作者 | 黎佳瑜

1億件工廠好貨，1元包郵出售——這是淘寶掌控上游供應(yīng)鏈、打造“性比價(jià)”的極致體現(xiàn)。

以疫情爆發(fā)、外貿(mào)工廠出口受阻為契機(jī)，淘寶在今年上半年加緊了與產(chǎn)業(yè)帶工廠合作的步伐：3月，C2M零售平臺(tái)淘寶特價(jià)版上線；4月，扶持中小企業(yè)的阿里“春雷計(jì)劃”重啟；9月，1688全面升級(jí)，打通淘寶特價(jià)版，為產(chǎn)業(yè)帶工廠打通定制、批發(fā)與零售三條通路。

近日，淘寶特價(jià)版又推出號(hào)稱“為120萬(wàn)中國(guó)廠長(zhǎng)定制的專屬節(jié)日”——“1元更香節(jié)”，活動(dòng)于10月10日啟動(dòng)，將持續(xù)至雙11結(jié)束，由平臺(tái)與工廠共同補(bǔ)貼，向消費(fèi)者提供質(zhì)量過硬的特價(jià)廠貨。

在“1元更香節(jié)”（下稱更香節(jié)）活動(dòng)詳情頁(yè)，可以看到“天天1元購(gòu)”、“出廠價(jià)再7折”、“官方推薦”、“行業(yè)精選”等版塊，包含了定價(jià)1元到數(shù)十元不等的特賣型廠貨。

其中，“1元購(gòu)”是更香節(jié)的主打活動(dòng)，1億件產(chǎn)品1元包郵，每日固定時(shí)段上線秒殺?；顒?dòng)采取限購(gòu)制，每位用戶需通過訪問活動(dòng)頁(yè)面、邀請(qǐng)3名好友助力等方式來(lái)兌換購(gòu)買資格，拉新意圖明顯。

淘寶特價(jià)版的“1元購(gòu)”玩法起源于今年618。當(dāng)時(shí)，曾有一家主營(yíng)健身器材的外貿(mào)工廠告訴《新商業(yè)情報(bào)NBT》（微信公眾號(hào)ID：newbusinesstrens），其參與活動(dòng)的一款1元包郵的計(jì)步器，成本就要十幾元。

這位廠家表示，之所以愿意虧本參與“1元購(gòu)”，一是看中新平臺(tái)與新人群紅利，想支持官方以“拿到門票”，二是想測(cè)試產(chǎn)品在零售市場(chǎng)的反饋，為后續(xù)生產(chǎn)與批發(fā)銷售提供參考。

但隨著淘寶加速深入產(chǎn)業(yè)帶與地方工廠，影響乃至改造上游供應(yīng)鏈，“1元購(gòu)”的極端低價(jià)，就不只是降價(jià)促銷的拉新手段，而是淘寶借C2M模式建立對(duì)上游的掌控能力后，向下輸出“性價(jià)比”優(yōu)勢(shì)的典型打法。

廣東深圳市日麗豐科技有限公司（下稱“日麗豐”）是一家傳統(tǒng)外貿(mào)型企業(yè)，過去數(shù)年一直從事口腔護(hù)理產(chǎn)品的貼牌代工。疫情的爆發(fā)讓管理層意識(shí)到“只做貼牌代工，工廠的路會(huì)越走越窄”，便將淘寶特價(jià)版作為轉(zhuǎn)向內(nèi)銷、輸出品牌的支點(diǎn)。

為參與本次“1元更香節(jié)”，日麗豐拿出了一款新品水牙線，在大促期間做新品首發(fā)。日麗豐市場(chǎng)總監(jiān)李小瑞表示，這款產(chǎn)品可能不賺錢，但沒有關(guān)系，讓消費(fèi)者對(duì)水牙線形成認(rèn)知“就是賺大了”。

但李小瑞也強(qiáng)調(diào)，“1元購(gòu)”并不能簡(jiǎn)單地理解為壓價(jià)到1元賣貨，而是要求工廠做到極致的性價(jià)比：“不是讓自己虧本，核心是把成本降下來(lái)，這需要大數(shù)據(jù)做支撐?！?/p>

淘寶特價(jià)版的C2M模式是實(shí)現(xiàn)“極致性價(jià)比”的關(guān)鍵，其核心理念是以類團(tuán)購(gòu)和單品運(yùn)營(yíng)的邏輯，規(guī)?；劓i定消費(fèi)者需求，反向指導(dǎo)生產(chǎn)，幫助工廠降本提效。

以日麗升為例，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，公司的備貨指標(biāo)由平臺(tái)提供，比如在更香節(jié)期間，平臺(tái)根據(jù)每周產(chǎn)品銷售情況，動(dòng)態(tài)調(diào)整下一階段的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，作為參考數(shù)據(jù)反饋給商家。同時(shí)，借助客戶信息的精準(zhǔn)對(duì)接，日麗豐已基本實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存，這為公司節(jié)省了不少庫(kù)存成本。李小瑞稱，原本需要量產(chǎn)1萬(wàn)件才能拿到的價(jià)格，如今通過數(shù)據(jù)指導(dǎo)壓縮成本就能實(shí)現(xiàn)。

在銷售環(huán)節(jié)，淘寶特價(jià)版連接著5500萬(wàn)月活用戶，為工廠提供了新人群與數(shù)字化銷售新渠道。

不同于淘寶天貓的復(fù)雜運(yùn)營(yíng)體系，工廠在淘寶特價(jià)版上以參與活動(dòng)為主，這種與拼多多相似的玩法為缺少電商能力的工廠提供了更便捷的選擇?！盀槭裁雌炊喽嗄敲椿穑烤褪且?yàn)檫\(yùn)營(yíng)門檻低。”一位從拼多多轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶特價(jià)版的廠家曾對(duì)《新商業(yè)情報(bào)NBT》評(píng)價(jià)道。

但在消費(fèi)端，中國(guó)消費(fèi)者、尤其是被電商平臺(tái)視為新增量的下沉市場(chǎng)用戶，對(duì)“廠貨”的概念仍處于接受市場(chǎng)教育的過程中。這也是向來(lái)善于造節(jié)的淘寶推出“1元更香節(jié)”、圍繞產(chǎn)業(yè)帶與工廠打造年度大促的原因之一。

近日，淘寶特價(jià)版負(fù)責(zé)人汪海在接受媒體采訪時(shí)提出，“1元更香節(jié)”是產(chǎn)業(yè)帶工廠將商品快速推向終端市場(chǎng)、建立消費(fèi)者心智的重要窗口。汪海是淘寶C2M事業(yè)部總經(jīng)理，雙線匯報(bào)給蔣凡和B2B事業(yè)群總裁戴珊，擁有打通淘系數(shù)據(jù)的權(quán)限。

汪海認(rèn)為，更香節(jié)與1元購(gòu)對(duì)工廠的作用不只局限于單次促銷期間，而要看商品在整個(gè)生命周期：“基本上參與1元購(gòu)的商家，在后續(xù)的商品生命周期里都能夠把錢賺回來(lái)?！?/p>

在近日的一次公開演講中，阿里巴巴B2B事業(yè)群總裁戴珊將“1元更香節(jié)”稱為“一個(gè)開始”。她表示，為了推進(jìn)2B與2C融合的數(shù)字貿(mào)易，阿里未來(lái)將深耕145個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，建立地面區(qū)域服務(wù)能力，同時(shí)將阿里經(jīng)濟(jì)體中從物流金融到數(shù)字營(yíng)銷的各項(xiàng)資源向工廠開放，比如在物流環(huán)節(jié)與菜鳥建立聯(lián)系，遇到資金問題則與螞蟻金服合作。

借工廠貨源的性價(jià)比進(jìn)攻下沉市場(chǎng)、對(duì)抗拼多多是淘寶深耕產(chǎn)業(yè)帶的直接原因。阿里巴巴披露數(shù)據(jù)顯示，過去一年里阿里移動(dòng)月活用戶增長(zhǎng)1.19億，其中70%新增用戶來(lái)自下沉市場(chǎng)，預(yù)計(jì)未來(lái)2-3年還有很大的上漲空間。

淘寶特價(jià)版將首個(gè)年度大促定在10月10日，命名為“更香節(jié)”的動(dòng)作，都與在雙十迎來(lái)周年慶、曾于7月啟動(dòng)“真香節(jié)”的拼多多形成了微妙的對(duì)壘。

具備制造優(yōu)勢(shì)、但缺少電商能力的產(chǎn)業(yè)帶與傳統(tǒng)工廠，已明確為電商平臺(tái)在貨端的新增量。淘寶特價(jià)版的優(yōu)勢(shì)在于，有著1688等2B業(yè)務(wù)長(zhǎng)期積累起來(lái)的產(chǎn)業(yè)帶資源。本次“1元更香節(jié)”便調(diào)動(dòng)了145個(gè)產(chǎn)業(yè)帶、120萬(wàn)產(chǎn)業(yè)帶商家、50萬(wàn)工廠參與。

上半年以來(lái)對(duì)外貿(mào)工廠的扶持與合作也為平臺(tái)提供了新的增量。據(jù)淘寶特價(jià)版運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理梁勝亮介紹，“1元更香節(jié)”主要幫扶的外貿(mào)產(chǎn)業(yè)帶集中在長(zhǎng)三角與珠三角，常態(tài)參與的工廠量級(jí)為30萬(wàn)家，重度參與活動(dòng)的在5000到10000家之間。汪海特意對(duì)媒體強(qiáng)調(diào)，阿里巴巴對(duì)幫扶外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)內(nèi)銷的投入“沒有上限”。

相比于主打品牌下行的聚劃算，整合了淘寶生態(tài)中天天特賣、1688等多重C2M供給的淘寶特價(jià)版，在下沉市場(chǎng)有著更強(qiáng)的殺傷力。聚劃算也因此“功成身退”，回到天貓?bào)w系中充當(dāng)品牌下沉的營(yíng)銷場(chǎng)景與電商IP。

從“1元更香節(jié)”調(diào)動(dòng)的產(chǎn)業(yè)帶規(guī)模，以及壓縮到“1元包郵”的極致性價(jià)比供給來(lái)看，阿里對(duì)于上游供應(yīng)鏈的滲透程度與掌控力，正使C2M模式與產(chǎn)業(yè)帶供應(yīng)鏈成為新的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)供給。

但剛剛于8月突破5500萬(wàn)MAU的淘寶特價(jià)版，面對(duì)Q2平均月活5.688億的拼多多，差距依然十分明顯。淘寶特價(jià)版不僅要維持現(xiàn)有的高增速，還需要找到新的突破口。

在10月9日舉行的“1元更香節(jié)”啟動(dòng)儀式上，汪海宣布“1元更香節(jié)”將永遠(yuǎn)地舉辦下去。此外，淘寶特價(jià)版還將在消費(fèi)者端做更多創(chuàng)新，讓消費(fèi)者以更喜歡的方式觸達(dá)工廠好貨。

向線下場(chǎng)景延伸，是汪?？谥械摹皠?chuàng)新”之一。10月9日，淘寶特價(jià)版在上海開設(shè)首家“1元更香體驗(yàn)店”，產(chǎn)品來(lái)自120萬(wàn)產(chǎn)業(yè)帶商家，全場(chǎng)售價(jià)1元。從“一鍵認(rèn)購(gòu)，48小時(shí)送達(dá)”的口號(hào)來(lái)看，一元店的主要作用是商品展示與體驗(yàn)，引導(dǎo)用戶到線上完成消費(fèi)。

以名創(chuàng)優(yōu)品為代表的渠道品牌已經(jīng)證明了“十元店”模式進(jìn)攻下沉市場(chǎng)的可行性，掌握產(chǎn)業(yè)帶供應(yīng)鏈、背靠阿里經(jīng)濟(jì)體的淘寶特價(jià)版，理論上也有機(jī)會(huì)借“一元店”切入線下零售，從線上與線上兩端同步進(jìn)攻拼多多的腹地。

同時(shí)，“一元店”也是阿里在新制造領(lǐng)域落地新零售的新產(chǎn)品。

過去幾年，盒馬為代表的業(yè)態(tài)，成為阿里對(duì)于嘗試新零售、以及線上線下一體化的數(shù)字化經(jīng)營(yíng)的階段性成果，驅(qū)動(dòng)著供給側(cè)的改革與升級(jí)。

在2020年阿里巴巴投資者大會(huì)上，阿里巴巴董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官?gòu)堄略峒靶轮圃炫c新零售的關(guān)系，他認(rèn)為二者必須高度一體化思考與運(yùn)轉(zhuǎn)，因?yàn)樾轮圃斓墓┙o必須實(shí)時(shí)洞察與滿足消費(fèi)者需求。

承載了新制造與新零售的“一元店”應(yīng)聲落地，據(jù)媒體報(bào)道，淘寶特價(jià)版還計(jì)劃3年內(nèi)在全國(guó)開設(shè)至少1000家一元店。

張勇在阿里投資者大會(huì)上強(qiáng)調(diào)，在阿里“履帶式”的發(fā)展進(jìn)程中，包括1688在內(nèi)的B2B業(yè)務(wù)，經(jīng)歷過去幾年的調(diào)整與模式升級(jí)后，又開始進(jìn)入到新一輪的發(fā)展期中。

在拼多多借“多多買菜”試水社區(qū)團(tuán)購(gòu)、淘寶特價(jià)版的線下“一元店”正式登陸上海后，張勇口中的“新一輪發(fā)展期”，已在電商與零售走向融合的新戰(zhàn)場(chǎng)中初見端倪。