作者 | 朱若淼

農(nóng)業(yè)科技公司云洋數(shù)據(jù)日前宣布完成新一輪數(shù)千萬元的融資。這是它繼去年天使輪之后拿到的第二筆融資。云洋數(shù)據(jù)的創(chuàng)始人趙洪啟告訴《新商業(yè)情報(bào)NBT》，這筆錢將主要用于研發(fā)和銷售團(tuán)隊(duì)的搭建上。

特別是今年，國家層面出臺了一系列針對設(shè)施農(nóng)業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園的支持政策。三個(gè)月前，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部印發(fā)了《全國鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2020-2025年）》，其中明確提及了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園的發(fā)展目標(biāo)——未來3到5年內(nèi)要培育一批產(chǎn)值超100億元的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園。

這些支持政策與云洋數(shù)據(jù)服務(wù)的以大棚為代表的設(shè)施農(nóng)業(yè)息息相關(guān)。今年5月過后，云洋數(shù)據(jù)的客戶中多了不少政府客戶。他們大多數(shù)都有在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)數(shù)字農(nóng)業(yè)信息平臺的需求。為此，趙洪啟正在擴(kuò)充面向政府的銷售團(tuán)隊(duì)。

目前云洋數(shù)據(jù)已與數(shù)個(gè)國家和省級示范園區(qū)達(dá)成了基本合作意向。它希望通過與政府和本地龍頭企業(yè)合作建設(shè)縣域智慧化種植示范園區(qū)及縣域種植模型操作系統(tǒng)實(shí)驗(yàn)基地，并以示范園區(qū)為基礎(chǔ)探索發(fā)展優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)業(yè)務(wù)。

在此基礎(chǔ)上，云洋數(shù)據(jù)還將逐步完善它的銷售體系，其中既覆蓋了面向農(nóng)資公司的ToB團(tuán)隊(duì)、面向小農(nóng)客戶的銷售團(tuán)隊(duì)，還包括了ToG的團(tuán)隊(duì)和專門的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)。目前其客戶已分布在山東、河北、廣東、江蘇、四川等10個(gè)省及直轄市。

在產(chǎn)品方面，經(jīng)過7年的數(shù)據(jù)積累，云洋數(shù)據(jù)已經(jīng)搭建出了一套相對成熟的產(chǎn)品矩陣，它包括了應(yīng)用于大棚的智能硬件設(shè)備和軟件操作系統(tǒng)。

其中，智能硬件負(fù)責(zé)在田間地頭采集基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。這套硬件體系里既有用于實(shí)時(shí)監(jiān)控棚內(nèi)環(huán)境的高清攝像頭，它們能清晰地拍攝到棚內(nèi)飛蟲及植物葉片上的情況；棚內(nèi)還裝有用于采集溫濕度、二氧化碳濃度、土壤PH值等系列環(huán)境數(shù)據(jù)的各類傳感器設(shè)備。這些數(shù)據(jù)被專門的App實(shí)時(shí)傳回到農(nóng)戶的手機(jī)上。

基于這些數(shù)據(jù)，云洋數(shù)據(jù)在后端打磨出了一套算法，它能實(shí)時(shí)提醒農(nóng)戶作物的生長情況，并給出種植管理的建議，幫助他們結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)更高效地做出田間管理決策。

趙洪啟介紹，基于作物模型的算法是他們的核心競爭力。它也是過去幾年在項(xiàng)目落地過程中逐步沉淀出來的。

這是個(gè)從無到有的建模過程。由于國內(nèi)的農(nóng)業(yè)種植端長期缺乏數(shù)字化基礎(chǔ)，在建模過程中，什么樣的數(shù)據(jù)需要被檢測到，并建立相應(yīng)的數(shù)據(jù)指標(biāo)、指標(biāo)范圍應(yīng)該如何設(shè)計(jì)等都需要大量的實(shí)踐進(jìn)行反復(fù)驗(yàn)證。

過去四年，通過與農(nóng)戶的深度合作，云洋數(shù)據(jù)逐漸迭代出了現(xiàn)在的算法模型。期間發(fā)展的老客戶如今已經(jīng)成為了他們產(chǎn)品更新中的重要力量。例如，云洋數(shù)據(jù)系統(tǒng)里的土壤PH值監(jiān)測指標(biāo)，就是經(jīng)老客戶建議后新增的?！拔覀冏龅木褪前岩磺薪?jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)變成數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)成為數(shù)字才有價(jià)值?！壁w洪啟說道。

對于整個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條來說，種植環(huán)節(jié)的數(shù)字化對于農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化尤其關(guān)鍵。

從末端產(chǎn)品來看，農(nóng)產(chǎn)品仍然屬于非標(biāo)品。它的標(biāo)準(zhǔn)化問題一直是下游零售商們迫切希望解決的問題。因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化有助于零售商降低損耗、提高品控能力。

隨著下游資本自下而上地滲透，這些年來一些關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)逐步被建立起來。例如，水果連鎖品牌百果園就建立了自己的果品標(biāo)準(zhǔn)體系，對其銷售對各類水果做了分級，不同級別的水果對應(yīng)不同的果徑大小、糖酸度、鮮度等。

它解決的是農(nóng)產(chǎn)品的采后商品化處理問題。今年阿里巴巴的數(shù)字農(nóng)業(yè)部提出了要在5個(gè)地區(qū)建立產(chǎn)地倉的計(jì)劃，現(xiàn)階段將用于水果的分級加工、包裝等。它所解決的也是相似的問題。但這個(gè)環(huán)節(jié)上的標(biāo)準(zhǔn)，并不能從根本上解決農(nóng)產(chǎn)品的非標(biāo)性問題。

要解決這個(gè)難題，仍然需要對更上游的種植環(huán)節(jié)進(jìn)行改造。這也是下游零售商們很難滲透的領(lǐng)域。由于國內(nèi)農(nóng)業(yè)種植分散、小農(nóng)種植為主，而且這個(gè)鏈條過長，中間環(huán)節(jié)多，這些因素直接導(dǎo)致上游的種植標(biāo)準(zhǔn)難以真正落地。

長期以來，在種植階段扮演標(biāo)準(zhǔn)制定者角色的是農(nóng)資公司，它們通過給農(nóng)戶提供農(nóng)藥、種肥等生產(chǎn)資料來服務(wù)農(nóng)戶。其中一部分有技術(shù)能力的農(nóng)資公司，逐漸也具備了輸出種植標(biāo)準(zhǔn)的能力。這些農(nóng)資公司基于自己的客戶網(wǎng)絡(luò)，可以建議合作農(nóng)戶按照他們提供的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行種植。

但在這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的落地過程中，執(zhí)行難度大，投入成本高。因?yàn)檗r(nóng)戶不一定完全按照農(nóng)資公司給出的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行種植和田間管理，而農(nóng)資公司又缺乏信息化工具來全方位了解農(nóng)戶的執(zhí)行情況。為了解決這個(gè)問題，農(nóng)資公司往往需要投入大量的人力成本。

數(shù)字化補(bǔ)齊了上游種植標(biāo)準(zhǔn)化過程中的最后一環(huán)。它通過對田間數(shù)據(jù)的記錄和積累，能有效地提高農(nóng)資公司的管理能力，也有助于上游種植標(biāo)準(zhǔn)的推廣落地。這項(xiàng)能力恰恰也是傳統(tǒng)農(nóng)資公司所缺乏的能力。

隨著農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的持續(xù)發(fā)展，大量技術(shù)公司出現(xiàn)在上游解決這類問題。云洋數(shù)據(jù)是其中的一員。

趙洪啟認(rèn)為與荷蘭、以色列這類農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)的國家相比，中國的農(nóng)業(yè)發(fā)展落后了50年。完成對種植階段的數(shù)字化管理，是提高國內(nèi)種植效率的關(guān)鍵。

“像國外的服務(wù)商，它們會根據(jù)農(nóng)民耕種的土壤、所在地氣候條件等各方面綜合因素考量來提供種子，每一粒種子的種植深度都不一樣的，那才叫真正的服務(wù)，而國內(nèi)的農(nóng)資公司還達(dá)不到那個(gè)水平。”趙洪啟希望未來公司的服務(wù)能力，也能達(dá)到國外這類服務(wù)商的水平。

要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，還需要云洋數(shù)據(jù)在數(shù)據(jù)和算法上更長時(shí)間和更廣地域維度的積累。今年的政策紅利吸引來了更多政府客戶，也吸引來了更多社會資本的關(guān)注。它們對于這家還需要持續(xù)數(shù)據(jù)積累的技術(shù)公司來說，是個(gè)利好消息。