文/何璇

換了新鈔票，再配精美紅包，把這份喜氣和祝福送到親友手中。發(fā)紅包這樣一個年俗，于春節(jié)來說是完全不可或缺一環(huán)。而在進(jìn)到互聯(lián)網(wǎng)時代之，眾多企業(yè)也加紅包大戰(zhàn)，并且不斷改變發(fā)紅包規(guī)則。2021年，眾多企業(yè)攜幾十億巨資高調(diào)場，用戶們忙完這個APP緊接著就打開另一個APP，抽卡合成忙得不亦樂乎。在這歡樂祥和氣氛中，嗅到紅包背商業(yè)謀劃了嗎？

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)場撒錢，再現(xiàn)全民狂歡

小時候收集方便面里卡片，長大收集APP春節(jié)發(fā)電子卡片，可能說就是們這一代人。近幾天，各種微信群里開始不斷有集齊碎片送紅包消息刷屏。抖音、度、微博、小紅書……幾乎各大軟件都開始變著花樣推自己分紅包玩法，形式大同小異，基本都是讓用戶完成任務(wù)、抽取卡片、集齊一套、坐等分錢。

很多軟件重度用戶開始興致勃勃參加任務(wù)，兌換寫滿祝?？ㄆ?，和親人朋友資源互換，在一片祥和之中坐等新年，期待著自己能開多少錢紅包。

咱們用戶開紅包當(dāng)然是高興了，反正這些APP平時也要用，還能通過換卡片和朋友們交流感情、漲漲粉絲數(shù)量，但是各大APP這么大手筆給用戶們發(fā)“陽光普照獎”，不得發(fā)破產(chǎn)了？

2020年推給用戶發(fā)紅包活動10個互聯(lián)網(wǎng)平臺一共發(fā)60億左右紅包，今年僅快手、抖音、度三家，就已經(jīng)拿63億元，可能這就叫豪氣吧！部分互聯(lián)網(wǎng)公司還簡單直接將紅包金額顯示在了App圖標(biāo)，如：抖音分20億，快手分21億，度分22億以及拼多多分28億。

搞笑事情來了，其企業(yè)都是撒錢，樂視視頻Logo則顯示“欠122億”字樣，和撒錢企業(yè)引發(fā)鮮明比，引發(fā)網(wǎng)友調(diào)侃：“樂視是不是拿了喜劇人劇本？看要不改名叫樂觀算了?！?/p>

（圖片來源于華為應(yīng)用市場）

隨，樂視回應(yīng)APP欠122億表示：“樂視網(wǎng)欠款大家都知道，雖然有困難，但逆境時更要樂觀面，樂視會努力做用戶服務(wù)，此次樂視視頻圖標(biāo)更新不影響大家觀看視頻內(nèi)容，也不影響樂視超級電視正常運(yùn)營。”

撒錢不止是豪橫，更是多贏

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)抓住春節(jié)時期“搞事情”不單單是想在年初借著春節(jié)意頭回饋用戶，其中考慮主要有三點(diǎn)。

首先是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間競爭趨激烈，據(jù)北京報，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)時評人張書樂認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)平臺春節(jié)紅包實(shí)屬“不得不發(fā)”——當(dāng)春節(jié)發(fā)紅包成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)培養(yǎng)來一種新“習(xí)俗”時，自己不做，友商做，會在用戶口碑現(xiàn)裂痕。企業(yè)肯定不會將這不容易拉攏來忠實(shí)客戶拱手讓人。

其次是試探社交與支付，為什么用戶總是不能一套流程自己集齊所有卡片？當(dāng)然有概率原因，更主要是，其實(shí)各大APP鼓勵并支持用戶之間自行加友“換卡”這些行為發(fā)生。雖說這種形式社交并不一定長久，可是有總比沒有。

這樣一通折騰，最終總會有一部分用戶支付習(xí)慣被培養(yǎng)來，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說不虧。

如果有一雙善于發(fā)現(xiàn)眼睛就會發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在發(fā)福利同時，也充分利用了廣告位，將發(fā)卡活動里混合了營銷廣告，在用戶抽取卡片時候會顯示XX企業(yè)贊助，相應(yīng)品牌會在春節(jié)獲得一次在大眾面露臉機(jī)會，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也可以通過營銷費(fèi)用回回血。

在這樣一場狂歡中，APP獲得了新客場、活、廣告營銷費(fèi)用、和續(xù)發(fā)展可能；品牌獲得了春節(jié)這一絕佳廣告曝光機(jī)會；用戶獲得了紅包、陌生人關(guān)注和朋友之間情感交流，可以說構(gòu)成了多贏。

微信紅包封面，給紅包加個皮膚

和以企業(yè)發(fā)錢固客不同，今年騰訊另辟蹊徑，不用“放血”也能占據(jù)新聞頭條。近，微信紅包封面大火，GUCCI、耐克、阿瑪尼等品牌爭相發(fā)布帶有自己logo微信紅包封面。因?yàn)橄蘖?，用戶只能通過轉(zhuǎn)發(fā)抽簽等方式獲得，更有甚者，開始在網(wǎng)搜索賣家，花錢購買心儀封面紅包序列號。

21，微信官方宣布，將在21至14定點(diǎn)限量放超5000個封面，包含頂流明星和熱門游戲等主題。

明星粉絲、吃瓜群眾都很有參與熱情，更有網(wǎng)友做了封面領(lǐng)取時間表，提醒大家定鬧鐘準(zhǔn)點(diǎn)蹲守，才有機(jī)會搶到新穎微信紅包封面。

微信紅包封面火爆背邏輯也懂，于企業(yè)來說，這一營銷方式省錢又新穎又有效，不僅可以吸引大量用戶關(guān)注，還能在推送當(dāng)中收獲互動，用戶們自發(fā)呼朋喚友搶紅包封面行為更是免費(fèi)為品牌打了廣告。

就以Gucci和哆啦A夢聯(lián)名紅包封面為例，這次紅包封面營銷就將這次跨界聯(lián)名推圈，引發(fā)網(wǎng)友討論，#Gucci紅包封面#甚至一度沖熱搜。

于喜歡發(fā)紅包普通人來說，紅包里面數(shù)字金額是里子，漂亮新穎紅包封面是面子，即將迎來牛年春節(jié)，可以預(yù)見將有一大波紅包雨襲來，給家人朋友發(fā)紅包時候，順便包個高顏值封面，里里外外都有排面。就像游戲皮膚一樣，給微信紅包穿“新皮膚”，還可能會引發(fā)“曬皮膚”人發(fā)紅包頻率。搶到微信紅包封面了嗎？搶到之有沒有趕緊發(fā)紅包曬曬“新皮膚”呢？ 

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