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Q&A 成本費(fèi)用情況？ 成本費(fèi)用增加5%，下半年會(huì)增加，招了很多應(yīng)屆生，還有社招人員。 四季度現(xiàn)金流增速會(huì)快一些嗎？ 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度放慢，無法確認(rèn)，創(chuàng)業(yè)板項(xiàng)目比較急，價(jià)格合同細(xì)則沒有談好，之后合同確認(rèn)后現(xiàn)金流會(huì)增加。 注冊制的影響？ 交易細(xì)則還沒下來，影響無法評估。 T 0、做市商規(guī)模呢？ 無法確認(rèn)。 公司薪酬增速？ 每年都會(huì)調(diào)薪，8%左右。 去年非經(jīng)常損益多，今年呢？ 不確定，第四季度非經(jīng)常損益不太會(huì)是負(fù)的。 頭部客戶趨勢？ 客戶對外包有一定需求，公司有一家子公司從事這方面。 3.0客戶推進(jìn)情況？ 有些買平臺，有些買模塊，所以體量差異大。 外資客戶情況？ 外資金融機(jī)構(gòu)，券商拿下金源統(tǒng)一、華鑫、野村等，公募貝萊德，其他公募還在獲取牌照中。服務(wù)集中在一體化解決方案，經(jīng)紀(jì)、資管等。 有可能把外資客戶存量系統(tǒng)切換掉嗎？ 客戶開展哪些業(yè)務(wù)采購那些模塊，不存在替代。 國際化方向？ 以香港為中心輻射東南亞，還有系統(tǒng)輸出。 業(yè)績貢獻(xiàn)有亮點(diǎn)嗎？ 看子公司發(fā)展吧，主要放在他那邊。 下游客戶IT投入意愿？ 沒有太大變化，注冊制延后非剛需開支。 明年預(yù)期？ 沒有對明年做預(yù)估，年報(bào)會(huì)體現(xiàn)。 基金業(yè)務(wù)會(huì)單獨(dú)出售嗎？ 基金業(yè)務(wù)線和恒生優(yōu)勢互補(bǔ)，不會(huì)單獨(dú)出售。 UF3.0客戶接受度？ 目前兩家券商采購。 O45呢？ 各個(gè)行業(yè)都有落地，基金、保險(xiǎn)、銀行等，需要一定時(shí)間去看到大規(guī)模替換。 中臺推廣情況？ 業(yè)務(wù)中臺已經(jīng)形成7大中心，數(shù)據(jù)中臺銀行快一點(diǎn)，提供解決方案。 平臺化利潤率會(huì)提升嗎？ 不會(huì)，提高服務(wù)終端客戶的能力。 3.0會(huì)對迭代有提升嗎？ 3.0微服務(wù)架構(gòu)，快速響應(yīng)客戶需求，具體產(chǎn)品實(shí)施周期還要看情況。 核心產(chǎn)品改造完成度？ 核心應(yīng)用改造30%，其余90%以上，核心產(chǎn)品全部改造完成時(shí)間不確定。 全年展望增量大的產(chǎn)品？ 來源于市場面，監(jiān)管政策的變動(dòng)帶來的市場變動(dòng)給公司帶來收益，公司能抓住機(jī)遇。 領(lǐng)先優(yōu)勢大原因？ 研發(fā)投入大，客戶理解和服務(wù)范圍與友商不同，我們能提供一體化解決方案，人才、產(chǎn)品、經(jīng)驗(yàn)的積累大。 人員流動(dòng)情況？ 每年有一定比例人員流失，主要流向互聯(lián)網(wǎng)和杭州本地客戶。 3.0兼容性？ 3.0所有平臺都能兼容，市場都在搶占數(shù)據(jù)接口標(biāo)準(zhǔn)。 平臺滲透率逐漸提高，和競爭對手比公司優(yōu)勢體現(xiàn)在哪？ 不做競爭對手分析。 明年展望的政策紅利？ 很多政策紅利不在預(yù)計(jì)范圍內(nèi)，融券、基金銷售等有機(jī)會(huì)。 客戶報(bào)價(jià)水平？ 不方便講。 海外市場服務(wù)人數(shù)？ 恒盈負(fù)責(zé)，大概幾百人。 云布局進(jìn)度？ 行業(yè)云、公有云不是特別快。 我正在遠(yuǎn)播資訊旗下品牌「上市調(diào)研紀(jì)要分享」和朋友們討論有趣的話題，你?起來吧？ https://t./qFYVJYr |
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