作者 | 李萌嫡

昨天（3月6日），vivo子品牌iQOO 手機正式在各大電商平臺發(fā)售。據(jù)iQOO 官方消息，開售首日，iQOO 就拿下了蘇寧、京東、天貓三大主流電商平臺的銷量與銷售額雙冠軍。

目前，iQOO 手機官方已經(jīng)確定將于3月8日上午10:00再次開售。截止3月7日下午5點，根據(jù)線上京東平臺的預(yù)約數(shù)據(jù)顯示，第二場開售至少有42萬人參與搶購。

2019新年開工第二天，vivo 公布了一個重磅消息：推出全新子品牌iQOO（中文發(fā)音：艾酷），獨立于vivo 運營。

發(fā)布會之前，外界紛紛猜測vivo 要將iQOO 打造成5000元以上高端品牌，但其最終宣布的起售價為2998 元，頂配版本“iQOO Monster”售價則達到 4298 元。盡管vivo 方面一直強調(diào)“沒有對標品牌”，但其“強性能+低價格”的策略依然被外界普遍解讀為：搶占小米的市場份額。

與此前的多方爆料基本一致， iQOO 硬件方面應(yīng)用了高通驍龍855、12GB 內(nèi)存、256GB存儲空間、44W 超快閃充、4000mAh電池、NFC等類似于旗艦機的配置；外觀造型上則采用熟悉的水滴屏幕、 豎排相機 、雙面玻璃等設(shè)計語言，搭配 6.41寸顯示屏。

為了達到更好的游戲效果和用戶體驗，iQOO 添加了后背 LED 燈和光軌紋理，隱藏式壓感游戲鍵，以及線性馬達和環(huán)繞音效。同時配備液冷散熱系統(tǒng)，可以讓內(nèi)置的驍龍 855 芯片和最高 12GB 的 RAM 更持續(xù)、穩(wěn)定地發(fā)揮性能。

以上種種差異化的細節(jié)賣點，都直接與iQOO 品牌總裁馮宇飛在媒體溝通會上透露的“希望以時下熱門的游戲特性來吸引消費者”的說法相呼應(yīng)。

但實際上，這款手機并非是一款游戲手機，它擁有的種種特性，是為了服務(wù)好新一代的互聯(lián)網(wǎng)人群。iQOO 產(chǎn)品總監(jiān)曾昆鵬解釋稱，iQOO 手機是一臺高性能手機，游戲只是它的展現(xiàn)方式之一，把性能量化展現(xiàn)的方式。

vivo 對 iQOO 的定位并不是一款電競手機品牌，只是把游戲功能做到更好的高端手機而已。也可以這么理解，iQOO 的強性能是vivo 探索新市場的切入點。

顯而易見的是，iQOO 沒有囿于vivo常規(guī)思維的桎梏，轉(zhuǎn)向打造兼具內(nèi)在品質(zhì)和外在氣質(zhì)的產(chǎn)品，試圖建立顏值高且性能強的“新青年”式的品牌認知，從而激起年輕互聯(lián)網(wǎng)人群的消費沖動。

“到今天，新的互聯(lián)網(wǎng)人群規(guī)模越來越大，大家對他們的理解越來越深，認知逐漸建立起來了。再加上vivo 的發(fā)展也到了一個足夠的高度，能讓vivo 再孕育或者再推出來iQOO 這樣一個品牌?！瘪T宇飛說。

過去幾年，包括華為旗下的子品牌榮耀，小米剛剛獨立的子品牌Redmi，以及OPPO旗下的一加和Realme，都推出了獨立子品牌。如今，加上vivo 推出的全新品牌iQOO ，中國智能手機四大廠商都已經(jīng)集齊了各自的子品牌，存量市場的博弈將更加激烈。

對頭部廠商而言，獨立品牌的意義不僅僅是補齊自身產(chǎn)品矩陣的短板，同時也是爭搶存量市場用戶最直接有效的策略。

以vivo 為例，作為通過線下渠道下沉市場的廠商之一，其長期以來在線上渠道的占比都很小。而iQOO 的出現(xiàn)帶來了新的博弈方法論：越過vivo 以往追求cp值、黑科技等高品牌溢價營銷的邊界，吸引未曾觸達的或觸達能力不足的用戶。

換言之，這款產(chǎn)品的定位不是“專攻線上”，也不是“專注高端旗艦”，它瞄準的是更廣泛的追求產(chǎn)品極致的互聯(lián)網(wǎng)人群，包括主打性價比優(yōu)勢的榮耀、紅米等品牌的用戶。

vivo 內(nèi)部把他們稱為“探索型人群”，即互聯(lián)網(wǎng)新一代、對科技和極致性能比較在意的人群。這是一群非常挑剔的消費者，他們對手機性能和配置足夠了解，極度重視用戶體驗，同時也更樂于嘗試和接受新事物。這部分人在整個市場看來是小眾的，卻極有可能成為iQOO 的重度用戶。

不過，想要在中國智能手機產(chǎn)品趨同的背景下，以產(chǎn)品本身為突破口逆風破局，不僅要面對產(chǎn)品成熟性和差異化等底層邏輯的挑戰(zhàn)，還要面臨特殊場景下用戶所帶來的壓力。

“vivo 和iQOO 的人群是不一樣的，這是終極的答案，因為我們發(fā)現(xiàn)vivo 沒有滿足偏互聯(lián)網(wǎng)的年輕人，細分人群，當把人群聚焦想清楚以后，所有的事情都清楚了?！瘪T宇飛說。

一邊圈定了“探索型人群”的目標，相應(yīng)地另一邊就要準備與其適配的產(chǎn)品。在vivo 看來， 這款產(chǎn)品應(yīng)該兼具“強硬件+感官體驗+性價比”的特性。

為此，iQOO通過提升硬件把性能做到發(fā)燒級別，吸引重度游戲用戶，同時也不遺漏NFC等實用配置，盡可能的滿足互聯(lián)網(wǎng)消費者全面均衡的產(chǎn)品訴求。

雖然iQOO 深耕于性價比和完善的游戲體驗，但卻不局限于性價比與游戲機定位。從馮宇飛的規(guī)劃里可以感知到，未來iQOO 將會持續(xù)致力于更多元化、創(chuàng)新性的探索。

而在品牌和銷售方面，iQOO 明確表示不會獨立注冊公司，其渠道、研發(fā)、生產(chǎn)也和vivo共用。同時，iQOO 摒棄了此前偏重線下渠道推廣，不邀請代言人模式，轉(zhuǎn)而選擇更為高效和低成本的互聯(lián)網(wǎng)溝通。

iQOO在降低成本回饋用戶的同時，也在嘗試增強了用戶參與感及忠誠度。“未來我們會更多地和粉絲和用戶去溝通，更多地讓粉絲和用戶參與到iQOO 的成長中。”馮宇飛強調(diào)，“互聯(lián)網(wǎng)用戶想要什么，就盡力做到極致給他們。”雖然類似的粉絲營銷并不是什么新鮮事物，但這足以看出iQOO 把“用戶體驗”與“極致性能”放在核心位置。

依此猜測，iQOO 未來可能會形成以用戶需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品方法論，通過用戶體驗和反饋在產(chǎn)品上作出升級迭代和二次反饋，進而催生出一種不間斷的良性循環(huán)模式。

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