作者｜邵毛毛

克拉克拉（KilaKila，原紅豆Live）將于本月月底上線虛擬直播功能，并推出虛擬形象定制服務(wù)。克拉克拉“首席科學(xué)家”楊閎博介紹道，“用戶只用一臺(tái)手機(jī)即可打造屬于自己的虛擬偶像”。

定位為語(yǔ)音直播平臺(tái)的克拉克拉上線于2016年9月，由曾獲得微博價(jià)值一億美元現(xiàn)金加資源投資的有信網(wǎng)絡(luò)推出?；趫F(tuán)隊(duì)在語(yǔ)音處理方面的技術(shù)背景以及微博在名人大V方面的資源，當(dāng)時(shí)這個(gè)名為紅豆Live的語(yǔ)音直播平臺(tái)主打內(nèi)容和知識(shí)變現(xiàn)方向，面向財(cái)經(jīng)、時(shí)尚、科技、娛樂(lè)等全領(lǐng)域邀請(qǐng)KOL入駐。

“我們后來(lái)意識(shí)到，知識(shí)變現(xiàn)這件事做平臺(tái)的邏輯對(duì)我們來(lái)說(shuō)是不太通的。我們團(tuán)隊(duì)的背景是產(chǎn)品技術(shù)，并不是知識(shí)類內(nèi)容，所以注定我們這條路可能不會(huì)走的太遠(yuǎn)。”克拉克拉董事長(zhǎng)劉子正解釋道，“但我們發(fā)現(xiàn)，語(yǔ)音直播這個(gè)產(chǎn)品形態(tài)與二次元方向非常契合，這個(gè)領(lǐng)域的增長(zhǎng)超過(guò)預(yù)期?！?/p>

克拉克拉董事長(zhǎng)、微博副總裁劉子正

與此同時(shí)，二次元領(lǐng)域的網(wǎng)配愛(ài)好者、聲優(yōu)的大規(guī)模入駐，也讓平臺(tái)聚集了大批年輕的女性用戶群體，根據(jù)平臺(tái)公布的最新數(shù)據(jù)，截止目前，克拉克拉月活躍用戶為1000萬(wàn)，其中女性用戶占比70%?！懊嫦蚰贻p女性用戶的直播互動(dòng)平臺(tái)和社區(qū)是非常稀缺的，這是很大的空間，讓我們有機(jī)會(huì)能夠做到現(xiàn)在?！眲⒆诱f(shuō)道。

2017年5月，紅豆Live轉(zhuǎn)型為主導(dǎo)二次元領(lǐng)域的娛樂(lè)互動(dòng)平臺(tái)，并在此后更名為克拉克拉。在劉子正看來(lái)，克拉克拉的定位始終是“一款讓用戶把目光聚焦在屏幕上的產(chǎn)品”，為此，平臺(tái)在此前先后上線了多人連麥、付費(fèi)問(wèn)答等功能，以及視頻、對(duì)話小說(shuō)等內(nèi)容板塊，以實(shí)現(xiàn)多維度的互動(dòng)。劉子正強(qiáng)調(diào)，“直播的本質(zhì)其實(shí)就是互動(dòng)?！?/p>

布局虛擬偶像同樣是克拉克拉團(tuán)隊(duì)這一思路的延續(xù)，即通過(guò)虛擬偶像讓用戶在語(yǔ)音直播中享受到較強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊，并使主播和用戶之間的互動(dòng)更加多樣化。劉子正認(rèn)為，克拉克拉涉足虛擬偶像互動(dòng)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)在于，首先團(tuán)隊(duì)有技術(shù)基礎(chǔ)，其次平臺(tái)有內(nèi)容運(yùn)營(yíng)能力，“可以把內(nèi)容制作機(jī)構(gòu)的內(nèi)容產(chǎn)品和克拉克拉做結(jié)合，跟用戶、粉絲之間去做結(jié)合?！?/p>

劉子正坦言，虛擬形象和虛擬偶像之間存在巨大的鴻溝，“克拉克拉目前邁出了第一步，對(duì)虛擬偶像而言更重要的是內(nèi)容”。以UGC為主要內(nèi)容產(chǎn)出模式的平臺(tái)希望能聯(lián)合虛擬偶像內(nèi)容機(jī)構(gòu)、聲優(yōu)廠牌，共同布局虛擬偶像。“克拉克拉定位為虛擬偶像互動(dòng)社區(qū)，為這個(gè)產(chǎn)業(yè)提供工具和定制服務(wù)?！彼a(bǔ)充道。

在商業(yè)化方面，劉子正表示直播平臺(tái)的變現(xiàn)模式早已十分成熟，疊加虛擬偶像這一新形態(tài)后會(huì)新方向產(chǎn)生。目前，克拉克拉已在打賞、付費(fèi)問(wèn)答之外上線會(huì)員體系，并將在本月增加廣告和小說(shuō)付費(fèi)閱讀體系?！翱死死瓘牡谝惶焐暇€起就是有收入的，但我們對(duì)商業(yè)化這件事沒(méi)有那么操之過(guò)急?！眲⒆诱嘎?，接下來(lái)將把重點(diǎn)放在推動(dòng)用戶的規(guī)?；约疤岣弋a(chǎn)品覆蓋度上。

現(xiàn)階段，克拉克拉KilaKila已獲得來(lái)自新浪微博、沸點(diǎn)資本、青雨資本、中信資本、以及紅杉資本的1.2億元投資。

新商業(yè)情報(bào)NBT：克拉克拉之前的名字是“紅豆Live”，于2016年9月上線，當(dāng)時(shí)的方向是和現(xiàn)在不一樣的。

劉子正：一開(kāi)始紅豆Live是一款知識(shí)變現(xiàn)產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)我們想找一些市場(chǎng)空間，公司其實(shí)是有比較強(qiáng)的語(yǔ)音處理技術(shù)，另外一方面我們的戰(zhàn)略合作伙伴也有微博，包括我個(gè)人有在微博工作的經(jīng)歷，而微博擅長(zhǎng)名人大V的運(yùn)營(yíng)。所以我們想把這兩者做一個(gè)結(jié)合，做一款當(dāng)時(shí)還沒(méi)有的語(yǔ)音直播產(chǎn)品出來(lái)，我們是第一個(gè)想到這個(gè)方向，也是第一個(gè)上線產(chǎn)品的，并在2016年的9月3號(hào)進(jìn)行了首播，當(dāng)時(shí)第一個(gè)直播的是這個(gè)英國(guó)大使館。后面也有其他的一些直播平臺(tái)，比如說(shuō)荔枝FM是從一個(gè)已有的聲音平臺(tái)轉(zhuǎn)型到語(yǔ)音直播，這個(gè)轉(zhuǎn)型發(fā)生在2016年的10月份，比我們晚一個(gè)月。

所以紅豆Live做了語(yǔ)音直播，最初主打的是內(nèi)容和知識(shí)變現(xiàn)。我們做了一段時(shí)間，是全領(lǐng)域去拓展，包括旅游、財(cái)經(jīng)、時(shí)尚、美妝等各領(lǐng)域。但我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，這個(gè)市場(chǎng)的天花板比自己想象的要低一些。外因也就是說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)上能夠去有這種變現(xiàn)潛力聲音的內(nèi)容，其實(shí)并沒(méi)有那么的豐富；內(nèi)因的話，我們是以互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品技術(shù)為基因的團(tuán)隊(duì)，我們當(dāng)時(shí)并沒(méi)有非常強(qiáng)的內(nèi)容制作背景和基礎(chǔ)。

而且我們后來(lái)意識(shí)到，知識(shí)變現(xiàn)這件事做平臺(tái)的邏輯對(duì)我們來(lái)說(shuō)其實(shí)是不太通的。知識(shí)變現(xiàn)這個(gè)事只有類似于得到這樣的B2C體系才能做得起來(lái)，因?yàn)樗麄冇泻軓?qiáng)的內(nèi)容基因，但是我們平臺(tái)團(tuán)隊(duì)的背景是產(chǎn)品技術(shù)，并不是內(nèi)容，所以注定我們這條路可能不會(huì)走的太遠(yuǎn)?？墒俏覀儼l(fā)現(xiàn)我們當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品形態(tài)、理念剛好和二次元領(lǐng)域的內(nèi)容機(jī)構(gòu)、大V、聲優(yōu)產(chǎn)生了一個(gè)結(jié)合點(diǎn)。一個(gè)是我們的這種產(chǎn)品形態(tài)和他們的需求是比較契合的，另外一方面我們?cè)诟鱾€(gè)領(lǐng)域拓展的過(guò)程中，找到了一些二次元領(lǐng)域的合作伙伴，他們希望能夠在我們平臺(tái)上有發(fā)展，當(dāng)時(shí)主要是網(wǎng)配組織，比如說(shuō)scc7000，他們?cè)缙谄鋵?shí)活躍在YY體系之下，建立起了一套工會(huì)運(yùn)營(yíng)的機(jī)制。我們發(fā)現(xiàn)了平臺(tái)二次元領(lǐng)域的增長(zhǎng)，并且這個(gè)增長(zhǎng)是超過(guò)預(yù)期的，也是沒(méi)有想象得到的。

新商業(yè)情報(bào)NBT：這個(gè)增長(zhǎng)有數(shù)據(jù)體現(xiàn)嗎？

劉子正：是有的，不過(guò)核心在于我們建立起一個(gè)很小的微生態(tài)，讓這樣一些網(wǎng)配聲優(yōu)在我們平臺(tái)上能夠玩得起來(lái)、有商業(yè)收益，他們就愿意持續(xù)玩下去并把自己的規(guī)模擴(kuò)大，除了自己之外的話，也拉了自己圈子里的其它人一起過(guò)來(lái)玩。

最有代表性的是scc7000的會(huì)長(zhǎng)，以及星座主播陶白白，她其實(shí)在微博那邊看起來(lái)是個(gè)段子手，但在我們看來(lái)她是一個(gè)星座主播。在加入我們平臺(tái)剛開(kāi)始直播的時(shí)候，她在微博上只有幾萬(wàn)粉絲，但她現(xiàn)在已經(jīng)是全網(wǎng)最大的星座主播了，有幾百萬(wàn)粉絲，這完全是在我們平臺(tái)漲起來(lái)的。

新商業(yè)情報(bào)NBT：克拉克拉為什么能夠與二次元群體有較高的契合度？

劉子正：因?yàn)槲覀兤脚_(tái)一直跟微博有比較強(qiáng)的戰(zhàn)略合作，會(huì)嵌入到產(chǎn)品里面去。比如陶白白這個(gè)星座大V用的是我們問(wèn)答的功能，非常適合她的需要。最適合他們的還是語(yǔ)音直播，比如說(shuō)發(fā)圖、問(wèn)答，包括我們后來(lái)又實(shí)現(xiàn)了在語(yǔ)音直播的過(guò)程中打游戲等等類似的玩法。

所以我想強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)，一種是產(chǎn)品形態(tài)的契合，另外一種是調(diào)性和氣質(zhì)上的契合，比如說(shuō)像陶白白，她的用戶群也是一些年輕女性用戶，同時(shí)二次元聲優(yōu)領(lǐng)域也都是年輕女用戶。在當(dāng)時(shí)整個(gè)行業(yè)里面向年輕女性用戶的平臺(tái)產(chǎn)品是空白的。甚至到目前來(lái)說(shuō)也是這樣，面向年輕女性用戶的直播互動(dòng)平臺(tái)和社區(qū)是非常稀缺的，這是一個(gè)很大的空間，讓我們有機(jī)會(huì)能夠做到現(xiàn)在。

新商業(yè)情報(bào)NBT：現(xiàn)在克拉克拉女性用戶的比例為70%，這種以年輕女性為主的用戶調(diào)性是在那個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)形成的？

劉子正：是在2017年的六七月份，我們?cè)谥鞍l(fā)現(xiàn)了二次元這個(gè)市場(chǎng)非常大的潛力，開(kāi)始專注這個(gè)領(lǐng)域。在一批網(wǎng)配大咖來(lái)了之后，我們開(kāi)始走二次元女性用戶市場(chǎng)。實(shí)際上早期全品類拓展的時(shí)候，用戶首先是不明確的，比如是我們也做過(guò)財(cái)經(jīng)，這個(gè)用戶肯定是大量的男性股民，我們也做過(guò)在線知識(shí)教育，可能是一些學(xué)習(xí)人群。所以說(shuō)當(dāng)網(wǎng)配的群體批量加入我們平臺(tái)之后，克拉克拉用戶的畫像就比較清晰明確了。

新商業(yè)情報(bào)NBT：我們當(dāng)時(shí)邀請(qǐng)了多少聲優(yōu)、網(wǎng)配愛(ài)好者加入平臺(tái)？

劉子正：我覺(jué)得其實(shí)很難用數(shù)字衡量，因?yàn)檫@個(gè)群體是有圈層的。我們占據(jù)了這個(gè)圈層的核心群體，目前來(lái)說(shuō)我們已經(jīng)覆蓋了二次元聲優(yōu)群體至少50%以上的市場(chǎng)份額。

從他們?nèi)腭v到現(xiàn)在一點(diǎn)點(diǎn)增長(zhǎng)起來(lái)，有幾個(gè)因素。一是我們自從決定走二次元方向之后，會(huì)在招聘的時(shí)候請(qǐng)很多二次元領(lǐng)域比較深度資深的玩家進(jìn)到我們這個(gè)平臺(tái)里。他們靠自己的這樣一些的關(guān)系，邀請(qǐng)到一些聲優(yōu)圈的大V過(guò)來(lái)，形成的一個(gè)正向循環(huán)。二是聲優(yōu)圈也會(huì)有一種特征，一些網(wǎng)配大咖包括后面我們邀請(qǐng)一些聲優(yōu)廠牌都在我們這里玩的話，自然就會(huì)把這個(gè)事傳播出去，這是一個(gè)循環(huán)的過(guò)程。

新商業(yè)情報(bào)NBT：在剛剛兩周年的時(shí)候，克拉克拉宣布布局虛擬偶像互動(dòng)，平臺(tái)是在二次元領(lǐng)域又細(xì)分了一個(gè)方向嗎？

劉子正：并不是這樣的，我們定位二次元興趣互動(dòng)社區(qū)，虛擬偶像會(huì)作為這個(gè)社區(qū)或者這個(gè)KOL人群的一種新玩法，并不是說(shuō)我們把自己的領(lǐng)域或者發(fā)展空間主動(dòng)收窄。

我們?yōu)槭裁茨軌蚩吹竭@樣一個(gè)發(fā)展空間呢？是因?yàn)楫?dāng)進(jìn)入語(yǔ)音直播這個(gè)領(lǐng)域，我們一直有一個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，就是讓用戶的關(guān)注度聚焦在手機(jī)屏幕上。比如我們一上來(lái)做產(chǎn)品形態(tài)的時(shí)候，就讓大家可以發(fā)圖、做問(wèn)答。這種區(qū)別在于希望讓用戶對(duì)于我們這個(gè)平臺(tái)的認(rèn)知是如何的。我們希望用戶的使用場(chǎng)景不是把手機(jī)插上一個(gè)耳機(jī)，放在邊上聽(tīng)。比如喜馬拉雅、荔枝，這些平臺(tái)主打用戶碎片化的消費(fèi)時(shí)間，強(qiáng)調(diào)伴隨屬性以及通勤、開(kāi)車等場(chǎng)景。所以用戶的選擇是給這個(gè)手機(jī)插上一個(gè)耳機(jī)，然后自己去做其他的事。

當(dāng)我們從一開(kāi)始做克拉克拉的時(shí)候，就從來(lái)沒(méi)有這樣去定位產(chǎn)品。我們一定要做一個(gè)讓用戶把自己目光聚焦在屏幕上的一個(gè)產(chǎn)品，這是我們產(chǎn)品理念的一個(gè)巨大的差異點(diǎn)，一直持續(xù)到今天。所以，我們平臺(tái)上面可以在直播的時(shí)候互動(dòng)、看圖，后面是可以看視頻的。

當(dāng)聲音很好聽(tīng)的主播進(jìn)行語(yǔ)音直播的時(shí)候，我自然希望讓主播又可以不露臉，又能讓用戶在屏幕這里有一個(gè)更為強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊，把他腦子里面對(duì)于聲音的想象具化為一個(gè)形象，而這是一個(gè)完美的虛擬形象并不是一個(gè)真人形象。

新商業(yè)情報(bào)NBT：伴隨性是音頻的優(yōu)勢(shì)之一，克拉克拉這樣的選擇是放棄了一個(gè)優(yōu)勢(shì)嗎？

劉子正：我認(rèn)為聲音的優(yōu)勢(shì)在于給大家一個(gè)想象空間，但是如果用戶的目光離開(kāi)手機(jī)屏幕的話，這樣一個(gè)優(yōu)勢(shì)會(huì)大打折扣，也就是說(shuō)如果想象過(guò)于天馬行空也沒(méi)有辦法互動(dòng)。我們把“互動(dòng)”兩個(gè)字放到公司名稱里邊，是因?yàn)檫@件事非常重要。如果只是一個(gè)單純情感陪伴，沒(méi)有互動(dòng)也就沒(méi)有辦法讓用戶收獲其中的樂(lè)趣。直播的本質(zhì)其實(shí)就是互動(dòng)，有互動(dòng)才會(huì)有更多更豐富的一些玩法。

這個(gè)認(rèn)識(shí)可能跟我個(gè)人的背景有關(guān)系。我從業(yè)的頭十年，是在做百度的廣告體系，一個(gè)最基本的認(rèn)知是聲音媒體的廣告沒(méi)有價(jià)值。為了我們平臺(tái)未來(lái)的商業(yè)模式，需要讓平臺(tái)具備很強(qiáng)的商業(yè)變現(xiàn)潛力，廣告是其中不可或缺的一個(gè)環(huán)節(jié)。所以說(shuō)我讓用戶的目光是聚焦在屏幕上，這個(gè)平臺(tái)才會(huì)有商業(yè)價(jià)值。

新商業(yè)情報(bào)NBT：在諸多互動(dòng)方式中，為什么選擇了虛擬偶像這種載體？是看到了怎樣的機(jī)會(huì)嗎？

劉子正：我們認(rèn)為這個(gè)行業(yè)的瓶頸在于內(nèi)容機(jī)構(gòu)進(jìn)入虛擬偶像的成本更高。不要覺(jué)得虛擬偶像的成本低，其實(shí)比培養(yǎng)真人明星的成本更高。因?yàn)樗还庑枰獌?nèi)容，還涉及到技術(shù)。克拉克拉希望在產(chǎn)品技術(shù)上把這個(gè)門檻降低，讓更多的內(nèi)容機(jī)構(gòu)把自己的內(nèi)容優(yōu)發(fā)揮出來(lái)。

雖然虛擬偶像這件事在國(guó)內(nèi)沒(méi)有之前那么順利，但今年以來(lái)，《偶像練習(xí)生》、《創(chuàng)造101》等偶像類綜藝很火，大家已經(jīng)看到了粉絲經(jīng)濟(jì)的潛力是巨大的。我認(rèn)為虛擬偶像也應(yīng)該如此，從這個(gè)角度考慮，加上我們一直以來(lái)的理念，選擇布局虛擬偶像是水到渠成的事。

從選擇進(jìn)入到現(xiàn)在，我們大概花了半年時(shí)間做這件事，其中也包括了一開(kāi)始做技術(shù)調(diào)研的時(shí)間。我們也調(diào)研了市場(chǎng)上很多其他的虛擬偶像工具，發(fā)現(xiàn)把他們和我們的產(chǎn)品做結(jié)合的時(shí)候，有發(fā)現(xiàn)很大的問(wèn)題。這個(gè)沒(méi)有辦法去說(shuō)太細(xì)，是一個(gè)技術(shù)細(xì)節(jié)的問(wèn)題，就是沒(méi)有辦法讓虛擬偶像的場(chǎng)景和原生態(tài)的產(chǎn)品結(jié)合，比如說(shuō)以前游戲是游戲，打游戲跟app是兩碼事，跟原生的app是兩碼事，但我們現(xiàn)在是把這兩個(gè)場(chǎng)景打通，最大的技術(shù)上的突破在于把以前大家只能在游戲里玩的東西移植到了日常在用的一些app里邊。

新商業(yè)情報(bào)NBT：克拉克拉想實(shí)現(xiàn)的是，讓用戶只需要利用手機(jī)就可以打造出自己的虛擬偶像，可問(wèn)題在于，這只能說(shuō)是一個(gè)虛擬形象，離虛擬偶像還是有很遠(yuǎn)距離的。

劉子正：沒(méi)錯(cuò)，現(xiàn)在只是第一步。但我們認(rèn)為克拉克拉在做這件事上是有優(yōu)勢(shì)的，因?yàn)槲覀儾皇嵌ㄎ辉谝粋€(gè)純技術(shù)的平臺(tái)。一方面是我們有技術(shù)基礎(chǔ)，但我們有內(nèi)容運(yùn)營(yíng)能力，這個(gè)是我們更強(qiáng)大的，兩年多來(lái)積累的能力，我們可以把內(nèi)容制作機(jī)構(gòu)的內(nèi)容產(chǎn)品和我們的平臺(tái)去做結(jié)合，跟用戶、粉絲之間去做結(jié)合。

虛擬偶像這件事更大的門檻還在于內(nèi)容本身，我們非常清晰的知道虛擬偶像能不能成并不在于技術(shù)的問(wèn)題，而在于內(nèi)容。比如說(shuō)初音未來(lái)，并不是完全官方的產(chǎn)品，而是大家共創(chuàng)的一個(gè)產(chǎn)品。我們平臺(tái)上的這種創(chuàng)作氛圍是非常好的，平臺(tái)有這樣的氛圍，用戶愿意去生產(chǎn)一些周邊的內(nèi)容，所以我們其實(shí)是一個(gè)社區(qū)。

新商業(yè)情報(bào)NBT：克拉克拉有怎樣的內(nèi)容機(jī)制，以保證內(nèi)容持續(xù)、穩(wěn)定的輸出？

劉子正：這條路我們一開(kāi)始也做過(guò)一些選擇和判斷，也有人問(wèn)到我們跟愛(ài)奇藝有什么區(qū)別。我覺(jué)得區(qū)別在于大家定位不同，這個(gè)是馬后炮，當(dāng)時(shí)為什么有定位的不同？這又繞回來(lái)，還是我們團(tuán)隊(duì)的基因問(wèn)題。我們團(tuán)隊(duì)更多的是產(chǎn)品技術(shù)，坦白來(lái)講，我們現(xiàn)在也沒(méi)有對(duì)內(nèi)容本身的把控非常強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，就像馬東那樣的專業(yè)內(nèi)容人士。

但我們更多的是靠平臺(tái)UGC的調(diào)性，依靠粉絲用戶的創(chuàng)作，然后把《戀與制作人》、《第五人格》這樣一些優(yōu)質(zhì)IP吸引進(jìn)來(lái)，跟我們官方一起玩，這個(gè)是跟日本很大的不一樣的一點(diǎn)。我覺(jué)得中國(guó)的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)是很開(kāi)放的，他們很愿意為我們這樣一些同人作品平臺(tái)站臺(tái)，我們這樣一種創(chuàng)新的玩法可以幫他們做宣傳，是共贏的一個(gè)角色。我們平臺(tái)有這樣一調(diào)性在，大家是共創(chuàng)而產(chǎn)生的。所以就像初音那樣，大家可以共創(chuàng)出這樣一個(gè)夢(mèng)想。

再補(bǔ)充一點(diǎn)，同人這個(gè)社區(qū)屬性的話是目前平臺(tái)氛圍的主體，可以是平臺(tái)階段性的定位。我認(rèn)為作為同人社區(qū)，完全可以支撐目前平臺(tái)在下一段時(shí)間的發(fā)展。但我們不會(huì)停留在同一階段，不僅如此平臺(tái)上還鼓勵(lì)原創(chuàng)的IP出來(lái)。

新商業(yè)情報(bào)NBT：對(duì)于原創(chuàng)IP，平臺(tái)有怎樣的扶持機(jī)制？

劉子正：我們定位是扶持，而不是自己去制作，這之間還存在一個(gè)巨大的差別。目前我們內(nèi)容團(tuán)隊(duì)有20人的規(guī)模，作為平臺(tái)來(lái)說(shuō)，我們盡到監(jiān)控內(nèi)容的責(zé)任，但不希望對(duì)內(nèi)容過(guò)度干涉。我們更鼓勵(lì)建立健康的社區(qū)生態(tài)，如果用戶能自己投票出來(lái)，用戶自己去選出來(lái)一些好的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的時(shí)候，我們更多的是一個(gè)篩選或者說(shuō)輔助作用。

新商業(yè)情報(bào)NBT：平臺(tái)會(huì)去選哪些、扶植哪些原創(chuàng)IP？

劉子正：我覺(jué)得很大程度要看數(shù)字，更大范圍的用戶會(huì)去投票投出來(lái)他們喜歡哪個(gè)IP，我們就會(huì)扶持哪個(gè)IP，產(chǎn)生出來(lái)之后我們幫他去做傳播，比如說(shuō)在微博上做傳播。我覺(jué)得用不了兩周就會(huì)看到我們平臺(tái)上有原創(chuàng)的東西出來(lái)。

新商業(yè)情報(bào)NBT：克拉克拉與MCN、聲優(yōu)廠牌以及工會(huì)等內(nèi)容創(chuàng)作者的合作是怎樣的？

劉子正：我們跟廠牌的合作還是非常的寬松，在整個(gè)生態(tài)里面，比如說(shuō)有一些IP希望有宣發(fā)的訴求。我們一定程度上借助平臺(tái)的資源和背景，去邀請(qǐng)廠牌，參與到IP的宣發(fā)上來(lái)。這相當(dāng)于建立培育小生態(tài)，場(chǎng)牌有自己的內(nèi)容實(shí)力和影響力，他們可以幫IP服務(wù)，這也是商業(yè)化的過(guò)程。

新商業(yè)情報(bào)NBT：我們講的這套內(nèi)容機(jī)制對(duì)于一個(gè)虛擬形象到偶像的作用是什么？

劉子正：從一個(gè)形象到偶像是有巨大鴻溝的，我們其實(shí)更多的定位在一個(gè)虛擬偶像的互動(dòng)平臺(tái)。但是虛擬偶像還有很多其他承載的東西包括電影、大電影、短視頻，我是希望借助我們二次元社區(qū)的這個(gè)產(chǎn)品功能支持，讓大家可以把這樣一種虛擬形象在我們平臺(tái)上面，以及結(jié)合微博有更大范圍的傳播，能夠形成這個(gè)形象包括人設(shè)自身的影響力，再把它循環(huán)下去。我們平臺(tái)更多還是扮演著一個(gè)助力的角色。

克拉克拉提供了一個(gè)工具，或是幫他們?nèi)ザㄖ?。如果大家希望把自己的?nèi)容包裝成一個(gè)虛擬偶像的時(shí)候，我們可以為其提供幫助。因?yàn)槲覀兛吹竭@樣一個(gè)現(xiàn)狀，大家有內(nèi)容，但是沒(méi)有形象。所以我們提供一個(gè)工具，讓大家把內(nèi)容和形象做一個(gè)更好的綁定。包括我們也可以幫大家把這樣一個(gè)形象定制出來(lái)，但是這個(gè)形象是怎樣的，更多是取決于內(nèi)容本身。

新商業(yè)情報(bào)NBT：從虛擬形象到虛擬偶像的過(guò)程中，我們會(huì)在于這個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程嗎？

劉子正：我們不參與，我們更多的是幫他做宣傳、開(kāi)拓更大的市場(chǎng)。但這其實(shí)只是整個(gè)虛擬偶像產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)環(huán)節(jié)而已，虛擬偶像如果想做大，一定要參與到其他的內(nèi)容當(dāng)中。比如大電影、綜藝節(jié)目等。

所以，虛擬偶像是克拉克拉一個(gè)中長(zhǎng)期的戰(zhàn)略方向，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的內(nèi)容、我們的社區(qū)調(diào)性越往后走，離虛擬偶像越近，一定會(huì)是這么一個(gè)情況。所以我們會(huì)做持續(xù)的投入和發(fā)展，我們希望能夠建立起來(lái)這樣一個(gè)生態(tài)，因?yàn)檫@件事也是大家很興奮的一件事，從來(lái)沒(méi)有人做過(guò)。

新商業(yè)情報(bào)NBT：在這個(gè)策略下，平臺(tái)現(xiàn)在做了哪些準(zhǔn)備？

劉子正：首先剛才提到我們的技術(shù)已經(jīng)達(dá)到了一定的程度，這是基礎(chǔ)。第二個(gè)我們積累了這樣一些合作伙伴，包括剛才說(shuō)的聲優(yōu)廠牌，基本上所有的中國(guó)相對(duì)知名一點(diǎn)的聲優(yōu)場(chǎng)牌全部在我們這里。

我們也希望借助這個(gè)發(fā)布會(huì)，能和更多對(duì)虛擬偶像這個(gè)領(lǐng)域有認(rèn)知、有期望的合作伙伴建立起聯(lián)系。我們也可以現(xiàn)在做一件事，比如給平臺(tái)上已有的KOL定制虛擬偶像，再把他們推到比如騰訊等其他平臺(tái)的虛擬二次元選秀節(jié)目中。我們推薦優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容進(jìn)去，但這個(gè)內(nèi)容內(nèi)容并不是我們自己的而是我們的合作伙伴的。

新商業(yè)情報(bào)NBT：除了虛擬偶像、短視頻、對(duì)話體小說(shuō)，克拉克拉還會(huì)推出哪些新的玩法？推新玩法的思路是？

劉子正：我們現(xiàn)在基本每個(gè)月推出一個(gè)新的玩法，就是說(shuō)好玩、有趣，讓大家能夠增強(qiáng)互動(dòng)，這是我們的一個(gè)大邏輯。還有一些邏輯我覺(jué)得也很實(shí)在，比如說(shuō)能夠讓生態(tài)參與者獲取收益，都是不同的幾個(gè)角度。

新商業(yè)情報(bào)NBT：目前平臺(tái)的商業(yè)化路徑實(shí)際上有廣告、對(duì)話小說(shuō)付費(fèi)閱讀、會(huì)員服務(wù)、直播打賞等方向，其中你會(huì)更看好哪個(gè)方向？

劉子正：我最看好的其實(shí)是會(huì)員，因?yàn)闀?huì)員是對(duì)身份認(rèn)知的一個(gè)體系。所以我指的看好，并不一定是說(shuō)它能夠獲取收益，而是說(shuō)它能夠更多的幫我們?nèi)トΧㄒ慌脚_(tái)最核心的、最活躍的用戶，而且是愿意付費(fèi)的用戶。所以它是一切的付費(fèi)模式的基礎(chǔ)。

新商業(yè)情報(bào)NBT：克拉克拉現(xiàn)在有盈利壓力嗎？接下來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，平臺(tái)最主要的目標(biāo)是？

劉子正：目前沒(méi)有盈利壓力。接下來(lái)我們的重點(diǎn)是擴(kuò)大影響力，坦白來(lái)講，從紅豆Live改名為克拉克拉（KilaKila），行業(yè)里面對(duì)我們產(chǎn)品的認(rèn)知的確會(huì)稍微弱了一些，我們還沒(méi)有一個(gè)大眾化的產(chǎn)品。所以下一步還是要讓我們自身產(chǎn)品的規(guī)?；透采w度再上幾個(gè)臺(tái)階。

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