作者 | 張友發(fā)

健身器材產(chǎn)業(yè)繼續(xù)擁抱智能化。

5月23日，由國家體育總局指導(dǎo)、中國體育用品業(yè)聯(lián)合會主辦的第37屆中國國際體育用品博覽會（以下簡稱“體博會”）在國家會展中心（上海）開幕。運動巨頭阿迪達斯在這次為期4天的展會上一口氣推出300多件健身產(chǎn)品，高調(diào)宣布進軍國內(nèi)健身產(chǎn)業(yè)。其中主打的Adidas T-19X跑步機和C-16動感單車，立足家庭場景，同時強調(diào)智能概念。

阿迪達斯展區(qū)

智能化也是這次大多數(shù)健身展品的基調(diào)，中國體育用品業(yè)聯(lián)合會副主席兼秘書長羅杰接受媒體采訪時提到：“我們首次在體博會提出智慧裝備概念時，滿展館只能看到零星幾個產(chǎn)品，而今年幾乎智能化產(chǎn)品已經(jīng)成為主流?！?/p>

在羅杰看來，全民健身政策造就的體育器械市場在近18年的發(fā)展后，很長一段時間停滯不前。更多的器材商開始尋求與互聯(lián)網(wǎng)科技結(jié)合，希望智能化能成為新的市場推動力。

健身器械智能化的路徑仍在摸索中。在體博會的展覽和智能健身品牌SPAX主辦的“運動科技資本趨勢高峰論壇”上，《新商業(yè)情報NBT》（微信公眾號ID：newbusines-strend）觀察到，智能化帶來的改變已經(jīng)滲透到行業(yè)上下游，產(chǎn)品的智能化和生產(chǎn)過程的智能化都在帶來新的機會。

這種改變要通過與大眾的健身需求相對接，才能最終產(chǎn)生意義。體博會的生產(chǎn)商一方面利用智能化拓展健身場景，尤其是家庭場景，另一方面，利用互聯(lián)網(wǎng)提升服務(wù)，加強用戶和教練、內(nèi)容的聯(lián)系。

如何利用技術(shù)更好地喚起用戶的情感，構(gòu)建健身場景中的關(guān)系與內(nèi)容，將是生產(chǎn)商和投資人下一階段的命題。

從這次展會來看，智能化正滲透到健身器械產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)，具體表現(xiàn)為兩條路徑：生產(chǎn)銷售過程的智能化和產(chǎn)品本身的智能化，兩條路徑都給新玩家提供了進場機會。

第一種思路利用新技術(shù)轉(zhuǎn)換原有的生產(chǎn)方式，再利用互聯(lián)網(wǎng)增加產(chǎn)品的銷售出口。

生產(chǎn)環(huán)節(jié)的革新目的在提高投產(chǎn)比。清鋒時代正將3D打印技術(shù)運用于運動鞋的制作流程，希望取代傳統(tǒng)制造鞋底的注塑工藝。據(jù)創(chuàng)始人姚志鋒介紹，3D打印能取消原本作為生產(chǎn)中介的模具，從而縮短生產(chǎn)時間，降低成本。

清鋒時代展示的鞋中底制作流程

銷售渠道的變化目前表現(xiàn)得最明顯。阿迪達斯在展會中著力向外界展示其線下體驗、線上購買的新零售模式。阿迪達斯健身京東官方旗艦店在體博會開幕日上線，阿迪達斯同時宣布將在全國開設(shè)線下體驗店。

日日順物流公司希望在物流環(huán)節(jié)做文章，用“最后一公里”重構(gòu)產(chǎn)品、用戶和配送員的聯(lián)系?？爝f員在安裝配送健身器材時，在健身場景下為用戶提供健身解決方案。今年4月份，在配送跑步機的半小時互動中，配送員獲知用戶的耳麥需求，在其推銷下，日日順和合作伙伴推出的健身娛樂耳麥達到了一萬的月銷售額。

第二種思路則是聚焦于產(chǎn)品本身的智能化。Peleton智能動感單車在美國的成功，激勵著中國生產(chǎn)商。KEEP去年就在展會上就推出了智能跑步機，今年愛康、億健和阿迪達斯等企業(yè)都推出智能概念跑步機，這些跑步機的賣點是更輕便的外形、觸摸屏、減噪和可折疊。

新商業(yè)情報NBT（微信公眾號ID：newbusinesstrend）此前曾經(jīng)報道過的SPAX也參與了展會，它更接近于Peleton模式。SPAX的定位是智能系統(tǒng)和內(nèi)容提供商，將搭載自研系統(tǒng)的液晶顯示屏預(yù)裝到合作商家的健身產(chǎn)品上，向用戶提供自制的直播課程。

SPAX跑步機的用戶界面

可穿戴設(shè)備方面，投資人和創(chuàng)業(yè)者則在發(fā)掘運動手環(huán)之外的市場。Peleton和SPAX的共同投資方KPCB的管理合伙人黃瑞瑨在論壇上介紹了可穿戴產(chǎn)品MOTIVE戒指，這款戒指的性能和智能手環(huán)類似，但更加輕便。

這些變化為上游廠商提供了新市場。傳感器品牌Bend Lads正在研究將柔性傳感器應(yīng)用到體育領(lǐng)域，比如智能跑步機、智能跑鞋和橄欖球頭盔。相比已有的傳感器技術(shù)，柔性傳感器能更好地測量形體變化，也存在更多應(yīng)用難點。

Bend Lads創(chuàng)始人Jared Jonas告訴展會觀眾，未來十年運動服裝和設(shè)備市場將達到一萬億美元：“只要其中有10%安裝傳感器，就會有一千億的市場?！?/p>

芯片廠商也搭乘智能化的東風進入運動設(shè)備市場。瑞芯微電子曾為復(fù)讀機、智能手機和車載設(shè)備提供芯片解決方案，公司現(xiàn)在為億健這樣的運動設(shè)備商配置處理器和外圍無線連接，在此基礎(chǔ)上構(gòu)建操作系統(tǒng)，最終形成智能運動解決方案。

瑞芯微產(chǎn)品專家彭華成表示，根據(jù)對智能跑步機的理解，公司將從多媒體顯控、智能視覺、智能語音三個方面幫助生產(chǎn)商改造跑步機。

智能化為健身產(chǎn)業(yè)鏈的每一個環(huán)節(jié)提供著機遇，它的終點并非產(chǎn)品智能化本身，而是對大眾健身市場的開拓。在展會上，一些設(shè)備商試圖用智能化手段突破行業(yè)的瓶頸：用戶運動時間不足和健身房服務(wù)升級需求。

中國智能運動產(chǎn)品大多對標歐美，但愉悅資本副總裁朱李珺在論壇上指出這種觀點的局限性：中國用戶的人均休閑時間遠落后于歐美人群。根據(jù)《休閑綠皮書：2017~2018年中國休閑發(fā)展報告》， 2017年中國人每天平均休閑時間2.27小時，不及歐美國家一半。

除了休閑時間充裕，朱李珺也提出，歐美人群對于健身的認知度也更高。國內(nèi)的消費者還沒有形成成熟的健身觀念和習慣，從業(yè)者和其他娛樂方式對用戶時間的爭奪更加激烈。降低用于健身的出行成本，減少健身之前的時間損耗這時變得十分必要。

展會上不少健身產(chǎn)品因此將重點放在家庭運動場景構(gòu)建上。阿迪達斯等品牌強調(diào)降噪、可折疊特性，就是為了解決產(chǎn)品在家庭中空間占用和噪音問題。

小米生態(tài)鏈成員WalkingPad走步機通過和其他智能終端的互動，用家庭物聯(lián)網(wǎng)支持用戶的運動過程。用戶可以通過米家APP對WalkingPad進行本地管控，在運動過程中，可以在小米電視機的浮動窗口上隨時查看運動數(shù)據(jù)。

除了家庭健身，老牌健身用品企業(yè)舒華還在展會上提出企業(yè)健身解決方案，以此覆蓋用戶的工作和家庭健身時間。舒華根據(jù)辦公室、書房和客廳的大小、設(shè)計風格來進行產(chǎn)品搭配和售后服務(wù)，主要產(chǎn)品為智能跑步機、橢圓機、綜合訓(xùn)練器和智能軟件。

舒華商用智能健身房

除了出行成本，傳統(tǒng)的健身房的服務(wù)質(zhì)量也不盡如人意。傳統(tǒng)健身房主要收入依靠健身私教課，采取廣撒網(wǎng)式的宣傳方式。黑桃資本聯(lián)合創(chuàng)始人潘溶融認為，這種服務(wù)類似于美容美發(fā)店，無法精準地找到用戶，用戶體驗也很一般。

精品健身房是對服務(wù)升級的一種嘗試，通過精品團課和App下單解決之上述的問題。而像Peleton、SPAX這樣的智能化設(shè)備將精品團課放到線上，能以更輕的模式擴張。

SPAX還試圖用直播將枯燥的跑步過程變得更加愉悅。在直播中，用戶和健身教練達成情感上的連接，同時和其他直播觀眾形成一定的社群感。潘溶融認為會是未來智能化的重點，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)促進人的連接，用戶和教練的交流導(dǎo)向感性、互動的課程內(nèi)容，用戶之間的連接則幫助建構(gòu)運動社群。

在用戶運營上，投資人朱李珺提到，歐美不少公司開始關(guān)注對非核心健身人群的挖掘。國外一家發(fā)展迅速的健身公司，不像國內(nèi)健身房里懸掛俊男靚女的照片，而是用肥胖的中年大叔作為宣傳圖片。Peleton則力圖讓自己像電冰箱一樣成為和中產(chǎn)家庭的新必備品。

這兩種思路，一種尋找對體型存在改變意愿的人群，一種訴諸于中產(chǎn)的身份認同，并非面向最核心的健身用戶，卻獲得了廣泛的市場份額。對國內(nèi)廠商來說，利用智能化手段是獲取和運營非核心健身人群的機會，有可能在核心健身人群之外實現(xiàn)市場突破。

從這次體博會來看，智能化在已有的市場環(huán)境下為健身器材產(chǎn)業(yè)提供了變量，也帶來了新公司整合上下游，從硬件切入內(nèi)容制作和用戶服務(wù)的機會。但如何更好地整合上下游，利用智能化更好地服務(wù)于用戶的時間和情感需求，是入局者們需要解決的問題。