營銷是正常的，但不能太過，尤其不能為了吸引而吸引，診所畢竟是治病救人的場所。

《老中醫(yī)》第3集中葆秀自作主張倒貼診費(fèi)，雖然吸引了很多客戶，但注定是曇花一現(xiàn)，東窗事發(fā)的時候，還很容易造成負(fù)面效應(yīng)。

而且倒貼診費(fèi)也是很耗成本的事，一直倒貼又能堅(jiān)持多久，當(dāng)客戶習(xí)慣了你的倒貼，你再承受不起想要收回時，恐怕只會成為別人眼中的“騙子”，也即“升米恩，斗米仇。”

另外在同行看來，此中行為可能也會被看作是破壞行規(guī)，雖然同行是競爭關(guān)系，但并不代表就是敵人，有競爭才有動力。而倒貼診費(fèi)，只會讓自己在同行中樹敵更多。

所以翁泉海知道后，就責(zé)備葆秀，說她這是歪門邪道，是欺騙，是心術(shù)不正，有辱他孟河醫(yī)名。哪怕葆秀是為他好。

針對現(xiàn)實(shí)中的中醫(yī)診所，尤其是新開的，免費(fèi)義診是可以，甚至是必要的，但也要根據(jù)自身實(shí)際情況，貼合環(huán)境，再做出系統(tǒng)的安排，不能隨意為之。

從眾心理和好奇心是人的天性，所以商家一般會故意通過一些手段，比如饑餓營銷，來制造供不應(yīng)求的“假象”吸引客戶。

但饑餓營銷是一把“雙刃劍”，把握不好，可能會讓消費(fèi)者“希望越大，失望越大”，甚至覺得自己被蒙騙，從而傷害自己的品牌。

《老中醫(yī)》中包子鋪就是這樣，每天只賣100屜，可能又雇了一些拖在排隊(duì)，所以有效產(chǎn)生了羊群效應(yīng)，激起了客戶的購買欲，許多客戶不管好吃不好吃，都迫切想買來嘗嘗。如果包子確實(shí)好吃，肯定長龍不斷。

趙閔堂看到這一現(xiàn)象，就問一個小兄弟，“小兄弟，這包子好吃啊？”“我頭一回買，不知道好吃不好吃”，“那你為什么還要買？”“一天就賣100屜，嘗嘗唄。”

趙閔堂深受啟發(fā)，他的醫(yī)館現(xiàn)在門可羅雀，為什么不參照此法呢？所以他回來就叫徒弟在門口掛上了“限號牌”，每天限號20人，結(jié)果沒人；后來改15人，還是沒什么人，再后來10人，最后5人，一直都收效甚微。

劇中選取了這樣一個場景。一個姑娘來看病，她問每天才看5人，那自己是第幾號，趙閔堂說第3個，姑娘納悶了，她說她姐姐剛才來是第4個，怎么她就成第3個了。趙閔堂辯稱自己太忙不記得了，姑娘立馬不樂意了，說他心術(shù)不正，靠著限號的把戲來招攬病人，騙子。

所以，搞饑餓營銷不能想搞就搞。像趙閔堂這樣，好不容易來個患者，卻沒把握好，最后“搬起石頭砸了自己的腳”。

營銷一定要有系統(tǒng)的策略，客戶來了服務(wù)好才是最后的關(guān)鍵，否則不但留不住，還落下個不好的名聲。

因?yàn)榍刂偕降墓偎?，趙閔堂雖不是最大受害者，像翁泉海那樣患者避之不及，全上海幾乎都知道他治死人，而予以防備甚至唾棄。

但趙閔堂的醫(yī)館也頗受影響，患者一天比一天少，要不然他也不會出現(xiàn)以上為招攬客戶而絞盡腦汁了。

他想盡快扭轉(zhuǎn)目前的頹勢，結(jié)果機(jī)會來了。

上海某醫(yī)院有一名胎死腹中的孕婦，治了十來天都沒排出死胎，想要手術(shù)又怕產(chǎn)婦不能度過感染期，所以愁得沒辦法了，找了幾個中醫(yī)，可是大家都怕背黑鍋不敢接。

最后趙閔堂接下來了，這是他一炮打響，扭轉(zhuǎn)目前困境的大好時機(jī)，當(dāng)然不可錯過。

當(dāng)他自認(rèn)為死胎即將排出的時候，立馬叫徒弟去請了記者，并在采訪中，自信到自負(fù)，幾乎不給自己留后路，一點(diǎn)都不害怕，萬一失手打臉怎么辦？

沒有金剛鉆就別攬那瓷器活，最后他失敗了。為了怕打臉，竟拉上徒弟一起扯謊推卸責(zé)任，又找吳雪初給他出主意，最后幸好是翁泉海給他擋了刀。

此時的他，幾乎完全把患者拋諸腦后，一心想著如何甩掉這個燙手山芋，而翁泉海的擋刀在他心里就是愚蠢至極的不自量力，“想出名想瘋了?！笔獠恢倘８嗍牵?strong>人命關(guān)天，“就是扛不動也要試試?！?/strong>

可哪怕翁泉海為患者撲心撲肝，患者家屬仍然無法對他釋懷，幸虧葆秀試藥給他爭取了一個機(jī)會，家屬才愿意配合，最后孕婦成功排出死胎。

患者家屬感激涕零，問翁泉海想要什么報答，翁泉海說，“您能給我來一碗陽春面嗎？我餓得實(shí)在走不動道了。”

看到這里，趙閔堂和翁泉海的鮮明對比，不得不讓人動容和感慨。

有些人，中醫(yī)對他來說，充其量只是一個職業(yè)；而對有些人來說，則是全部，是患者性命所系的天大的事，所以才磨礪成為一代大師。

對于中醫(yī)診所來說，也應(yīng)如此。真心為患者，是最大的營銷利器，也是永恒的價值準(zhǔn)則。

另外，治病救人永遠(yuǎn)不要把話說得太滿，給自己留余地，就是給患者留后路，說話做事，請千萬要慎重。

《老中醫(yī)》第4集中，翁泉海說，“大凡名醫(yī)都非常重視處方書寫的工整。字是一個方子的門面，是這個醫(yī)生的文化底蘊(yùn)，跟才華學(xué)識的外露。”

一個中醫(yī)的功底首先是看字。字寫得好，患者看了才會賞心悅目，并打心底尊重和信任這個醫(yī)生，十分病就去了一分。

反之，處方寫得龍飛鳳舞，張牙舞爪，患者看不懂，心情肯定不好，久而久之，肯定不會再找你看病。更重要的是，怕藥師配錯藥，貽誤人命。

許多網(wǎng)友表示，“這段講得太好了，當(dāng)下醫(yī)生應(yīng)該多聽聽?，F(xiàn)在許多醫(yī)生處方寫得就是鬼畫符，天書，根本看不懂，問了還不耐煩，患者心里著實(shí)苦。”

所以，診所應(yīng)當(dāng)注重，醫(yī)生不光應(yīng)只是用技術(shù)看病，字寫得好不好，處方清不清楚，也是一種看病。不能因?yàn)榛颊呖床欢?，你就“龍飛鳳舞”，那不是看病，那是秀技。

當(dāng)然，也有人說，現(xiàn)在都電腦開處方了，誰還手寫?。?/span>

但就像現(xiàn)在發(fā)明了汽車、火車、飛機(jī)等交通工具，人們還仍需步行一樣，一個中醫(yī)應(yīng)該寫好他的字，任何時代都不該褪色。