2011年，曾語麗大學(xué)畢業(yè)。和大多數(shù)人一樣，畢業(yè)之初的曾語麗對未來也很迷茫，是選擇契合自己專業(yè)的，還是選擇薪酬豐厚的職業(yè)，成為她人生中的第一個重要選擇。

后來經(jīng)朋友介紹，曾語麗入職了一家地市的房產(chǎn)企業(yè)，做了一名置業(yè)顧問。那時的她除了覺得更能賺錢，最主要的是做銷售更能鍛煉人。

在地市待了兩年后，曾語麗已經(jīng)漸漸厭倦了地市的節(jié)奏。那里的生活太安逸，就像溫水煮青蛙，容易消磨人的意志，她想要的操盤經(jīng)驗和個人銷售能力提升，這里都沒有。

似乎年輕人的抉擇都是義無反顧，且無所畏懼，曾語麗簡單打點起行囊，踏上了去省會的旅途，這也是她的第二個選擇。

曾語麗的目標(biāo)很明確，做置業(yè)顧問，來鄭州不久，曾語麗就入職了第一家公司，泰辰。

在那里，成為了曾語麗的高速成長期，她瘋狂吸收著大公司的技巧策略，一家狼性的公司碰到一個勤奮的人，產(chǎn)生的化學(xué)反應(yīng)就是，曾語麗迅速在眾多置業(yè)顧問中脫穎而出，坐到了銷售經(jīng)理的位置。

2013年，萬科還沒有自銷，曾語麗所在的團隊代理了鄭州萬科美景龍?zhí)茫鞘撬谝淮谓佑|這種一線品牌，萬科的專業(yè)和系統(tǒng)化的培訓(xùn)模式讓她記憶猶新。

“我記得13年12月份我們背銷售說辭，就是我們樓盤的簡介都有這么厚一本的。這些資料我們要考核銷講都能考核到凌晨一點甚至兩點。”

即便是后來萬科美景龍?zhí)娩N售結(jié)束，她依然沒從那種“地球不爆炸，我們不放假”的氛圍中走出，在她看來，那才是打工人該有的樣子。

也是從那時候開始，曾語麗悟出了一個道理，“無論做什么，一定要做大品牌。”

所以到2016年萬科有自己自銷的時候，曾語麗做出了她人生中第三個重要的決定，去萬科。

而此時的曾語麗已經(jīng)是一名銷售經(jīng)理，有更好的升職潛力，身邊很多人都勸她要慎重考慮，卻敵不過她的義無反顧。

仿佛為了印證親友的話，從主管下沉到置業(yè)顧問的曾語麗，在萬科的職業(yè)生涯并不是很順利，大家對她的印象只存在于，那個很認(rèn)真的小姐姐。

這是讓曾語麗一直耿耿于懷，甚至很有壓力的一件事情。因為當(dāng)越來越多的一些年輕人和你成為同事，你的業(yè)績卻不如他們時，除了壓力更多的是難堪。

所以，從2017年年底之后，她決定要改變，就是要給自己樹立一個標(biāo)簽，那就是專業(yè)，做一個解決問題的人。

為了這個標(biāo)簽，她做了兩件事。在她看來，這其實是大家都知道的事，只不過她堅持了下來。

第一件也是最重要的一件，堅持不斷的學(xué)習(xí)。

因為職業(yè)的特殊，曾語麗很少有時間去單獨的學(xué)習(xí)，大部分都是碎片化的時間。所以，她把學(xué)習(xí)放在了手機上，大部分都是通過手機APP，聽課、聽書、聽政策，一方面強化自己的專業(yè)能力和對政策的敏感度，另一方面將學(xué)到的這些東西分享到朋友圈，去經(jīng)營自己的人設(shè)，讓所有看到的人，都會下意識的覺得這是一個專業(yè)的人。

第二件是做筆記，她每天都會隨身攜帶一個筆記本，那里面記滿了她的工作計劃和總結(jié)。就是每天的工作，其次是這一天結(jié)束之后，她會把這一天要接的客戶寫到這個下面，然后大概的一個客戶情況會做一些記錄。

比如哪個客戶明天要過生日，哪個客戶要考試了，或者客戶家里有病人，曾語麗都會通過這個筆記本去按時送上祝福。

我曾問她，為什么不用手機做筆記，手機不是更方便嗎？

她回答的是，筆記本更多的是像一個鬧鐘，一看到它就能提醒她有哪些工作還沒完成，提筆記錄的過程，更像是反思的過程。

在她看來，做筆記就是能夠減少每天晚上再去反思的時候。你可以犯錯，但是你在犯錯的這個過程當(dāng)中，你會去反思自己。

但有時候銷售就是這樣，并不是你專業(yè)能力更強，就會有更好的業(yè)績，這是一個綜合性的考量，甚至還包括最重要的因素：運氣。

比如個人狀態(tài)，長時期的高壓生活讓曾語麗整個人缺少了蓬勃的激情，映照到工作上是，2020年7月險些因為公司的末位淘汰機制被淘汰掉。

那是曾語麗2020年除疫情以外經(jīng)歷的一個最低的谷點，當(dāng)時她業(yè)績連續(xù)幾個月在整個團隊內(nèi)都是倒數(shù)，等季度考核如果還是這樣必然會被優(yōu)化掉。

無所適從的曾語麗跟閨蜜打電話，聊了一個小時哭了一個小時。她一度覺得是不是自己年齡大了，不適合干這個行業(yè)？或者說是就像大家說的一樣，置業(yè)顧問靠吃青春飯來的。

但是生活還要繼續(xù)，哭過之后的曾語麗重新振奮自己，梳理了那段時間的經(jīng)歷，然后做了幾件事：

第一個是，跟優(yōu)秀的人去學(xué)習(xí)，就是看優(yōu)秀的同事他們?nèi)绾伟逊孔淤u好，他們?nèi)ピ趺慈ジ蛻羧フ勁校?/span>看他們以什么樣的狀態(tài)去接客戶？

第二，作為一個做十年置業(yè)顧問的人，她把項目最初的一個培訓(xùn)說辭拿過來，重新自己又學(xué)習(xí)了一遍。

第三，開始做直播，短視頻，然后自己開始摸索去學(xué)習(xí)這些東西。她覺得在當(dāng)下這個社會我們要不斷的去改變自己的同時也要學(xué)會創(chuàng)新。

那段時間曾語麗每天除了正常上班之外，其它的所有時間基本都用來拍攝和剪輯視頻。最長的一次三個月沒休息過，而且經(jīng)常睡售樓部，只要下班晚了，就開始鋪個小床，在售樓部睡了，省去路上一個小時的奔波時間，反而能夠讓她得到充足的睡眠。

效果也很直觀，從2020年的8月份起，曾語麗進入了開單的爆發(fā)期，基本每天都有成交，中間只有一個月沒有做銷冠，而且有些還是通過短視頻成交的。到2020年年終，曾語麗銷售業(yè)績過億，成為項目的年度銷冠，還得到了萬科集團總部的嘉獎，授予“2020優(yōu)秀萬可兒”。

其實一直到采訪結(jié)束，曾語麗說過很多句我印象深刻的話。

她說。“置業(yè)顧問，在大眾眼里我們是賣房子的，但在我看來，我覺得置業(yè)顧問重在顧問，我們就是要做服務(wù)的。”

她說。“做置業(yè)顧問其實讓我明白了一個道理，就是如果你做一份自己喜歡而又熱愛的工作，其實也是一種生活。”

她說。“這里（售樓部休息室里，獨屬于她的小桌）就是我的家”

但都沒有這一句讓我難忘。

她說。“家庭和工作沒有辦法去平衡的。你要想在某一個領(lǐng)域做得更好，你肯定要去犧牲一些東西。”

我很想反駁她，但話到嘴邊又顯得有些無力，唯有報以沉默。

或許，每個人“好”的標(biāo)準(zhǔn)都不一樣罷。