作者 | 張一童

這是「新商業(yè)情報(bào)NBT」報(bào)道的第467家創(chuàng)業(yè)公司

在經(jīng)歷文字、圖片、音頻、視頻多個(gè)內(nèi)容形式的迭代后，下一個(gè)平臺(tái)性的機(jī)會(huì)在哪里，沙盒游戲可能會(huì)是一個(gè)可能的答案。

和其他游戲相比，沙盒游戲往往包含著廣闊的地圖，和包括建造、動(dòng)作、駕駛等在內(nèi)的多種游戲元素。和一般游戲不同，沙盒游戲不設(shè)置主線劇情，沒有強(qiáng)制任務(wù)系統(tǒng)，這意味著玩家有著極高的自由度，可以最大程度發(fā)揮自己的創(chuàng)造性。

在某種意義上，相較于一般大眾游戲，沙盒游戲更接近于一種開放開發(fā)工具。在更加視覺化和趣味性的游戲中，通過建造、操作臺(tái)、電路構(gòu)建、參數(shù)重設(shè)、插件等多種方式，玩家可以在地圖中重新構(gòu)建世界、甚至以此為基礎(chǔ)開發(fā)出新的游戲內(nèi)容。

沙盒游戲提供的豐富體驗(yàn)和極高的自由度帶來(lái)了雙重意義上的創(chuàng)造性延伸。一方面，在游戲內(nèi)部，玩家能夠創(chuàng)造出數(shù)量眾多的專屬玩法和獨(dú)立世界，另一方面，圍繞特定的游戲IP，在外部平臺(tái)上，多種形式的內(nèi)容被創(chuàng)作和傳播。

網(wǎng)絡(luò)和硬件設(shè)備的發(fā)展為沙盒游戲的未來(lái)場(chǎng)景提供了更多想象力。與此同時(shí)，“第九藝術(shù)”這一新概念的提出下，使得在2018年，非娛樂性的、以解決實(shí)際問題為目的的功能游戲受到了前所未有的關(guān)注。騰訊宣布對(duì)功能游戲進(jìn)行全面布局，并推出了《折扇》、《紙境奇緣》在內(nèi)的多款產(chǎn)品。

作為功能游戲的代表品類之一，沙盒游戲也越來(lái)越多地受到騰訊、網(wǎng)易等大廠的關(guān)注。

作為一款由創(chuàng)業(yè)公司獨(dú)立開發(fā)的沙盒游戲，借助時(shí)間壁壘和不斷創(chuàng)新，在初期階段的中國(guó)沙盒游戲市場(chǎng)，《迷你世界》抓住了更多青少年玩家，并在持續(xù)更新中保持著頭部位置。

與此同時(shí)，圍繞《迷你世界》，迷你玩科技已經(jīng)逐漸建立起一套完整的沙盒生態(tài)，并試圖在更多領(lǐng)域打造出全民性的IP。

在公司結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)方向、外部合作等多個(gè)領(lǐng)域，迷你玩科技進(jìn)行著迅速的調(diào)整。迷你玩科技COO古振興向《新商業(yè)情報(bào)NBT》（微信公眾號(hào)ID：newbusinesstrend）表示，目前公司的主要業(yè)務(wù)已經(jīng)全面轉(zhuǎn)向文創(chuàng)方向，游戲在整體戰(zhàn)略中的占比已經(jīng)不到20%。

“我們最終的目標(biāo)是打造全球最大化的沙盒游戲創(chuàng)作平臺(tái)，讓《迷你世界》成為中國(guó)青少年領(lǐng)域的國(guó)民級(jí)IP。”古振興說。

“技術(shù)積累只會(huì)越來(lái)越難”

2015年，迷你玩科技正式創(chuàng)辦，團(tuán)隊(duì)選擇了以一款沙盒游戲作為創(chuàng)業(yè)的開始。

“我們開始做《迷你世界》的時(shí)候，考慮的第一要素是我們擅長(zhǎng)什么，其次就是什么是可以用低成本啟動(dòng)的。我們不僅在沙盒技術(shù)研發(fā)，數(shù)據(jù)后臺(tái)服務(wù)上有著很強(qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在沙盒游戲的設(shè)計(jì)和策劃上也有很多經(jīng)驗(yàn)和非常大的熱情?！惫耪衽d說。

2016年6月，《迷你世界》正式公測(cè)，比網(wǎng)易正式引進(jìn)《我的世界》要早了整整一年。

此時(shí)，《我的世界》已經(jīng)在全球卷起了沙盒游戲熱潮，并在中國(guó)吸納了第一批核心玩家，但在移動(dòng)端，依然沒有一款針對(duì)大眾玩家的沙盒游戲正式在中國(guó)市場(chǎng)出現(xiàn)。

在《我的世界》正式上線之前，《迷你世界》的先發(fā)優(yōu)勢(shì)為其贏得了一定的發(fā)展空間。

《迷你世界》的游戲畫風(fēng)是玩家接受度普遍較高的一大原因

不同于大部分沙盒游戲面向硬核玩家，《迷你世界》選擇了以更廣泛的青少年群體為目標(biāo)。在美術(shù)和設(shè)計(jì)上，《迷你世界》選擇了更受低齡玩家喜愛的明亮可愛的畫風(fēng)。同時(shí)，借助在OPPO、VIVO等國(guó)產(chǎn)手機(jī)渠道的發(fā)力，以及快手、西瓜視頻等短視頻平臺(tái)的內(nèi)容引流，《迷你世界》在下沉市場(chǎng)收獲了大量用戶。

在以東南亞為主的海外市場(chǎng)，《迷你世界》主打中國(guó)文化出海，并迎合當(dāng)?shù)赝婕业南埠?，?qiáng)化了游戲中的中國(guó)古建筑搭建，更快在海外市場(chǎng)建立其品牌形象，并獲得了一批喜愛中國(guó)文化的活躍用戶。

《迷你世界》海外玩家創(chuàng)作的中國(guó)風(fēng)作品

在此后，通過不斷的功能創(chuàng)新與版本更新，《迷你世界》進(jìn)行著持續(xù)地優(yōu)化?！皼]有什么特別的技巧，就是不斷去解決玩家的痛點(diǎn)和問題，最主要的工作就是游戲版本的更新和運(yùn)營(yíng)。”古振興說。

沙盒游戲的編輯器屬性使得在游戲過程中，玩家的邏輯能力、想象力和創(chuàng)造力都得到了極大的鍛煉，因而在娛樂之外，更具有教育意義。

“電子樂高”的屬性讓家長(zhǎng)們對(duì)《迷你世界》展現(xiàn)出了更高的包容度。古振興告訴《新商業(yè)情報(bào)》（微信公眾號(hào)ID：newbusinesstrend），在一項(xiàng)內(nèi)部調(diào)研中，60%的家長(zhǎng)表示，愿意讓孩子在完成作業(yè)后玩《迷你世界》，這個(gè)數(shù)字甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了團(tuán)隊(duì)的預(yù)期。

在得到了來(lái)自家長(zhǎng)的正向反饋后，迷你玩科技有意識(shí)地不斷強(qiáng)化著《迷你世界》的教育屬性。

游戲的變現(xiàn)被放在了最后的位置，迷你玩團(tuán)隊(duì)有意識(shí)地控制著單用戶的Arpu值，至今《迷你世界》內(nèi)的可購(gòu)買內(nèi)容依然以皮膚為主，而不是選擇誘導(dǎo)用戶付費(fèi)的行為。

在新的更新中，《迷你世界》將付費(fèi)內(nèi)容皮膚的設(shè)計(jì)權(quán)也免費(fèi)開放給了玩家，同時(shí)結(jié)合了更多線下玩法。

“我們推出的新的AR功能，小朋友們可以通過繪畫和掃碼以最簡(jiǎn)單的方式設(shè)計(jì)制作自己的專屬皮膚?！惫耪衽d告訴《新商業(yè)情報(bào)NBT》（微信公眾號(hào)ID：newbusinesstrend）。

對(duì)于以青少年玩家為主的《迷你世界》而言，家長(zhǎng)的支持對(duì)用戶的穩(wěn)定增長(zhǎng)幫助巨大。

2017年8月，《我的世界》正版剛剛上線1個(gè)月，《迷你世界》日活突破千萬(wàn)，對(duì)于古振興和同事們而言，艱苦的日子終于有所轉(zhuǎn)機(jī)，團(tuán)隊(duì)也在日活破千萬(wàn)后拿到了融資。目前，以青少年為主，《迷你世界》的國(guó)內(nèi)注冊(cè)用戶已經(jīng)超過四億，月活超過6000萬(wàn)，海外月活也已經(jīng)超過1000萬(wàn)。

2018年，帶有共創(chuàng)平臺(tái)和功能游戲雙重屬性的沙盒游戲受到了廣泛性的關(guān)注。在2018騰訊UP+泛娛樂文創(chuàng)大會(huì)上，騰訊一次性發(fā)布了《羅博造造》、《艾蘭島》和手工星球三款沙盒游戲，此后騰訊游戲宣布將與樂高合作推出沙盒游戲《樂高無(wú)限》。此后蝸牛、多益、完美世界等廠商也先后推出了獨(dú)立開發(fā)的沙盒游戲。

但古振興并不擔(dān)心來(lái)自新玩家的沖擊。相比一般游戲，沙盒的開放性讓它有著更高的用戶粘性和更長(zhǎng)的生命周期?！翱赡茉谖迥甑绞?，都是具有強(qiáng)粘性的?！惫耪衽d說。

與此同時(shí)，和其他以玩法創(chuàng)新為核心、可以被簡(jiǎn)單“換皮”復(fù)制的游戲不同，以引擎為核心沙盒游戲有著更強(qiáng)的時(shí)間和技術(shù)壁壘。

“《迷你世界》從一個(gè)3D的技術(shù)演示進(jìn)化成一個(gè)沙盒游戲創(chuàng)作平臺(tái)，不是一蹴而就的事情，而是通過幾年的時(shí)間，迷你玩公司很多資深的技術(shù)大牛一起努力，積累而成。對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說，這么長(zhǎng)的積累時(shí)間是一個(gè)非常大的風(fēng)險(xiǎn)，但是一旦跨過門檻， 它也變成一個(gè)對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說非常高的門檻。”古振興說。

做文創(chuàng)公司而不是游戲公司

當(dāng)玩家數(shù)量不斷增長(zhǎng)，在站內(nèi)原創(chuàng)世界和衍生玩法不斷增加的同時(shí)，越來(lái)越多的玩家開始通過視頻、直播等多種方式在多個(gè)平臺(tái)圍繞《迷你世界》產(chǎn)出內(nèi)容。

另一方面，沙盒游戲的特殊屬性決定了作為游戲本身，其變現(xiàn)能力是較為有限的，盡管擁有《迷你世界》這樣一款絕對(duì)頭部產(chǎn)品，但作為一家謀求更長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和更高天花板的創(chuàng)業(yè)公司，迷你玩科技必須找到更明確的長(zhǎng)期戰(zhàn)略方向。

有兩條路是可以被選擇的，一是借助成熟的技術(shù)和策劃能力，成為一家純粹的游戲公司，能夠持續(xù)不斷地推出多款受到大眾市場(chǎng)歡迎的游戲。二是利用沙盒游戲的特定屬性，運(yùn)營(yíng)新的內(nèi)容創(chuàng)作平臺(tái)，并圍繞《迷你世界》IP展開更多運(yùn)營(yíng)。

迷你玩科技選擇了后者?！皬囊患矣螒蚬景l(fā)展成為一家服務(wù)于青少年的公司?！惫耪衽d說。

事實(shí)上，想要這么做的并不只有《迷你世界》。借助更雄厚的資金和騰訊體系下的豐富資源，騰訊推動(dòng)著《艾蘭島》在教育等更多領(lǐng)域的延伸，并拿出2000萬(wàn)推動(dòng)創(chuàng)作生態(tài)建立。而當(dāng)進(jìn)入IP的競(jìng)爭(zhēng)，《迷你世界》的競(jìng)爭(zhēng)者甚至不再是同類游戲，而是更廣義上的IP公司。

《迷你世界》推出基于自有IP的短視頻作品

角色選擇了最受玩家歡迎的游戲人物“花小樓”

事實(shí)上，圍繞《迷你世界》，在西瓜視頻、愛奇藝、快手等平臺(tái)，已經(jīng)有大量玩家自發(fā)創(chuàng)作并上傳的UGC內(nèi)容。

截止2018年11月，《迷你世界》在全網(wǎng)擁有近10萬(wàn)創(chuàng)作者，相關(guān)視頻的全網(wǎng)播放量超過了300億。在快手上，在上傳《迷你世界》為主的賬號(hào)中，粉絲在200萬(wàn)以上的就有十幾個(gè)。

對(duì)于以《迷你世界》為核心在其他平臺(tái)衍生出的內(nèi)容，目前，迷你玩科技更多是與平臺(tái)合作，在內(nèi)容品質(zhì)和道德標(biāo)準(zhǔn)上對(duì)創(chuàng)作者做出更多約束

在具體的合作中，《迷你世界》會(huì)協(xié)助相應(yīng)的平臺(tái)，不斷推動(dòng)《迷你世界》相關(guān)內(nèi)容的健康化和高品質(zhì)。這其中包括了對(duì)不良內(nèi)容監(jiān)測(cè)，也包括通過資源傾斜等手段，引導(dǎo)創(chuàng)作者創(chuàng)作更高質(zhì)量和正能量的內(nèi)容。古振興表示，接下來(lái)將會(huì)進(jìn)一步完善三方之間的契約關(guān)系，更好地約束和控制創(chuàng)造者的行為，并通過賽事的舉辦鼓勵(lì)更多原創(chuàng)內(nèi)容。

“我們已經(jīng)在西瓜視頻內(nèi)容舉辦了一期比賽，不到一個(gè)月的時(shí)間，有500多位作者參加，上傳了一萬(wàn)多個(gè)作品，總播放量達(dá)到了1.4億。像這樣的事情，越來(lái)越多的內(nèi)容被玩家生產(chǎn)、喜愛，也讓我們我們感受到越來(lái)越多的責(zé)任感和使命感。因?yàn)槟闶窃诜?wù)青少年，你需要去呵護(hù)和保護(hù)他們?！惫耪衽d說。

在以新媒體短視頻為主的海量UGC內(nèi)容之外，迷你玩科技正以更具策劃性的方式加入到《迷你世界》IP的打造中。迷你玩科技組建起了一支動(dòng)畫團(tuán)隊(duì)，將產(chǎn)出具有故事性和連貫性的IP內(nèi)容，其中包括了2到3部短視頻內(nèi)容，還包括一季的番劇。古振興表示，在春節(jié)期間，《迷你世界》就將會(huì)以每天一集的節(jié)奏推出一檔短視頻賀歲作品。

建立完整的沙盒生態(tài)

在更為具體的目標(biāo)上，古振興將《迷你世界》的未來(lái)發(fā)展分為了“深度”和“廣度”兩個(gè)維度。

在深度上，以先進(jìn)的引擎技術(shù)為核心，迷你玩科技希望能夠?qū)ⅰ睹阅闶澜纭反蛟斐蔀槿蜃畲蠡纳澈杏螒騽?chuàng)造平臺(tái)。

一個(gè)完整的開發(fā)者生態(tài)正在被加速建立?！拔覀儠?huì)逐漸把開發(fā)接口開放給玩家，然后讓玩家們自己在平臺(tái)上開發(fā)游戲內(nèi)容?！惫耪衽d說。

在此之前，通過在游戲內(nèi)部的搭建和電路設(shè)置，玩家可以完成自己的原創(chuàng)作品，古振興表示，未來(lái)，《迷你世界》還將以代碼邏輯為基礎(chǔ)，分裝出單獨(dú)的操作界面，提供更為豐富的設(shè)計(jì)系統(tǒng)。

“未來(lái)這將會(huì)是一個(gè)龐大的平臺(tái)，全球玩家創(chuàng)造出的好的作品都會(huì)在這個(gè)平臺(tái)上慢慢體現(xiàn)?！惫耪衽d說。

開發(fā)內(nèi)容也不僅限于游戲，事實(shí)上，已經(jīng)開始有教育從業(yè)者利用《迷你世界》開發(fā)教學(xué)課程。

古振興介紹了《迷你世界》與一位泰國(guó)老師的合作：“他用《迷你世界》里的電路系統(tǒng)做了一個(gè)人體生物課程，第一課是消化系統(tǒng)，用電路演示了食物是怎么在腸胃系統(tǒng)里流動(dòng)的。”

《迷你世界》在海外課堂的教學(xué)應(yīng)用

游戲化的教學(xué)方式和可視化的編程方式，使得在少兒編程等STEAM教育的運(yùn)用中，作為“新教具”的《迷你世界》能夠更好地激發(fā)孩子的學(xué)習(xí)興趣，并提供了更好上手的啟蒙工具。

“打造一個(gè)健康的，適合青少年的、游戲化、教育化的平臺(tái)，歡迎一切的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，所有的開發(fā)者都可以接入我們的平臺(tái)，這里有無(wú)限的內(nèi)容，通過算法不斷推薦給合適的人。”古振興說。

古振興還表示，迷你玩科技會(huì)不斷加大對(duì)開發(fā)者生態(tài)的投入，并通過C端直接付費(fèi)、平臺(tái)分成等多種方式逐步幫助創(chuàng)作者打通變現(xiàn)通道，形成良性循環(huán)。在未來(lái)，開發(fā)者平臺(tái)也將有機(jī)會(huì)為公司帶來(lái)可觀的收入。

在廣度上，迷你玩科技希望能將《迷你世界》打造成為中國(guó)青少年領(lǐng)域的國(guó)民級(jí)IP。

“我們希望的是有一天，玩家不玩《迷你世界》了，但《迷你世界》已經(jīng)成為了一個(gè)IP，一種文化認(rèn)同，玩家依然可以在我們創(chuàng)造的沙盒生態(tài)里找到一個(gè)定位，可以觀看它的衍生內(nèi)容?！惫耪衽d說。

盡管目前收益有限，但古振興相信三到五年后，IP可以產(chǎn)生的巨大的商業(yè)價(jià)值。

“我們不擔(dān)心變現(xiàn)，中國(guó)市場(chǎng)的IP覆蓋率相比其他發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)還很低，還有很大的增長(zhǎng)空間。我們需要做的是把IP做好，讓它有足夠的影響力，讓我們的用戶認(rèn)同它，然后等他們長(zhǎng)大?！?/p>

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