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今天聊聊淘寶運營要如何制作高轉(zhuǎn)化率的詳情頁 詳情頁包括了什么 圖片、文案、賣點就這三個 要做好詳情頁需要解決的是什么問題 提煉和表達。文章原創(chuàng)來源：運營大佬，轉(zhuǎn)載請保留出處 提煉都是明面上的東西，很容易 重點是如何表達 什么是廣告的精髓？ 虛假，才是廣告的精髓。廣告法為什么要禁止虛假廣告，因為虛假騙了無數(shù)人，為了shehui穩(wěn)定才禁止這些行為 看明白和能運用上面這句話，這篇文章就價值10W 淘寶運營怎么樣提煉賣點做詳情頁？拿月子服舉例 1、把“月子服”放到生意參謀搜索分析中搜索，看買家需要的都是些什么
上面的關(guān)聯(lián)修飾詞和關(guān)聯(lián)熱詞差別不大，就不截圖了，但我們做的時候要去統(tǒng)計 買家最關(guān)心的是什么？ 是不是純棉 真的是嗎？ 男運營可能會忽略一個問題 這個是女性穿的，所以她們購買的時候第一需求應(yīng)該是款式，所以這個是必須要測款。好看，新手媽媽們才會購買 如何拍攝和修圖，我也不懂，就不說了。不懂就付費給懂的人就好了 2、提煉同行的賣點，首先是看他們的主圖，主圖賣點是最核心的部分
是不是都在說純棉和營銷文案2套裝 3、看后四張主圖和詳情頁，提煉賣點 這張詳情說的是什么？
產(chǎn)品展示，強調(diào)的是款式，其次說了保暖、舒適 這個是詳情第二張，也是說解釋空氣棉和舒適的
4、提煉評價賣點和問大家賣點 針對評價內(nèi)容先做一個模型特征，比如純棉，包含什么字、詞，不起球包含什么字、詞 然后，放入表格中，就可以得出，買家都在關(guān)心的是什么，占比如何 占比越高，我們就要重點和首先闡述，也就是詳情的第一張和第二張、第三張；以此類推 剛才我們看上面的月子服，評價中有不起球，這個買家是比較關(guān)心的，但是在詳情中并沒有展示出來，如果要優(yōu)化詳情的時候就可以增加不起球的描述
提煉賣點就這些。有很多讀者問要不要下載評價來統(tǒng)計，說一大堆 要我說就是浪費時間，只要按照我上面說的來統(tǒng)計，都可以把賣點統(tǒng)計出來，而且很全面 需要注意的是，表達方式，他是怎么樣表達舒適的 這個非常重要 月子服是一個特殊時期穿的衣服，所以都很講究，特別是第一胎 純棉要怎么樣表達？
就剛才的鏈接，如果是我的話，肯定也買了，因為表達得太好了，全部都擊中買家心理 純棉的安全、舒服、健康，而且還有很好的售后承諾 30天有問題可退貨，買家就會看成30天退貨 是虛假嗎 這個文案玩的是字眼和用戶習(xí)慣 100%純棉，假一賠十 是虛假嗎 這個是增強信心的 還有最后一張圖，避免傷口感染 突出的是焦慮情緒 稍微有點腦子的都知道怎么回事，但是就樂意看和相信 上面這些如果單純給我們想，可能是想不出來的，就是去借鑒和平時的累積。平時遇到好的，都截圖保存下來 我做詳情是蠻夸張的，比如我可能會寫30天退貨，其實這個比例是非常小的，他真來退就給他退就可以了 沒有必要去糾結(jié)的 不管是不是做淘寶運營，寫文案就兩點，一個是站在用戶角度思考和表達，另外就是做出承諾，甚至是0風(fēng)險承諾 你不喜歡，就退，無所謂的 因為這個占比太小了 如果我們做出0風(fēng)險承諾，大大提高轉(zhuǎn)化率就非常有價值 如果不知道怎么樣表達的，就去百度搜索，總會找到有吸引力的角度和方式 上面更多的是淘寶運營的思路，下面說點硬性要求 1、 優(yōu)化詳情頁，我的做法是有好的就換，沒有必要去一點一點的更換。如果太差的，直接一整個詳情更換都o(jì)k的。重點是更換后的詳情比之前的詳情轉(zhuǎn)化率更高 2、 優(yōu)惠券可以放無門檻優(yōu)惠券，有些人會去領(lǐng)取的，領(lǐng)取后就是我們的寶貝人群，對我們打標(biāo)和他們再次搜索的時候可以優(yōu)先展示 3、 推薦寶貝要加上，目的是增加流量入口，增加停留時長 4、 詳情頁的表達先重點后次要，而且要主題分明，給人有邏輯的展示 5、 詳情頁圖片格式最好是web格式，這個是網(wǎng)頁格式，同樣的網(wǎng)速可以更快打開，提升瀏覽體驗 6、 無線端詳情長度最好是10屏左右，不要超過15屏。太長，用戶沒有耐心看，從而導(dǎo)致沒有抓住主要賣點 7、 有些問題被反復(fù)咨詢的一定要重視，然后檢查和優(yōu)化咨詢的關(guān)鍵點 8、 詳情頁前面3屏一定要承接主圖的賣點，有很多是因為主圖賣點點擊盡量的，如果我們沒有進一步解釋和吸引，很大概率就流失了 這篇有點標(biāo)題黨的嫌疑，不是很符合我的性格，純屬測試 我教程標(biāo)題原則是輕標(biāo)題重內(nèi)容 |
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