄，就行了。 6，而且頭部同行他的營(yíng)銷矩陣已經(jīng)打通了，你只需要把他的關(guān)鍵詞，扔到百度上，各大自媒體平臺(tái)搜一遍。你就會(huì)發(fā)現(xiàn)他的id。 7，而且頭部的流量同行，他有沒有負(fù)面信息，為什么會(huì)有負(fù)面信息，又是如何消除的，都可以變成你以后的參考借鑒。也就是說，有一天你做大了，可能會(huì)出現(xiàn)他一樣的情況，那么又該如何規(guī)避？ …… 義烏之狼(私人號(hào)): 當(dāng)然，還有一種頭部同行。 1，粉絲量突破10萬以上的關(guān)注。 2，個(gè)人運(yùn)營(yíng)，公司團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營(yíng)的關(guān)注。 3，操作垂直細(xì)分領(lǐng)域3-5年的關(guān)注。 4，已經(jīng)賺到錢的，實(shí)現(xiàn)盈利狀態(tài)的關(guān)注。 5，每個(gè)地方平臺(tái)都有它的影響力，都有他的粉絲量的關(guān)注。 6，公眾號(hào)單篇文章閱讀量在1000＋以上的關(guān)注。 7，有發(fā)展團(tuán)隊(duì)代理的關(guān)注。 8，有免費(fèi)和付費(fèi)的視頻課程，音頻課程，文章課程關(guān)注。 9，朋友圈激活系統(tǒng)的打造和公眾號(hào)收費(fèi)課程文案關(guān)注。 10，是這個(gè)平臺(tái)的簽約作者或合作機(jī)構(gòu)，或者是＋v認(rèn)證關(guān)注。 義烏之狼(私人號(hào)): 講完了前面四小點(diǎn)，非?；A(chǔ)關(guān)注同行的方法之后，講第五種。大數(shù)據(jù)平臺(tái)的推薦關(guān)注。也是我們以前講過的內(nèi)容。如下圖。 義烏之狼(私人號(hào)): 義烏之狼(私人號(hào)): 微博搜索有一個(gè)熱搜榜，熱搜榜的榜單，基本上這二十多類。不過，微博熱搜的粉絲量其實(shí)沒有多大的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)楝F(xiàn)在刷粉絲的現(xiàn)象非常嚴(yán)重。也就是說并不是他加v認(rèn)證，或者是粉絲量高，他就是優(yōu)質(zhì)的關(guān)注對(duì)象。 而且微博熱搜榜單只能看到前面100個(gè)，并不能看到前500個(gè)同行。但有另外一個(gè)好處就是，它是講汽車領(lǐng)域的優(yōu)秀博主，那么很大程度上。他的關(guān)注對(duì)象也是汽車領(lǐng)域的人。 義烏之狼(私人號(hào)): 這個(gè)時(shí)候就可以利用到我們以前所講的，通過同行關(guān)注同行。 義烏之狼(私人號(hào)): 義烏之狼(私人號(hào)): 當(dāng)然，通過這種微博熱搜榜單，關(guān)注的同行遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。而且有很多局限性。剛才講到汽車這個(gè)垂直領(lǐng)域做關(guān)注，同樣的例子，同樣的垂直平臺(tái)，它也有一個(gè)細(xì)分網(wǎng)。比如汽車之家。 義烏之狼(私人號(hào)): 義烏之狼(私人號(hào)): 汽車之家的網(wǎng)站板塊有一個(gè)車家號(hào)，其實(shí)你可以理解成汽車這個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域。汽車相關(guān)的同行。 義烏之狼(私人號(hào)):
義烏之狼(私人號(hào)): 當(dāng)然這個(gè)局限性比較大，不過你基本上可以通過他在車家號(hào)的排名和他的名字，把他的名字扔到短視頻，去搜索一遍。90%以上他的車家號(hào)的id就是他的抖音快手賬號(hào)的id。 義烏之狼(私人號(hào)): 我隨便截圖舉個(gè)例子，我沒有事先去搜索。如下圖。 義烏之狼(私人號(hào)):
義烏之狼(私人號(hào)): 比如汽車之家里面有一個(gè)車家號(hào)，名字叫汽車洋蔥圈。我們現(xiàn)在抖音關(guān)鍵詞搜索一遍。 義烏之狼(私人號(hào)):
義烏之狼(私人號(hào)): 那么就可以引申出他有操作抖音。同樣，在快手搜索一遍 義烏之狼(私人號(hào)):
義烏之狼(私人號(hào)): 我們?cè)诳焓忠舶l(fā)現(xiàn)他的賬號(hào)，但你會(huì)驚人的發(fā)現(xiàn)，他的抖音有一百多萬粉絲，快手只有可憐巴巴的三千多個(gè)。我們先不去考慮他抖音粉絲的是不是真實(shí)性，單靠這一個(gè)數(shù)據(jù)，你就可以知道。有很多人把賬號(hào)做起來，他們是多平臺(tái)撒網(wǎng)，并不是他的快手沒做起來。他就真的沒有粉絲，他抖音做起來的他依舊有流量。 義烏之狼(私人號(hào)):
義烏之狼(私人號(hào)): 嗶哩嗶哩也搜索一遍，它有844個(gè)視頻，粉絲量是5.2萬個(gè)。 義烏之狼(私人號(hào)):
義烏之狼(私人號(hào)): 今天我們腎氣比較足，我們又在喜馬拉雅音頻平臺(tái)又搜索到他了。 義烏之狼(私人號(hào)): 所以你能夠明白這個(gè)簡(jiǎn)單的知識(shí)點(diǎn)就行，關(guān)注牛人，他們可能頭像和名字或者是涉及的領(lǐng)域不一樣。但他們所做營(yíng)銷推廣的方案都是驚人的一致。 這也是為什么我以前常說的，很多人，他們不去玩貼吧，不去玩知乎，他只把抖音搞起來了，它就能夠年賺百萬。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)渠道模式是相通的。萬，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)總的基數(shù)是將近9億網(wǎng)民了。 也就是有個(gè)幾萬，十幾萬個(gè)人關(guān)注你的賬號(hào)，就和叼毛一樣，真的微不足道。所以很多老兄不要以為你有幾萬個(gè)粉絲就非常牛逼，非常拽，其實(shí)根本都是一個(gè)小渣渣。 義烏之狼(私人號(hào)): 當(dāng)然，通過數(shù)據(jù)網(wǎng)站搜索同行不止這個(gè)方法，我們打開西瓜數(shù)據(jù)。 義烏之狼(私人號(hào)):
義烏之狼(私人號(hào)): 這個(gè)網(wǎng)站的話，找同行，以前我們聊過了，這邊就不重復(fù)啰嗦了。反正行業(yè)排行榜，地區(qū)排行榜這一個(gè)主要的點(diǎn)，我們只看行業(yè)排行榜，后面的成長(zhǎng)排行榜，評(píng)論，排行榜都不看。 這邊能夠顯示出來的是免費(fèi)30個(gè)，然后付費(fèi)的話是將近500個(gè)?；旧鲜悄軌虬涯隳骋粋€(gè)領(lǐng)域公眾號(hào)牛逼的同行全部扒出來的，最少也能夠扒出80%。 因?yàn)槲覀冋f過了，執(zhí)行力差的人各有各的原因，但執(zhí)行力強(qiáng)的牛人基本上都一樣。 三四年的積累，每天都更新，或者是每周都更新 ，多平臺(tái)撒網(wǎng)，或單點(diǎn)爆破，或者是矩陣性循環(huán)。 反正你三年前關(guān)注到他了，三年后，你看他，他娘的還在更新。 義烏之狼(私人號(hào)): 比如說你想做母嬰項(xiàng)目，那么你可以關(guān)注母嬰的同行，那么母嬰的同行又可能會(huì)包括美食或者是美妝護(hù)膚，還有相關(guān)的萌寵。 義烏之狼(私人號(hào)):
義烏之狼(私人號(hào)): 當(dāng)然這個(gè)方法也同樣適用，公眾號(hào)名字復(fù)制黏貼到短視頻平臺(tái)去搜索，基本上就是他的短視頻賬號(hào)id。不過并不是100%。不過這個(gè)小方法可以讓你快速的知道他是怎么樣做營(yíng)銷推廣的，他到底是怎么做引流的。 因?yàn)闋I(yíng)銷推廣引流并不是你寫文章一種形式，你發(fā)視頻也是引流，你講音頻也是，你沒有音頻，視頻，文章的輸出，你每天只做付費(fèi)互推，這都是引流。 義烏之狼(私人號(hào)): 西瓜數(shù)據(jù)我講了將近有大半年，也不知道有沒有人去登陸注冊(cè)。反正記住以前講的一句話，有些資料不是你保存了，就是你的，你必須實(shí)踐。 義烏之狼(私人號(hào)): 另外一個(gè)叫做新榜，也是以前講過的平臺(tái)。 義烏之狼(私人號(hào)): 這個(gè)平臺(tái)你可以關(guān)注抖音快手嗶站，還有公眾號(hào)的同行。 義烏之狼(私人號(hào)):
義烏之狼(私人號(hào)): 因?yàn)檫@一個(gè)東西沒有什么好講的，主要講同行。同行在頭部流量，你不想找，那么這個(gè)網(wǎng)站都給你列出來了，你只需要進(jìn)行關(guān)注就行。 義烏之狼(私人號(hào)):
義烏之狼(私人號(hào)): 最后還有一個(gè)同行研究的排行榜，叫清博大數(shù)據(jù)。如下圖 義烏之狼(私人號(hào)):
義烏之狼(私人號(hào)): 但核心問題是這個(gè)網(wǎng)站的表單，沒有實(shí)際的參考意義，也就是粉絲量多。搞付費(fèi)投放廣告可能有些mcn合作，但沒有細(xì)分榜單，沒有具體的類目。 義烏之狼(私人號(hào)):
義烏之狼(私人號(hào)): 相對(duì)而言，西瓜數(shù)據(jù)和新榜，個(gè)人更推薦于前面兩個(gè)網(wǎng)站。因?yàn)樗忻總€(gè)行業(yè)的細(xì)分分類，而且數(shù)據(jù)榜單的來源也比較可靠一些。 義烏之狼(私人號(hào)): 通過上面這兩個(gè)網(wǎng)站，你可以找到細(xì)分行業(yè)的頭部流量和頭部同行。而事實(shí)上，那些搞付費(fèi)營(yíng)銷推廣的很多公司。也有時(shí)候通過這兩個(gè)網(wǎng)站找到達(dá)人合作，所以他并不是一跟一的找咨詢。也不是說看到你幾百個(gè)作品，覺得你視頻不錯(cuò)，把錢扔給你，讓你給他直播帶貨，或者是做信用背書，部分也是通過這些平臺(tái)，先做數(shù)據(jù)分析，再找你合作。 如果你的公眾號(hào)粉絲量比較多的話，你可能常常會(huì)收到一些小編。主動(dòng)加你微信和你合作，這些人基本都是通過分析行業(yè)垂直數(shù)據(jù)。通過西瓜數(shù)據(jù)，然后找到你的微信號(hào)，再和你談，能不能在你的公眾號(hào)投放廣告或者是寫軟文？ 今天到9:00了，就到這邊，看完了打個(gè)2謝謝。今天的知識(shí)非?；A(chǔ)。但是如果你還沒有入門互聯(lián)網(wǎng)，我相信對(duì)你是有用的。
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