這是「師說」刊發(fā)的

第34位交大人故事。

1月22日，來自中國深圳的電子煙企業(yè)霧芯科技（悅刻）正式登陸紐交所，股票代碼為“RLX”，發(fā)行價為12美元/ADS。

上市首日，霧芯科技便受到資本熱捧，股價暴漲145.92%，市值達458億美元，約合3000億人民幣。

公司創(chuàng)始人汪瑩目前持有的54.3%股份，價值約合248億美元，高達1629億人民幣。

    本次上市后，汪瑩已悄然成為新晉中國女首富。

    從0到68.8%的市場份額，對于一家創(chuàng)業(yè)公司而言，需要多長時間？

    悅刻的答案是——2年。這家電子煙公司，在過去兩年里異軍突起，成為這個領域的頭號玩家。

    過去10年，成千上萬的電子煙廠家，密密麻麻散布在深圳的工業(yè)園區(qū)里，它們的電子煙產(chǎn)品銷往全球，貢獻了約90%的產(chǎn)能。

    但是在悅刻誕生之前，國內(nèi)的電子煙產(chǎn)品以俗稱“大煙霧”的開放式為主，體積大、口感弱、使用不方便。當時人們對電子煙的印象，還停留在一群紋著花臂的人擠在一個屋子里，吐著煙圈，烏煙瘴氣。

    “沒有品牌，沒有營銷，沒有推廣，什么都沒有。”一位電子煙廠商負責人說。這像極了國內(nèi)智能手機興起的前夜，成片的代工廠聚集在深圳華強北，貼牌機、山寨機大肆橫行。行業(yè)不缺產(chǎn)能，但缺少有影響力的品牌。

    2018年1月，離開滴滴的高管汪瑩自主創(chuàng)業(yè)，成立深圳霧芯科技有限公司。即后來大家所熟知的“RELX悅刻”品牌。

    當年6月，成立僅半年的RELX悅刻成功融資3800萬元；再加上4年沖上500億美元估值的JUUL強烈刺激著創(chuàng)業(yè)者的神經(jīng)，讓電子煙成為了今年最大的風口。    互聯(lián)網(wǎng)跨界創(chuàng)業(yè)者抓準時機，老羅來了，同道大叔來了，甚至“撕蔥”也留下了身影；除此之外，還有錘子1號員工朱蕭木、小米21號員工鐘雨飛、微信第一個工業(yè)設計師朱亞玄等一大批追逐者。

    這些自帶流量的明星創(chuàng)業(yè)者不斷制造話題，電子煙也從小眾逐漸走向破圈，進入千煙大戰(zhàn)。

    跟對手不同，悅刻很少關注競爭。

    比如，當對手大干快上、四處鋪貨時，它卻投資2000多萬元，建了一個電子煙實驗室；當對手在渠道大力燒錢、爭搶正酣時，它卻反復打磨無人售貨設備，因為一項人臉識別技術，將上線時間推遲了半年；

    當對手四處找更便宜的代工廠時，它卻強化品質(zhì)管控，一年抽檢而消耗的煙彈數(shù)超過200萬個，僅這一數(shù)字就已超過許多電子煙品牌一年銷售的總煙彈數(shù)。

    2018年初，悅刻的第一款產(chǎn)品誕生，它采用了當時行業(yè)最先進的陶瓷霧化芯和尼古丁鹽技術，由國內(nèi)電子煙代工龍頭麥克韋爾生產(chǎn)。這款產(chǎn)品被包裝成跟蘋果手機類似的風格。簡潔大方的外觀，長達九頁紙的產(chǎn)品說明書，顛覆了此前粗糙簡陋的小包裝。

    “行業(yè)平均的包裝成本是兩塊錢，但我們第一版的包裝是13塊錢?！睈偪虅?chuàng)始人、CEO汪瑩回憶。

    諸如此類的故事還有很多，短期看起來似乎貽誤了戰(zhàn)機，長期來看卻證明很有效果。

    三年后，大戰(zhàn)結束。水落石出，悅刻笑到了最后。

    招股書顯示，霧芯科技在2018年、2019年和2020年前三季度，營收分別為1.33億元、15.49億元和22.01億元；凈利潤分別約為-28.7萬元、4774.8萬元和1.09億元。截至2020年9月，霧芯科技與110個授權分銷商合作，擁有超5000家專賣店和超10萬家零售店。

    公開信息顯示，霧芯科技成立于2018年初，CEO為前優(yōu)步中國負責人汪瑩。根據(jù)CIC報告數(shù)據(jù)，在2019年和截至2020年9月30日的9個月，按零售額計算，霧芯科技的中國市場份額分別為48%和62.6%，排名第一。

      2001年11月10日，世界貿(mào)易組織第四次部長級會議在多哈作出決定，接納中國加入WTO。中國迎來自改革開放、南巡講話以來第三次大的發(fā)展機遇窗口：入世。

    接下來的十年，中國迎來了黃金發(fā)展的十年。各種外資企業(yè)大幅增加在中國的投資，中國市場迎來外資、民營資本同臺共舞的時代，整個經(jīng)濟欣欣向榮，蓬勃發(fā)展。

    在這樣的時代背景下，半年后的2002年7月，汪瑩從西安交通大學管理學院經(jīng)貿(mào)專業(yè)本科畢業(yè)并獲金融學士學位后，進入當時很受畢業(yè)生歡迎的快消巨頭寶潔公司工作，后跳槽至貝恩咨詢工作。

    經(jīng)歷了寶潔、貝恩這樣額一線國際公司歷練后，汪瑩后進入優(yōu)步中國工作，先后擔任杭州總經(jīng)理，中區(qū)總經(jīng)理等要職。

    衍生閱讀：時任優(yōu)步中區(qū)總經(jīng)理汪瑩接受專訪談優(yōu)步

    2016年10月，優(yōu)步中國透露了一項人事調(diào)整，與滴滴合并以來，優(yōu)步中國保持獨立品牌運營，原優(yōu)步中區(qū)總經(jīng)理汪瑩出任優(yōu)步中國負責人，優(yōu)步中國保持原有的組織架構及工作方式、流程。

    時任優(yōu)步中國負責人汪瑩稱接受采訪時稱，“未來我們還將通過在運營細節(jié)上的設計來為用戶提供差異化服務?！?/p>

    在優(yōu)步中國并入滴滴出行后，成立了優(yōu)步事業(yè)部，管理優(yōu)步中國App和“優(yōu)享”雙業(yè)務、雙品牌，汪瑩隨即擔任滴滴優(yōu)步事業(yè)部總經(jīng)理。公開資料顯示，優(yōu)享是滴滴當年年2月推出的一款介于專車和快車之間的平衡經(jīng)濟化和舒適度的產(chǎn)品，在北京、上海、廣州、成都、深圳、杭州、蘇州、天津、南京等25城上線，日單量峰值達到200萬單。

2017年11月，時任滴滴出行優(yōu)步事業(yè)部總經(jīng)理汪瑩在發(fā)布會上

    2018年1月，汪瑩離職滴滴，創(chuàng)立的RELX 悅刻品牌，首輪融資3800萬人民幣。

     后面的故事，我們都知道了。

    不同于一般人對大西北的刻板印象。汪瑩的母校西安交通大學，是1956年從上海黃浦江畔主體西遷到西安興慶宮的交通大學，60多年以來，一直勇立潮頭，深度參與國家各個時期各個方面建設發(fā)展，領風氣之先。

    從我們國家第一個管理科學工程專業(yè)，第一位管理工程博士，第一位電氣博士，到1980年代即開始的人工智能專業(yè)，1990年代即開始研究的“3D打印之父”盧秉恒院士。。。

    西安交大不僅培養(yǎng)了眾多的兩院院士，國家科技領軍人才，也誕生了中國高校數(shù)量最多的世界500強負責人。

規(guī)劃占地面積多達2萬畝的中國西部科技創(chuàng)新港成為西安交通大學新時期發(fā)展的新引擎

    進入新時代，更是枝繁葉茂，涌現(xiàn)了眾多新銳的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新人才。

    多次連續(xù)創(chuàng)業(yè)，喜馬拉雅創(chuàng)始人余建軍；

    央視王牌主持人，現(xiàn)創(chuàng)新奇智高級副總裁，首席戰(zhàn)略官路一鳴；

    央視前《實話實話》主持人，一度有著“崔-永-元接班人”美譽，創(chuàng)立樊登讀書會的樊登；

    獲得“2019 CCTV 中國創(chuàng)業(yè)榜樣”的西安知象光電科技有限公司創(chuàng)始人兼董事長周翔；

知象光電創(chuàng)始人周翔從福耀玻璃工業(yè)集團股份有限公司董事長曹德旺先生手中接過獎杯

    2020年11月，福布斯（Forbes China）推出了2020年度30歲以下精英榜（30 Under 30）。西安交通大學多位杰出青年代表入選，包括閆澤群、楊濤、張朝輝、潘遠志、李昊軒、周宇等。其中潘遠志年僅19歲。

    他們都是本科從西安交通大學畢業(yè)的杰出交大學子。

    1998級的汪瑩無疑屬于其中新晉的杰出年輕校友。