作者 | 朱若淼

這是「新商業(yè)情報NBT」報道的第481家創(chuàng)業(yè)公司

成立不到1年的美妝短視頻MCN五月美妝于近期獲得了新途資本的千萬級Pre-A輪融資。

五月美妝創(chuàng)始人五月告訴《新商業(yè)情報NBT》（微信公眾號ID：newbusinesstrend），本輪融資將主要用于日常運營與人力成本支出。

五月是一個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。在2018年9月創(chuàng)辦五月美妝之前，五月創(chuàng)業(yè)的主要領(lǐng)域是在微信公眾號。五月旗下共有6家公司，擁有美妝、本地生活消費等多個微信大號。5年微信公號的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓五月享受到了公眾號興起的紅利。但微信公眾號發(fā)展至今，五月開始面臨微信公眾號紅利消失的問題。

微信公眾號獲客成本增長、用戶活躍度降低讓五月最終決定在新領(lǐng)域?qū)で髾C會，短視頻在2018年的爆發(fā)以及抖音、快手等平臺的崛起讓五月看到了短視頻市場的潛力。在2018年春節(jié)過后，五月決定轉(zhuǎn)型做短視頻，突破口是美妝。

經(jīng)過大半年的經(jīng)營，目前五月美妝已經(jīng)孵化出20多位美妝達人，累計粉絲數(shù)4000多萬。盡管五月美妝是比較晚進入美妝短視頻領(lǐng)域的公司。但五月仍然看好這個市場，因為他覺得“無論經(jīng)濟行情的好壞，人們對于愛美總是有需求的?！?/p>

從系統(tǒng)觀察短視頻產(chǎn)品到最后決定創(chuàng)立一家短視頻MCN公司，五月花了半年多的時間?！耙恢币詠?，我們其實在一個舒適的賽道里面，公司的現(xiàn)金流也比較穩(wěn)健，從成熟模型轉(zhuǎn)到陌生的短視頻領(lǐng)域?qū)ξ襾碚f其實是個挑戰(zhàn)。”

面對市場上同類機構(gòu)的激烈競爭，五月采用專攻抖音、快手這兩個平臺的差異化策略。“對于一些老牌美妝短視頻類MCN來說，他們在微博上也享受了巨大的紅利。如果要把整個內(nèi)容遷移到另外一個平臺，對他們來說也是一個考驗?！?/p>

在內(nèi)容方向上，五月和團隊花了很長時間才選定美妝領(lǐng)域。搞笑娛樂類、劇情、顏值類的內(nèi)容五月都曾考慮過，這些內(nèi)容更符合抖音或快手平臺的邏輯，容易在短時間內(nèi)獲得大量粉絲，最終這些領(lǐng)域五月都放棄了。

2018年9月創(chuàng)立五月美妝時，五月將公司定位為一家專注美妝領(lǐng)域的MCN機構(gòu)?！拔覀兿胱鲭x錢近的領(lǐng)域”，五月認為無論經(jīng)濟行情的好壞，人們“愛美”的需求是不會變的。加上此前創(chuàng)業(yè)過程中團隊做過美妝相關(guān)的公眾號內(nèi)容，儲備了美妝相關(guān)的內(nèi)容人才。

Alin是五月美妝孵化出的第一個達人。在成為網(wǎng)紅之前，她曾在五月的公司做過公眾號編輯。由于平時喜歡給身邊的朋友、同事推薦各類美妝產(chǎn)品，五月美妝團隊成立后，Alin被轉(zhuǎn)入到了新公司的美妝短視頻團隊?！癆lin閃閃發(fā)光”內(nèi)容主要是推薦美妝產(chǎn)品，更新頻率為每天一條，目前粉絲量已經(jīng)達到253萬。

五月美妝打造紅人的邏輯主要是研究借鑒已有的爆款內(nèi)容，并針對自己紅人特點和優(yōu)勢做原創(chuàng)性內(nèi)容。在“Alin閃閃發(fā)光”之外，五月還做了“Alin香味研究所”專門針對香水推薦這個品類。隨著內(nèi)容模式逐漸成熟，目前五月美妝旗下孵化的美妝類賬號數(shù)量已達20個。

在五月美妝之前，早有美妝短視頻的MCN如快美妝、網(wǎng)星夢工廠等機構(gòu)在2016年就拿過融資。對于較晚進入美妝短視頻領(lǐng)域的五月美妝來說，新的內(nèi)容形式也讓五月美妝遇到了一系列挑戰(zhàn)。

現(xiàn)階段五月美妝70多人的短視頻團隊，算上人力、行政等成本，每個月成本超過100萬。正因為燒錢速度加快，才促成此次五月從新途資本那里拿下這筆融資。

除此之外，五月還面臨著公司組織架構(gòu)的問題。原來做微信內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的時候，公司內(nèi)部采用的是相對垂直的管理模式，公司內(nèi)部有主編，主編之下有編輯、運營和策劃。而轉(zhuǎn)型做短視頻之后，這樣的管理模式并不能適應短視頻團隊的需求。

“這是對我們之前的組織形態(tài)有一定的顛覆?！蔽逶抡f。為了盡快適應短視頻團隊的組織架構(gòu)模式，五月采用了其股東大禹給出的公司架構(gòu)建議?！拔覀儓F隊目前的架構(gòu)設(shè)置也是與大禹有一脈相承關(guān)系的?！贝笥碓顿Y過五月之前的公司，現(xiàn)在也依然是五月美妝的股東。

包括五月最終選擇美妝賽道，也是得到了大禹的經(jīng)驗分享和建議。轉(zhuǎn)型后，五月美妝開始借鑒大禹的經(jīng)驗采用小組制的管理模式，每個小組5、6個人就組成一個小團隊，團隊內(nèi)部不光有達人，還要配備編導、剪輯師和運營。對于公司來說，每個小組相當于一個小公司。

據(jù)五月介紹，目前五月美妝旗下的達人已經(jīng)為能為公司帶來穩(wěn)定的廣告收益，達人的粉絲規(guī)模為4000多萬。未來五月希望圍繞美妝內(nèi)容的粉絲規(guī)模能達8000萬到1億。

這需要公司能持續(xù)不斷的培養(yǎng)新達人，以及探索新的變現(xiàn)業(yè)務(wù)。為儲備美妝類短視頻的人才，五月美妝也在持續(xù)不斷地招募新達人。

一方面，五月會從公司內(nèi)部招募合適的員工加入達人團隊，另一方面，公司也會定向招聘一部分沒有從業(yè)經(jīng)驗的新員工加入達人團隊。對于五月美妝的達人團隊來說，公司更傾向于毫無經(jīng)驗的素人，因為其可塑性更高，也能更好的與公司的價值觀相匹配，降低溝通成本。

五月美妝還在組建研究院。未來研究院將針對短視頻團隊內(nèi)部不同職務(wù)的人員，提供專門的培訓課程。比如針對新入行的達人，研究院會為其提供目前美妝短視頻行業(yè)的市場宏觀分析，包括市面上的同類型競品、賬號等，幫助達人更快的熟悉行業(yè)及了解爆款的制作方法。

人才培養(yǎng)之外，五月美妝在短視頻的分發(fā)渠道和變現(xiàn)模式上也做了拓展。除了快手和抖音兩個平臺，五月美妝會根據(jù)達人的特點，在B站、小紅書、微博上投放內(nèi)容。

在變現(xiàn)模式上，現(xiàn)階段五月美妝仍以廣告為主。不過從今年1月開始，五月美妝也開始了做電商的嘗試。公司以達人的名義在淘寶上開設(shè)了店鋪，店鋪內(nèi)的供應鏈則采用與第三方合作的模式。隨著達人粉絲量的增長，現(xiàn)在已有美妝類電商公司聯(lián)系合作。五月美妝會根據(jù)粉絲屬性，篩選合適的美妝產(chǎn)品放到淘寶店中銷售。

未來五月美妝的重心將一直是美妝品類，但在2019年公司會拓寬更多內(nèi)容領(lǐng)域。

目前五月美妝已經(jīng)孵化了科技產(chǎn)品產(chǎn)品測評達人“隊長實驗室”和美食達人“大胃王魚子醬”。其中“大胃王魚子醬”上線一個多月以來，抖音粉絲量已經(jīng)達到141.6萬粉絲。這是目前五月美妝旗下孵化的唯一一個美食賬號，美食賬號的稀缺性是五月決定將她吸納進自己團隊的主要原因。

多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，讓五月意識到當下年輕消費者市場的變化。他們做消費決策時不再盲從大牌，而是有更多個性化追求。近些年來他觀察到的國潮趨勢，也讓五月看到了做美妝短視頻MCN的機會。而時下在年輕人群體中流行的短視頻潮流，也是他突破微信創(chuàng)業(yè)時代增長瓶頸的新機遇。

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