這幾年，我聽到最多的聲音就是“今年的生意會(huì)很難做”。

我講幾個(gè)自己遇到的故事。

朋友的朋友是做指紋鎖的，利用自己的靠近廠家的優(yōu)勢(shì)，談妥了幾個(gè)供貨商，當(dāng)?shù)仉娚谭諊茫芸炀驼业搅藞F(tuán)隊(duì)，開始網(wǎng)絡(luò)銷售指紋鎖，效果非常好，一年當(dāng)中，賺了幾年的錢。他鼓勵(lì)朋友去做，然而朋友看到此事可為又無能為力，因?yàn)閺呢浽吹骄W(wǎng)絡(luò)的團(tuán)隊(duì)，都是有問題的，而他的資金流不允許他冒險(xiǎn)投入太多。

給客戶匹配了汽車鑰匙之后，無法著車?？蛻敉{要去4S店自己做，4S店報(bào)價(jià)8000元，我們反復(fù)談判，和客戶溝通之后，允許客戶自己選擇非4S店的任何配鑰匙店鋪，因?yàn)橐粋€(gè)地方，能搞定一個(gè)業(yè)務(wù)的人并不算多。果然沒有失算，客戶找到了我們合作較好的朋友，然后朋友報(bào)價(jià)拿下活兒，我們?cè)偃ヒ徊◣煾?，繼續(xù)查找問題，發(fā)現(xiàn)是發(fā)動(dòng)電腦板內(nèi)部地線斷路了！抓緊搞定，收工，收了錢。當(dāng)客戶知道我們只是一個(gè)焊接解決的問題，感覺他花的錢很不值，但是客戶沒有看到我們?yōu)榱私鉀Q問題，幾個(gè)師傅在電燈下面折騰的幾個(gè)小時(shí)……

聽到很多同行說小區(qū)推廣換鎖效果很好，有哥們花了500元，在小區(qū)做了廣告位，三天后寫了一篇報(bào)告《小區(qū)推廣沒有你想象的那么好》，光是名字，就知道這個(gè)生意沒有賺……

三年前，做網(wǎng)絡(luò)推廣，還是有生意的，因?yàn)楦偁幮?，客戶剛形成網(wǎng)絡(luò)搜索習(xí)慣，沒有那么苛刻的貨比三家。所以花銷不大，收入非常理想。這兩年畫風(fēng)突變，網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)多了，花錢的機(jī)會(huì)多了，但是有效果的平臺(tái)越來越少，出效果的難度越來越大，很多當(dāng)初依靠網(wǎng)絡(luò)推廣，沒有實(shí)體店鋪的游擊隊(duì)，度日如年，非常艱難……

上面幾個(gè)故事，你看到了什么？

市場(chǎng)上的商機(jī)和錢都是有限的，給了同行就和你沒有緣分了。

你的能力是有限的，有些生意能賺錢，你做不了。

客戶越來越精明，貨比貨，服務(wù)比服務(wù)，降低了整個(gè)行業(yè)的總收入和利潤。

網(wǎng)絡(luò)推廣雖然好，但不是一個(gè)外行隨便就可以賺錢的，你要更專業(yè)。

要變化，要緊跟時(shí)代，要學(xué)習(xí)很多新東西，才能不上當(dāng)，不算花錢，才能維持以往生意紅火時(shí)候的水平……

生意，真的是越做越難了。如果你越做越懶的話……