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（一） 今天中午沒事看到一個灰色項目，給大家復(fù)盤一下，當然是我主觀想法的復(fù)盤，我沒有操作過，但基本思路我覺得沒錯，其實這個項目已經(jīng)很多年了。 義烏之狼（私人號）: 義烏之狼（私人號）: 首先第1步就是公司有非常多的手機，注冊非常多的微信賬號，手機賬號，當然還有電腦相關(guān)的微信群發(fā)軟件。 接著就是用自動掃碼進群軟件，加入到這一些微信社群里面，加進去，也不管啥邏輯呀，就是發(fā)廣告。然后每天加幾十上百個微信群，如果他這個項目，公司有個上百臺電腦一起操作的話，他可能每天群發(fā)上萬個群。 然后群發(fā)的這些信息會點開看的，基本都是30歲到50歲，一些農(nóng)村大媽或者是城市里面的大媽，百分之七八十都是一些大媽大爺。 因為他們接觸互聯(lián)網(wǎng)的時間比較短，對于這些鏈接看起來有興趣的，比如針對他們身體狀況的，所以她們就會點開看。 義烏之狼（私人號）: 義烏之狼（私人號）: 到了第2步，這個鏈接其實就是偽造成微信公眾號的鏈接，打開之后會調(diào)整到另外一個頁面，這個頁面有各種關(guān)于老人健康或者是各種飲食各種癌癥疾病相關(guān)的帖子，做了一個大匯總。 當然這些話術(shù)全部是在網(wǎng)絡(luò)上給它復(fù)制，然后給它雜交整合在一起的，然后又有非?？鋸埖母鞣N彈窗，接著給它排列起來，為什么他要排列這么多？ 就是因為看這個鏈接的用戶群體，可能有非常多不同的需求，有些人是得了各種皮膚病的，有些人是身體差，有些人是脫發(fā)，有些人是胃病，有些人是高血壓。 所以這個團隊的高明之處就是，在這里一個鏈接打開出現(xiàn)的各種頁面，可以把八九十各種毛病的人全部關(guān)注到這里面，比如他有高血壓，那就會給他推送高血壓相關(guān)的頁面，比如他脫發(fā)，那么也有脫發(fā)相關(guān)的頁面彈出來，都是各種所謂的老中醫(yī)或者是各種所謂的偏方，反正覆蓋幾乎老人所有健康問題。 義烏之狼（私人號）: 義烏之狼（私人號）: 接著就是各種軟文了，而且你會發(fā)現(xiàn)這個字體都比較大，為什么？因為它主要收割對象都是四五十歲的一些大媽。 而且基本會打開這種頁面的，看到這種廣告，基本上智商也下線了，自己脫發(fā)了，然后看到有專業(yè)老師指導(dǎo)，就會加他，免費領(lǐng)取相關(guān)的資源。 義烏之狼（私人號）: 然后我隨便加了幾個同行，基本打造朋友圈，就非常有信任度了，有客戶見證，聊天記錄見證，反饋截圖，轉(zhuǎn)賬截圖，各種視頻見證。 不過我剛才說了會相信這種廣告的，然后會打開閱讀，還會加他的微信的，基本上他的朋友圈打造成這種模式，那群四五十歲的大媽99%都會上當?shù)模?0個人有5個人都要買單。 當然都是一種復(fù)購邏輯，如果說能夠忽悠她一次，就會忽悠他兩三次，如果只能夠忽悠大媽一次，那就是兩三百塊錢的課程價。按照剛才的邏輯，如果是一樣的話，就是他每天有幾萬個群，每天能夠留十幾個主號微信上，然后就是三個公司同時包裝，那么基本上他項目每天能夠賺十幾萬，每天通過郵寄打包發(fā)貨。 義烏之狼（私人號）: 義烏之狼（私人號）: 當然這一個產(chǎn)品叫菲牛至，其實也就是十幾塊錢的，賣個三四百塊錢，然后通過郵寄打包賣給那些四五十的大媽。 減掉他單個獲取客戶的成本是20塊錢或者30塊錢，反正一單妥妥能賺200塊以上。當然有時候通過追蹤微信群發(fā)的手段，基本上成本就很低的，可能也就幾塊錢的成本廣告成本，但是能夠帶來幾百塊錢的利潤，而且還是幾乎零成本。 義烏之狼（私人號）: 義烏之狼（私人號）: 所以復(fù)盤下他的商業(yè)運營邏輯幾點。 1，生成各種對于中老人有需求市場相關(guān)的文字鏈接，在軟文當中植入產(chǎn)品廣告和二維碼，然后把鏈接變成假的微信公眾號，推送頁面分享到各大微信群。 2，接著用采集軟件，進入微信群或用各種方法進入到這些微信群當中，群發(fā)則用小號群發(fā)，被封之后繼續(xù)用第2個號繼續(xù)群發(fā)，然后可能有幾萬個微信群，或者十幾萬個，甚至他公司有幾百臺電腦，這個不得而知，當然他也可能用群控設(shè)備。 3，當有大媽點開這個非常有誘惑性的文案之后，在里面添加所謂老師的微信號，然后微信號有三種邏輯，一般都是客服的微信號，拿底薪加提成的，成交了，就把郵寄地址給另外一個發(fā)貨組，發(fā)貨組再打包發(fā)貨，然后在月底給客服提成加底薪。 4，這個項目的高明之處在于，它針對的都是一些對互聯(lián)網(wǎng)認識度非常低的一些大媽大爺，四五十歲的，然后點開這種頁面，看到里面有各種假鏈接，比如有央視報道，騰訊新聞字樣，他就覺得這個是很真實的，然后有各種圖文的案例，各種軟文廣告，然后慢慢的就上當了，添加這個人的微信號。 5，接著微信朋友圈打造的非常好，有各種聊天記錄，收付款截圖，成交記錄，客戶反饋記錄，郵寄打包記錄，客戶療程療效記錄，客戶復(fù)購客戶下單轉(zhuǎn)賬記錄。 6，然后如果客戶非常的傻逼，買了第1次她還會買第2次，當就會把客單價提高，建議她買698的療程更有效果，那么就可以收割兩次到三次，但是普通的大媽他只會收割一次。 7，然后客服組搞定之后，把地址給打包組發(fā)貨組發(fā)貨組，再給物流組物流組直接打包發(fā)貨，從某某公司搞定之后收款一個循環(huán)就搞定了，基本的循環(huán)都是在微信端完成。 8，這個灰色項目，這個公司團隊按照規(guī)模來講，我覺得每天可以出1000單以上，然后每天最少能夠盈利十幾萬塊錢。如果說規(guī)模比較小的話，一天也有500單，一天也至少有3萬到5萬收入。 好了，我的邏輯簡單復(fù)盤完… （二） 以下補充信息來源會員群成員@梁山泊主的分享 這里只是復(fù)盤了一部分。我可以給你展示進一步的部分。第一，這套轉(zhuǎn)發(fā)廣告文案系統(tǒng)的開發(fā)，大概需要10-20萬左右，不涵蓋迭代費用，主要用于微信對鏈接的封殺。 第二，這不是新手能解決的，這里已經(jīng)出現(xiàn)了很深的壁壘，甚至天塹。技術(shù)壁壘是一方面。 第三，就是招商層面上，沒有充沛的廣告預(yù)算根本做不起來這么大和廣的規(guī)模。 第四，這里面是四到五家公司分工的結(jié)果，有負責(zé)流量，有選品，有負責(zé)文案，有負責(zé)投放，沒錯，是投放。 他們的周轉(zhuǎn)率，基本在50-90次的年資金周轉(zhuǎn)。roi投放比1:12左右。流量成本你低估了。這套模型最大的難點不在于操作方法。 而是在對大資金調(diào)用，流量投放模型，個銷團隊團隊長的培養(yǎng)和激勵。這三點做不好的人，這盤子做不了半年。 目前全國大體量的已經(jīng)只剩下12個左右。盤踞在微信生態(tài)。按照我的分析，2020再做這樣的盤子，能夠穩(wěn)下來，基本需要5000萬左右的現(xiàn)金，才能上臺桌來一把。 我了解到排位前三的團隊，配置，大概流量團隊占比1/3，個銷團隊占比1/3，技術(shù)客服投放文案也是1/3。 百人起步。700人到頂。 所持有的數(shù)據(jù)資產(chǎn)，涵蓋微信小程序，微信群，公眾號，個人微信號，現(xiàn)金資產(chǎn)達上億。隨著營銷費用增加這個趨勢不可逆，基本上還有囤粉升值的空間。 這是個比較重的生意了。門檻是規(guī)模。不適合草根起不了。沒有遇到微信時代的紅利，基本沒機會了?，F(xiàn)在微信對于封殺和營銷的限制，會讓你懷疑人生。 我這邊的合作伙伴大概一個月被封了500萬粉絲。第二個月照樣能恢復(fù)過來。 感謝補充信息，來源@梁山泊主的分享 |
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